Jaka jest opłata franczyzowa?

Opłata franczyzy to płatność franczyzobiorca dla franczyzodawcy za prawo do korzystania z marki, produktów i własności intelektualnej firmy. Można to zrobić z góry lub na bieżąco zgodnie z warunkami umowy franczyzowej.

Zamiast tworzyć firmę od zera, franczyzobiorca korzysta z rozpoznawania marki i systemów, które franczyzodawca już zbudował. Ale te korzyści mają koszt. Dowiedz się więcej o celu opłat franczyzowych i ich działaniu.

Jaka jest opłata franczyzowa?

Chociaż definicja franczyzy może się różnić na poziomie stanowym, zgodnie z Federalną Komisją Handlu („zasada FTC”), która definiuje franczyzę w całych Stanach Zjednoczonych, stosunek biznesowy kwalifikuje się jako franczyza, jeśli spełnione są trzy kryteria:

1. Franczyzodawca licencjonuje swoje znaki towarowe, znaki usługowe, nazwisko handlowe, logo lub inne zastrzeżone znaki dla franczyzobiorcy.
2. Franczyzodawca ma „znaczącą kontrolę operacyjną” lub „znaczącą pomoc operacyjną” w branży franczyzobiorcy.
3. Franczyzobiorca dokonuje płatności franczyzodawcy w wysokości co najmniej 500 USD (rocznie skorygowany) przed lub w ciągu sześciu miesięcy od otwarcia firmy.

Jak widać, trzeci element oznacza, że ​​wymagana jest opłata, aby umowa franczyzy została uznana za oficjalną.

Jak działają opłaty franczyzowe

Opłaty za franczyzę zwykle zaczynają się od początkowej płatności, którą franczyza dokonuje franczyzodawcy, gdy podpisują swoją umowę franczyzy i stają się franczyzą. Opłata ta może wynosić dowolną kwotę powyżej 500 USD (zgodnie z zasadą FTC) i jest zazwyczaj w przedziale od 20 000 do 50 000 USD. Kwota zostanie ujawniona z góry w dokumencie o ujawnieniu franczyzy.

Podczas gdy wiele osób zrównuje opłatę za franczyzę z początkowymi usługami i wsparciem świadczonym przez franczyzodawcę, zwykle tak nie jest. Opłata to jedynie płatność za dołączenie do systemu franczyzowego zgodnie z warunkami umowy franczyzowej. Zasadniczo franczyzobiorca musi zapłacić za prawa do wszystkich aktywów franczyzodawcy, które pomogą im odnieść sukces jako biznes. Aktywa te mają dużą wartość, więc opłaty z góry mogą być drogie.

Ponieważ franczyzobiorca będzie stale korzystać z tych aktywów, zwykle będą również trwające opłaty. Mogą to być płatności licencyjne lub opłaty marketingowe i można je obliczyć na wiele sposobów. W większości systemów jest to po prostu procent przychodów brutto lub netto franczyzobiorcy. Ta płatność, wraz z częstotliwością, jest ujawniona w dokumencie o ujawnieniu franczyzy.

Co determinuje kwoty opłat franczyzowych?

Kwota, którą franczyzodawca ustanawia, ponieważ ich opłata franczyzowa różni się w zależności od branży, a nawet w ramach franczyzodawców w tej samej branży. W przeważającej części franczyzodawca ustali opłatę franczyzową na poziomie, który umożliwi im sprzedaż ich możliwości dla potencjalnych franczyzobiorców i płacenie prowizji dla sprzedawców franczyzy, a jednocześnie daje im zasoby niezbędne do zapewnienia wstępnego wsparcia franczyzobiorcom. Koszty te ogólnie obejmują początkowe szkolenie, wizyty w celu zatwierdzenia witryny i monitorowania opracowywania strony franczyzobiorcy, wstępnej reklamy i wsparcia otwierającego, między innymi.

Ustawiając swoje opłaty, franczyzodawcy są również świadomi początkowej opłaty za ich bezpośrednich konkurentów i innych kierowanych przez tych samych potencjalnych franczyzobiorców.

Dla nowych franczyzodawców, którzy nie opracowali jeszcze solidnego rurociągu potencjalnych franczyzobiorców, początkowa opłata franczyzowa może nie być znaczącym centrum zysków. Ponieważ ich system franczyzy staje się bardziej znany i mają bardziej solidny strumień potencjalnych franczyzobiorców, franczyzodawcy mogą zacząć wykorzystać swoje koszty w stosunku do rosnącej liczby potencjalnych kandydatów franczyzowych.

Z podstawy sprawozdawczości finansowej, dopóki franczyzodawca zasadniczo nie zapewni całego wstępnego wsparcia umownego (ogólnie wskazanego, gdy franczyza jest otwarta dla biznesu), nie mogą uznać opłaty franczyzowej za dochód.

Kiedy opłaty franczyzowe są różne

W przypadku większości franczyzodawców początkowa opłata franczyzowa nie podlega negocjacji, ale jak każda umowa, kwota opłaty franczyzowej jest tym, co dwie strony się zgadzają. Franczyzja dotyczy spójnej i zrównoważonej replikacji, a jeśli jeden franczyzobiorca zapłacił niższą opłatę franczyzową niż inni, może to powodować problemy.

Dobrą zasadą, którą należy przestrzegać w ustalaniu opłat, jest upewnienie się, że franczyzobiorcy w podobnych okolicznościach powinni być traktowani w ten sam sposób.

Istnieje jednak kilka sytuacji, w których franczyzodawcy często zmieniają kwotę swojej początkowej opłaty franczyzowej:

Rozwój wielu jednostek

Kiedy franczyzobiorca zgadza się otworzyć wiele lokalizacji w określonym okresie, tradycyjnie nazywana. W tego rodzaju umowie franczyzodawcy nierzadko zmniejsza opłatę franczyzową za lokalizacje, które franczyzobiorca ma zostać otwarty w dalszej części harmonogramu rozwoju. Na przykład franczyzobiorca będzie zobowiązany do uiszczenia normalnej opłaty franczyzowej w wysokości 35 000 USD za pierwsze dwie jednostki, ale tylko 30 000 USD za jednostki od trzech do pięciu. Działa to jako zachęta dla franczyzobiorcy do otwarcia więcej niż jednej jednostki. Staje się również coraz częściej dla franczyzobiorców wielu jednostek, którzy podpisują umowę rozwojową, aby również uiścić niższą opłatę za opłatę licencyjną.

Opłata za transfer

Chociaż technicznie nie jest początkową opłatą franczyzową, opłata za transferjest wypłacany, gdy franczyzobiorca sprzedaje swoją działalność i przenosi swoje prawa jako franczyzę innej strony. Ta „nowa” franczyza zapłaci franczyzodawcy opłatę za transfer, która zwykle jest albo stałą kwotą lub procentem typowej opłaty franczyzowej franczyzodawcy.

Opłata za odnowienie

Pod koniec kadencji umowy franczyzowej, w zależności od prawa franczyzobiorcy do ponownego powtórzenia się z relacjami na warunkach ich umowy, mogą zdecydować się na odnowienie relacji z franczyzodawcą. Początkowa opłata, którą płacą przy zawarciu umowy następcy, jest ogólnie określana jako odnowienieLubOpłata następca. Podobnie jak opłata za transfer, opłata za odnowienie zwykle jest niższa niż naliczona dla nowych franczyzobiorców.

Klub założycieli

Niektórzy nowi franczyzodawcy, kiedy po raz pierwszy zaczynają oferować franczyzy, zdają sobie sprawę, że ich początkowe franczyzobiorcy mogą spojrzeć na swoją szansę inaczej niż mogą spojrzeć na bardziej uznanego franczyzodawcę. Aby przezwyciężyć wszelkie postrzegane dodatkowe ryzyko i zaprzestać pompę do sprzedaży franczyzy, niektórzy franczyzodawcy oferują obniżoną opłatę za to, co często nazywane „klubem założycieli."

Na przykład franczyzodawcy mogą obniżyć opłatę franczyzową za pierwsze pięć lub 10 franczyz lub częściej dla tych potencjalnych franczyzobiorców, którzy podpisują umowę przed określoną datą. Te obniżone opłaty są ujawniane w dokumentach oferujących i zapewniają jasny termin lub inne parametry.

Czy opłaty franczyzowe do negocjacji?

Chociaż ogólnie, umowy franczyzowe są umowami adhezji (nie do negocjacji), istnieje kilka przypadków, w których warunki mogą podlegać negocjacji, i chociaż nie jest to powszechne, opłaty franczyzowe mogą w odpowiednich okolicznościach należeć do kategorii negocjowanej.

Ustanawiając swoje opłaty, franczyzodawcy powinni obliczyć przewidywane zwroty finansowe dla swoich franczyzobiorców i upewnić się, że poziom zwrotu jest wystarczający zarówno dla franczyzobiorcy, jak i systemu franczyzy jako całości, aby osiągnąć pożądane wyniki finansowe. Jest zatem niezbędne przy ustalaniu początkowych i ciągłych opłat i podczas negocjacji-że franczyzodawcy w pełni badają ekonomię związku. Ustalanie opłat opartych przede wszystkim na obciążonych przez bezpośrednich konkurentów jest jednym z najczęstszych podejść, które przyjmują nowi franczyzodawcy, i często powoduje opłaty za zbyt wysokie lub zbyt niskie, które mogą być szkodliwe dla systemu franczyzowego.

Kluczowe wyniki

• Opłaty za franczyzę to wszelkie koszty, które franczyzobiorca musi zapłacić franczyzodawcy za korzystanie z swojej marki i zasobów.
• Mogą one obejmować duże początkowe płatności i ciągły odsetek przychodów.
• FTC wymaga początkowej opłaty w wysokości co najmniej 500 USD, aby rozważyć ważną umowę franczyzową.
• Opłaty te są zwykle ustawiane, ale w niektórych sytuacjach mogą być negocjowane.