Co to jest zabójca kategorii?

„Killer kategorii” to zdanie używane do zdefiniowania dużego sprzedawcy lub produktu, który skutecznie „zabija” inne sklepy lub produkty w tej samej kategorii. Mali detaliści i nowe produkty walczą o konkurowanie z tymi zabójcami kategorii, ponieważ często stosują zalety związane z wielkością, takie jak ekonomie skali.

Oto pełna definicja zabójców kategorii i ich działania, wraz z kilkoma przykładami rodzajów zabójców kategorii, które możesz napotkać w życiu codziennym.

Co to jest zabójca kategorii?

Zabójca kategorii jest zdefiniowany przez praktycznie nie do pokonania poziomu konkurencji. Fraza jest najczęściej używana do opisania dużych sklepów z łańcuchem detalicznym, które dominują w kategorii produktu. Gdy jedna z tych kategorii zabójców przeniesie się do miasta, mniejsze, lokalne sklepy z mamy i popu w tej samej kategorii pozostają w biznesie. Mniejsze sklepy nie mają zalet ekonomicznych stosowanych przez kategorię zabójcę, takie jak szeroki wybór produktu, krajowe kampanie marketingowe i zalety cenowe ze względu na korzyści skali.

Zabójca kategorii może również odnosić się do produktu. Definicja pozostaje w dużej mierze ta sama-podkreśla zalety i dominację jednego produktu w stosunku do innych w swojej kategorii.

Charles Lazarus, założyciel Toys „R” Us, często przypisuje się wymyślenie modelu biznesowego kategorii Killer.

Jak działa zabójca kategorii?

Większość sklepów zabójców kategorii musi znacznie rosnąć, zanim staną się zabójcami kategorii. Im więcej sklepów otwiera się sprzedawca sieci, tym łatwiej osiągnąć dominację rynkową poprzez pojemność, zasięg i wybór produktu.

Dotyczy to prawie wszystkich przykładów zabójców kategorii. Na przykład w 2019 r. Było 1977 sklepów Lowe i 2291 sklepów Home Depot.S., Kanada i Meksyk.

Te dwa łańcuchy ulepszeń domowych mają duże budżety marketingowe, szerszy wybór zapasów, masowe centra dystrybucji i dominujący ślad logistyki, z którym mniejsze firmy miałyby walczyć.

Możliwości finansowe i wielkość tych dużych łańcuchów dają im przewagę, ponieważ kupują od producentów i dostawców luzem. Kupowanie luzem oferuje zalety, jeśli chodzi o negocjowanie cen, randki i kosztów wysyłki. Podczas gdy mniejsze firmy mogą negocjować z dostawcami, nie mogą dopasować siły nabywczej większych łańcuchów, więc dostawcy mają mniej zachęty, aby zaoferować im korzystne oferty. To skutecznie pozwala zabójcy kategorii oferować niższe ceny.

Lokalny sklep ze sprzętem i narzędziami musiałby obniżyć ceny, aby być konkurencyjne, co wpływa na ich przychody i zdolność do pokrycia wydatków. Jeśli lokalny sklep obniży ceny do tego stopnia, że ​​staje się konkurencyjny z zabójcą kategorii, wówczas zabójca kategorii może dodatkowo obniżyć ceny, zwiększyć wybór produktu lub w inny sposób zwiększyć konkurencyjność. Chyba że coś zakłóci trajektorię, mały sklep ze sprzętem zostanie w końcu „zabity."

Możliwość zapewnienia większych przestrzeni detalicznych jest kolejną ważną zaletą dla zabójców kategorii. Większa przestrzeń handlowa oznacza więcej miejsca na szerszą gamę przedmiotów do siedzenia na półkach. O ile lokalny sklep nie może sobie pozwolić na równie dużą przestrzeń handlową, będzie on logistycznie ograniczony z oferowania tego poziomu różnorodności.

Walmart jest przykładem sklepu detalicznego, który skutecznie wykorzystuje duże przestrzenie do osiągnięcia dominacji rynku zabójczych kategorii. Jego siła nabywcza pozwala mu oferować niższe ceny niż konkurencja, a wielkość jej przestrzeni detalicznych pozwala konkurować z szerszą różnorodnością kategorii. Pojedynczy sklep Walmart może mieć artykuły spożywcze, elektronikę, wystrój domu i zapasy ogrodnicze. Wybór w sklepie może nie być „najlepszym” w żadnej z tych kategorii produktów, ale konsekwentnie niskie ceny w całym sklepie mają tendencję do „zabijania” niezależnej konkurencji w tym obszarze.

Zabójcy kategorii online

Zabójcy kategorii nie muszą być sprzedawcami z cegły. Gigant e-commerce Amazon może być uznany za zabójcę kategorii online. Podobnie jak zabójcy kategorii detalicznych oferujących większy wybór i lepsze ceny, Amazon dominuje w miejscu zakupów online, oferując różnorodne produkty, lepsze czasy wysyłki i niższe ceny, które byłyby prawie niemożliwe, aby mniejsza firma e-commerce mogła się dopasować.

Chociaż nie jest tak popularny w U.S., Alibaba to kolejny gigant handlu elektronicznego, który można uznać za zabójcę kategorii w niektórych regionach.

Zabójcy kategorii produktów

Istnieją przypadki, w których produkt można uznać za zabójcę kategorii, choć może być mniej powszechny niż znalezienie sklepu detalicznego kategorii. Niektórzy twierdzą, że iPhone jest zabójcą kategorii smartfonów, ponieważ według niektórych szacunków kontroluje prawie połowę rynku smartfonów amerykańskich.

W 2020 roku sklep z aplikacjami iPhone'a znalazł się pod kontrolą U.S. rząd.Niektórzy prawodawcy uważali, że stał się tak potężny w określaniu, które aplikacje są dystrybuowane do użytkowników-jak dobrze, ponieważ opłaty i inne bariery dla dystrybucji-że mogą skutecznie zabić aplikacje, które konkurowały z natywnymi aplikacjami iPhone'em lub podobnymi produktami Apple Products.

Kluczowe wyniki

• Zabójcy kategorii to główne firmy lub produkty, które skutecznie „zabijają” konkurencję.
• Zabójcy kategorii to zwykle duże firmy, które mogą władać swoją wielkością, aby osiągnąć wydajność, ceny i selekcje, z którymi mniejsze firmy nie mogą konkurować.
• Założyciel Toys „R”, Charles Lazarus, ogólnie przypisuje się tworzeniu kategorii Killer Business Model.