Co robi agent ubezpieczeniowy?

Agent ubezpieczeniowy pomaga klientom wybrać polisy ubezpieczeniowe, które odpowiadają ich potrzebom. Agent może być również nazywany agentem sprzedaży ubezpieczeniowej.  Agenci ubezpieczeniowe osobistych obsługuje auto, dom, parasol, motocykl, RV i polisy ubezpieczeniowe łodzi. Komercyjne agenci sprzedaży obsługują zasady biznesowe.

Agenci ubezpieczeniowe ustanawiają nowe polisy, utrzymują istniejące polisy i pomagać w procesie roszczeń. Klienci obejmują osoby fizyczne i rodziny, a także firmy.

Rodzaje ubezpieczeń obejmują nieruchomości i ofiarę, życie, zdrowie, niepełnosprawność, ubezpieczenie długoterminowe, a nawet ubezpieczenie zwierząt gospodarskich i koni. Wielu agentów ubezpieczeniowych sprzedaje również produkty inwestycyjne, takie jak fundusze inwestycyjne, renty zmienne i inne papiery wartościowe.

Obowiązki i obowiązki agenta ubezpieczeniowe

W ramach regularnych obowiązków i zadań ich dnia agent ubezpieczeniowy może wykonać niektóre lub wszystkie następujące:

• Generuj i śledzisz potencjalnych klientów, umówili się na wizyty, zidentyfikuj potrzeby klientów i sprzedaż odpowiednie produkty.
• Zamknij sprzedaż z obecnymi potencjalnymi klientami.
• Spełniać nowe cele produkcji biznesowej i cele.
• Zapewnij obsługę klienta w przyjazny, szybki i dokładny sposób.
• Sieć i buduj relacje z poleceniami biznesowymi.
• Wkład cytaty i odnowienia polis dla klientów.
• Koordynować z pożyczkodawcami i firmami kredytowymi.
• Pomagaj klientom w procesie roszczeń.

Niektórzy agenci są znani jako agenci niewoli, co oznacza, że ​​pracują dla konkretnej firmy ubezpieczeniowej i sprzedają tylko produkty tej firmy, podczas gdy inni agenci pracują niezależnie lub dla brokera, i sprzedają produkty z wielu firm ubezpieczeniowych. Agenci, którzy reprezentują wiele firm, muszą potencjalnie zapoznać się z szerszą bazą produktów wielu dostawców w ramach obowiązków zawodowych.

Wynagrodzenie agenta ubezpieczeniowego

Wynagrodzenie agenta ubezpieczeniowego różni się w zależności od obszaru wiedzy specjalistycznej, poziomu doświadczenia, edukacji, certyfikatów i innych czynników

• Mediana rocznego pensji: 50 940 USD
• Top 10% roczny pensja: Ponad 125 500 $
• Dolna 10% roczna pensja: Mniej niż 28 000 $

Edukacja, szkolenie i certyfikacja

Stanowisko agenta ubezpieczeniowego wymaga spełnienia wymogów edukacyjnych i szkoleniowych w następujący sposób:

• Edukacja: Pracodawcy wolą zatrudnić agentów ubezpieczeniowych, którzy mają stopnie naukowe, szczególnie w zakresie biznesu lub ekonomii. Mogą rozważyć zatrudnienie absolwenta szkoły średniej, który udowodnił, że zdolność sprzedaży.
• Doświadczenie: Wcześniejsze doświadczenie sprzedaży w dowolnej branży jest pomocne, ale nie wymagane.
• Licencja: Każde państwo wymaga od agentów ubezpieczeniowych do licencji. Potrzebują osobnych licencji na sprzedaż ubezpieczenia na życie i zdrowia lub ubezpieczenia nieruchomości i wypadków. W większości stanów agenci sprzedaży muszą ukończyć kursy wstępne i zdać egzaminy państwowe.

Umiejętności i kompetencje agentów ubezpieczeniowych

Oprócz wymogów edukacyjnych, szkoleń i licencjonowania agenci ubezpieczeniowe potrzebują również pewnych umiejętności miękkich lub cech osobistych, aby wykonywać swoją pracę.

• Umiejętność słuchania: Aby zrozumieć potrzeby klientów, agent ubezpieczeniowy potrzebuje doskonałych umiejętności słuchania.
• Czytanie ze zrozumieniem: Muszą być w stanie zrozumieć pisemne dokumenty opisujące instrumenty ubezpieczeniowe.
• Komunikacja werbalna: Agenci ubezpieczeniowi muszą przekazywać informacje o sprzedawanych produktach.
• Umiejętności interpersonalne: Ich zdolność do sprzedaży polityk zależy od ich relacji z innymi ludźmi. Agenci muszą być w stanie ustanowić dobry kontakt z potencjalnymi klientami, zrozumieć ich potrzeby i przekonać klientów do przekazania agentowi ich działalności.
• Silne umiejętności komputerowe:Agenci muszą korzystać z różnych oprogramowania, w tym programu Outlook, Word, Excel, oprogramowania do zarządzania agencją i ubezpieczeniem cytowania oprogramowania.
• Entuzjazm: Muszą mieć wiedzę na temat roli, jaką odgrywają produkty ubezpieczeniowe i finansowe w codziennym życiu członków.
• Zdolność sprzedaży: Agent musi być etycznie asertywny, samozwańczy i może wpływać na innych.

Perspektywy pracy

Według U.S. Bureau of Labor Statistics, Perspektywa wzrostu zawodowego dla agentów ubezpieczeniowych w latach 2019–2029 w stosunku do innych zawodów i branż wynosi 5%, napędzane ciągłą potrzebą produktów ubezpieczeniowych. Ta tempo wzrostu porównuje się do przewidywanego wzrostu 4% dla wszystkich zawodów.

Środowisko pracy

Większość z nich to niezależni agenci, którzy pracują dla agencji ubezpieczeniowych i domów maklerskich, podczas gdy inni są agentami w niewoli zatrudnionych przez przewoźników ubezpieczeniowych.

Plan pracy

Większość miejsc pracy agentów ubezpieczeniowych to pełnoetatowe stanowiska z 40-godzinnym tygodniem pracy.

Jak znaleźć pracę

PRZYGOTOWYWAĆ: Zanim zaczniesz ubiegać się o pracę agentów ubezpieczeniowych, zdobądź list motywacyjny i wznowić. Przejrzyj i aktualizuj swoje doświadczenie edukacyjne, pracę i wolontariat oraz wszelkie umiejętności lub certyfikaty, które mogą mieć zastosowanie do pracy.

SIEĆ: Sukces jako agent ubezpieczeniowy wymaga możliwości nawiązywania kontaktów i nawiązywania połączeń. Wyhoduj swoje umiejętności i poszerz swoją sieć, angażując się w możliwości wolontariatu w swojej społeczności. Wyszukaj witryny online, takie jak wolontariat.ORG lub skontaktuj się bezpośrednio z różnymi organizacjami non-profit.

Możesz także nawiązać kontakty, uczestnicząc w wydarzeniach zorganizowanych przez różne organizacje handlowe branży ubezpieczeniowej, takie jak National Association of Professional Insurance Agents.

STOSOWAĆ: Sprawdź sekcję kariery stron internetowych dla lokalnych i narodowych przewoźników ubezpieczeniowych, aby zlokalizować oferty pracy. Spójrz na zasoby poszukiwania pracy, takie jak rzeczywiście.com, Monster.com i Glassdoor.com dla dostępnych pozycji. Jeśli nie możesz od razu znaleźć pracy jako agent ubezpieczeniowy, możesz podjąć powiązaną pracę w branży ubezpieczeniowej, aby zdobyć doświadczenie.

Porównanie podobnych miejsc pracy

Osoby zainteresowane karierą agenta ubezpieczeniowego rozważają również następujące ścieżki kariery, wymienione w medianie rocznych pensji:

• Ubezpieczyciele ubezpieczeniowe: 70 020 USD
• Osobiscy doradcy finansowi: 87 850 USD
• Brokerzy nieruchomości i agenci sprzedaży: 50 730 $