4 najlepsze pozycje na gorących arkuszach, aby sprawdzić, czy klienci aukcyjni

Gorący arkusz to jeden termin używany do opisania raportu z usługi Mulitple Listing (system) nowej lub najnowszej działalności w MLS. Zwykle pokazywałoby nowe oferty, zmiany statusu i zmiany cen od czasu obejrzenia ostatniego gorącego arkusza. Niektórzy po prostu pokazują poprzedni lub bieżącą aktywność dnia. W przypadku innych możesz wybrać zakres daty lub godziny, na przykład miniony tydzień.

Kiedy masz oferty, ważne jest, aby oglądać aktywność rynkową, która odnosi się do twoich wymienionych nieruchomości. Konkurencyjne domy lub oferty gruntów pojawią się na rynku, zostaną sprzedane lub wycofane, a zmiany cen będą. W imieniu swoich sprzedawców musisz być tego świadomy i doradzić im o zmianach rynkowych.

Możesz nawet udostępniać raporty na gorąco z niektórymi klientami. Ze względu na wiele stron statystyki rynkowej, niektórzy z twoich bardziej analitycznych klientów mogą naprawdę spodobać się szczegółowi. Wiesz, prawnicy, księgowi, właściciele firm itp. Naprawdę lubią otrzymywać te raporty. Wysłałbyś je tylko wtedy, gdy mówili nam coś nowego i godnego uwagi, nie każdego dnia.

01 z 04

Nowe oferty, które konkurują z Twoją listą

Istnieje określony związek ceny sprzedaży w zakresie podaży i popytu w nieruchomościach. Jeśli pojawią się nowe oferty, które są podobne i w tym samym obszarze co twoje, ważne jest, aby poznać i ocenić możliwy wpływ tych dodatkowych konkurencyjnych nieruchomości.

Wraz ze wzrostem zapasów jest więcej, z czego kupujący może wybrać. Może to oznaczać, że spadek cen jest co najmniej otwarty do dyskusji, jeśli na rynek pojawi się kilka nowych nieruchomości.

02 z 04

Oferty usunięte z rynku lub sprzedane

Zmiany statusu, takie jak wycofane oferty, te, które podlegają umowie, lub te, które sprzedają, mogą wpłynąć na cenę porównywalnych ofert.

Jednym zestawem danych pomijanych przez większość agentów nieruchomości jest „wskaźnik absorpcji.„Nieruchomości pojawiające się na rynku i odchodzące, a także to, jak długo pozostają na rynku, są zmiennymi w obliczeniach tempa absorpcji.

Jak omówiono powyżej, wzrost lub spadek zapasów może wpływać na cenę konkurencyjnych ofert w danym obszarze. Jeśli zapasy spadnie z jakiegokolwiek powodu, możesz zwiększyć cenę aukcji (lub odroczyć ją), aby odzwierciedlić mniej domów do wyboru. Może to być taktyka w popularnym obszarze z szybko poruszającymi się właściwościami.

03 z 04

Konkurencyjne zmiany cen cen

Nie trzeba dodawać, że jeśli porównywalne i konkurencyjne oferty w obszarze obniżają lub podnoszą ceny, agent nieruchomości musi być świadomy i doradzić swoim klientom z wymaganych działań z ich strony.

Wycena rynkowa jest procesem ciągłym i nie można jej zezwolić na stagnację. Jeśli w podziale na sprzedaż znajduje się siedem domów, w tym lista, a trzy lub cztery spadek ich cen, musisz być świadomy i działać odpowiednio.

Może równie łatwo działać w drugą stronę. Jeśli te 7 nieruchomości spadną do zapasów tylko 3 dostępnych, możesz być w stanie podnieść cenę. Jeśli chcesz zaimponować klientowi aukcji, zadzwoń do nich i powiedz mu, że chcesz porozmawiać o podwyżce ceny!

04 z 04

Sprzedane konkurencyjne nieruchomości wymagają nowej analizy rynku porównawczego

Gdy sprzedawane są porównywalne i konkurencyjne nieruchomości w danym obszarze, cena sprzedaży to od razu trochę informacji. Kiedy pojawią się na gorącym arkuszu, możesz chcieć wyświetlić oryginalny CMA i dokonać regulacji. Może nastąpić zmiana cen w oparciu o wyniki.

W rzeczywistości możesz robić nowe CMA w jednej z kilku sytuacji. Zbyt wielu agentów wymienia nieruchomość, a potem po prostu czekają na kupującego. Jeśli jesteś na szybkim rynku, to zadziała. Jeśli Twoja oferta dociera do tego, co uważasz za zbyt wiele dni na rynku, zrób kolejny CMA.

Jeśli pracujesz z kupującymi, powinieneś także wykonywać CMA z wymienionych porównywalnych właściwości, aby pomóc im porównać wartość.