Koszty marketingowe dla start-upu detalicznego

Kiedy zaczynasz nową firmę, istnieje wiele wymagań dotyczących czasu i budżetu. Jednym z twoich głównych problemów może być budżetowanie na marketing online start-upu. Musisz umieścić swoje fundusze na początku, w którym da ci to największy huk dla Buck, dotrzeć do docelowej klienteli, będzie skuteczny w prowadzeniu sprzedaży i pomóc w rozwoju biznesu.

Zacznij od biznesplanu

Na początek potrzebujesz dobrze przemyślanego biznesplanu. Ocena kosztów uruchamiania może być trudna dla nowych sprzedawców detalicznych. Podczas tworzenia planu może wystąpić dużo stresu i napięcia. Wymagania finansowe rosnącej działalności są ogromne. Potrzebujesz licencji i pozwoleń, porad prawnych i księgowych, być może sklepu i magazynowania, personelu i materiałów biurowych, strony internetowej i marketingu, a lista jest długa.

Wiele danych wymienionych na koszty uruchamiania w biznesplanu to szacunki. I nigdy nie możesz być zbyt konserwatywny. Small Business Association oferuje bezpłatny kalkulator, który pomaga oszacować te wydatki przed uruchomieniem firmy. Będziesz potrzebował oszacowania swoich kosztów i tego, jak długo to potrwa, zanim odwrócisz zysk-analiza prognozowania-ponieważ zwrócisz się do pożyczkodawców i inwestorów, aby zebrać fundusze.

Oszacuj, ile musisz sprzedać

Następnie musisz trochę rzutować. Aby oszacować wydatki marketingowe, zacznij od tego, ile potrzebujesz sklepu, aby wygenerować sprzedaż detaliczną. Nie zastanów się, ile chcesz sprzedać. Zamiast tego skup się na tym, co musisz sprzedać, aby pozostać w biznesie, płacąc koszty ogólne.

W pierwszym roku wielu sklepów detalicznych właściciel będzie publikować dwie liczby dla pracowników sprzedaży każdego dnia. Pierwszą liczbą jest liczba „przepływów pieniężnych”, a druga liczba jest celem sprzedaży. Każdy członek sprzedaży powinien zrozumieć, że jeśli sklep nie trafi przynajmniej w numer przepływu pieniężnego, sklep nie mógł zapłacić rachunków, w tym wynagrodzenie pracowników.

Ta technika pomaga zebrać żołnierzy, ale dało im także poczucie zaufania i własności w wyniku sklepu. Wiedzieli, że praca jest bezpieczna, jeśli osiągną numer przepływów pieniężnych, ale wiedzieli również, że ich zdolność do utrzymania pracy jest związana z osiągnięciem celu sprzedaży.

 Strategia marketingowa każdego detalicznego będzie w dużej mierze zależeć od wybranych przez nich segmentów rynku, w tym rynku docelowego, lokalizacji, strategii medialnej i innych czynników. Wszystkie pomogą określić Twoje koszty marketingowe.

Budżet kosztów marketingowych

W ramach badań przed ukończeniem ukończenia badań rynkowych i analizy konkurencyjnej dla swojej firmy. Zidentyfikowałeś swoich klientów i wiesz, że istnieje potrzeba Twojego produktu lub usługi. Rozumiesz, ile musisz regularnie generować, aby utrzymać firmę na powierzchni. Teraz możesz zwrócić się do reklamowania i marketingu swoich usług, aby osiągnąć swoje cele sprzedaży.

Po wymyśleniu danych sprzedaży możesz zastosować procent tej kwoty na marketing i reklamę. Na początku tego procentu marketingowego będzie musiał stale monitorować i dostosowywać. W miarę rozwoju firmy i dostosowywania się do swojego miejsca na rynku zmierzysz wydajność i wyniki twoich wysiłków.

Zakres marketingu jest zazwyczaj oparty na segmencie detalicznym, co sprzedajesz. Dla niektórych sprzedawców wymaga to bardzo skromnego budżetu marketingowego. Dla innych ludzi wymaga znacznie więcej, aby cię zauważyć.

Ogólnie rzecz biorąc, odnoszący sukcesy sklep detaliczny wyda od 3% do 5% sprzedaży na marketingu. Wydaj więcej, a będziesz „zależny” od reklamy. Oznacza to, że klienci odpowiedzą tylko wtedy, gdy zobaczą reklamę. Wydawać mniej, a twój ruch będzie ucierpieć, ponieważ możesz nie być wystarczająco obecny. Powinno być szczęśliwe medium.

Powiedzmy, że Twoja firma musi wygenerować 100 000 USD rocznie w sprzedaży, aby osiągnąć zysk. Jeśli zdecydujesz się zastosować 3% miesięcznej sprzedaży do marketingu, masz 3000 USD na marketing. Gdy budujesz swoją strategię marketingową, dowiesz się, gdzie wydać te pieniądze na najwyższe ubezpieczenie.

Rozpowszechniaj miłość marketingową

Nie umieszczaj wszystkich dolarów marketingowych startupów w jednym miejscu. Zbyt wiele startupów detalicznych popełnia błąd, wkładając wszystkie swoje pieniądze w gazetę lub na billboardu. Kiedy po raz pierwszy otworzysz, nie wiesz, na jakie medium klient zareaguje najlepiej. Musisz przetestować i odkrywać i wypróbować różne miejsca i media, aby zobaczyć, jaki jest najlepszy ROI (zwrot z inwestycji) dla Twojego sklepu.

Rozważ także, że istnieją tańsze sposoby na promowanie swojego sklepu niż reklama. Krzyżowe promocje z innymi sprzedawcami detalicznymi lub firmami i wydarzeniami w sklepie, które napędzają ruch, ale kosztuje znacznie mniej niż reklama w gazecie. Powinieneś także pomyśleć poza pudełkiem. Nie ma krzywdy w byciu kreatywnym.

Media społecznościowe

Jednym z twoich pierwszych obowiązków i jednym z najlepszych sposobów na zdobycie siebie jest zaprojektowanie strony internetowej i przeglądanie mediów społecznościowych. Utwórz stronę dla swojej firmy w witrynach takich jak LinkedIn, wyrównana, Facebook, Instagram, Pinterest i Twitter. Promowanie takiej firmy może być bez żadnych kosztów, chyba że policzysz czas zainwestowany w tworzenie i utrzymanie profilu.

Niektóre z tych internetowych gigantów medialnych będą lepiej odpowiednie dla jednego rodzaju działalności w stosunku do drugiego. LinkedIn i wyrównane, dają profesjonalny wygląd Twojej firmy. Facebook, Pinterest, Twitter i Instagram oferują potężne platformy, aby zachować twoje imię i produkt lub usługę przed grupą docelową.

Witryny takie jak Facebook mają również usługi, które możesz zapłacić, aby pomóc w promowaniu Twojej firmy. Na przykład możesz zapłacić, aby zaplanować post na temat oficjalnej premiery, aby dotrzeć do publiczności w odpowiednim czasie. Możesz także zapłacić za promowane posty na powiązanych stronach i witrynach, lub promować je w ogólnych kanałach informacyjnych i harmonogramach. Twitter oferuje również te same usługi, które oferują opcję promocji twoich tweetów, aby szeroki zakres ludzi może zobaczyć Twój post, a zatem Twoja firma.

Usługi profesjonalne są łatwo dostępne, szczególnie dla małych firm i start-upów. Te firmy zajmują się i monitorują obecność w mediach społecznościowych i/lub inne narzędzia marketingowe. Pamiętaj, aby je sprawdzić, czy dobrze nadają się do Ciebie.

Po uzyskaniu wystarczającej ilości ruchu ze swoich strategii marketingowych możesz zacząć dostrzec niezły wzrost sprzedaży i, skutecznie.