Ceny kluczowe w handlu detalicznym

Keystone to termin detaliczny związany z zapasami cenowymi. Jest to metoda cenowa, w której towary są wyceniane na odsprzedaż w wysokości podwójnej ceny hurtowej lub kosztu produktu.

Na przykład detalista może powiedzieć: „Jedynym działem w naszym sklepie detalicznym, który umożliwia wycenę Keystone, jest nasz dział podarunkowy. Ponieważ mamy do czynienia z dużą konkurencją z naszymi innymi kategoriami produktów, reszta naszych towarów jest wyceniana za pomocą 40% znaczników."

Ustawianie ceny Keystone

Keystone zasadniczo oznacza, że ​​jeśli koszt produktu wynosi 50 USD, cena sprzedaży zostanie ustalona na 100 USD. Jest to 50% początkowe znacznik (znany również jako IMU). Stosuje również 50% marży brutto do sprzedaży produktu. Marża brutto można zastosować w wartości procentu lub kwoty dolara. Tak więc, w tym przykładzie, dolary marży brutto wynoszą 50 USD, a procent marży brutto wynosi 50. Pamiętaj, że margines brutto i IMU są zawsze 50%, gdy ustawiasz go na Keystone.

Wiele produktów w sklepach dzisiaj nie może być ustawione na Keystone ze względu na wysokie koszty przedmiotu od dostawcy w porównaniu. Na przykład komputery są znane ze swoich niskich marginesów i cen konkurencyjnych.

Tło wyceny keystone

Kiedy Keystone został po raz pierwszy wprowadzony jako termin, faktycznie odzwierciedlał dwa znaczniki. Pierwszy znacznik został dodany przez sprzedawcę lub producenta, a drugi znacznik został dodany przez sprzedawcę. Wracając do naszego powyższego przykładu, sprzedawca zapłacił 25 USD za zrobienie produktu, a następnie sprzedał go sprzedawcy za 50 USD, a sprzedawca sprzedał go klientowi za 100 USD. Było to uważane za właściwą praktykę biznesową we wczesnych dniach sprzedaży detalicznej.

Kiedy nie korzystać z wyceny Keystone

Ceny Keystone mogą nie być najlepszą polityką dla Twojego sklepu detalicznego. Jest kilka scenariuszy do rozważenia. Na przykład właściciel sklepu obuwniczego może wycenić określoną kategorię butów sportowych według stawki Keystone. Może to jednak narazić właściciela na ryzyko bycia najdroższym miejscem w mieście na zakup butów sportowych. Z drugiej strony sukienki i swobodne buty mogą się dobrze sprzedawać, gdy wyceniono przy użyciu poziomu Keystone.

Na przykład, jeśli obrót zapasów przedmiotu jest niski, tym wyższa cena, a zatem, im wyższa marża brutto, tym trudniej będzie sprzedać, a im dłużej będzie siedział na twoich półkach lub w magazynie. Pamiętaj, że w handlu detalicznym gotówkę jest królem. Więc towary na półkach kosztuje więcej niż cena, którą zapłaciłeś sprzedawcy.

Wszyscy mamy produkty w naszych sklepach, które są towarami, co oznacza, że ​​są one łatwo dostępne w wielu miejscach. Na przykład, jeśli sprzedajesz gumę w kasie, detalista nie może logicznie pobierać więcej niż cena, którą wszyscy inni w mieście opłaty za gumę. Tak więc ceny Keystone nie działałyby.

Jeśli jednak produkt jest limitowaną edycją lub dostawą jest ograniczona, Keystone jest zbyt niska polityka. Sprzedaj swoje towary za to, co będzie nosił rynek. 

Keystone Ceny i detaliczna detaliczna

Jeśli jesteś dyskontem, co oznacza, że ​​ludzie naprawdę robią zakupy tylko z tobą z powodu twoich ofert, polityka Keystone nie będzie dla Ciebie działać. Ludzie chcą zobaczyć niskie ceny i duże oferty. Wielu detalistów faktycznie zawyża IMU lub MSRP, aby wykazać większą zniżkę dla klienta. Klient uważa, że ​​oszczędza 50% (zwłaszcza starszy klient, który jest przyzwyczajony do ceny kluczowej), ale w rzeczywistości oszczędzają tylko 25%.

Dolna linia

Najważniejsze jest to, że najlepszym miejscem do rozpoczęcia jest Keystone, gdy tylko jest to możliwe. Większość twoich dostawców wie, że to prawda, i starają się kontrolować swoje ceny hurtowe, aby dostosować się do tej strategii. Jednak dyskonty takie jak Walmart utrudniły tę praktykę. Jak widzimy sprzedawców, takich jak Target i Walmart, zwiększają swoje linie OEM, zobaczymy łagodzenie wyceny keystone na towary marki.