Wywiad pytania o to, dlaczego jesteś dobry w sprzedaży

Istnieje wiele stanowisk dostępnych na rynku pracy, które należą do kategorii sprzedaży. Niezależnie od tego, czy Twoje zainteresowanie leży w rolnictwie, opiece zdrowotnej, publikowaniu, sprzedaży detalicznej, czy niemal każdej innej branży, o której możesz pomyśleć, znajdziesz różne stanowiska w sprzedaży. I w każdej branży miejsca pracy będą miały pewne podstawowe podobieństwa.

Co ankieter chce wiedzieć

Pytania, które zostaniesz zadany podczas wywiadu o pracę w sprzedaży, na przykład „Co czyni cię dobrym sprzedawcą?”Będzie wykorzystywany do oceny twoich umiejętności i doświadczenia w tym charakterze. Jednak w przeciwieństwie do wywiadów dla innych rodzajów miejsc pracy, wywiad będzie prawdopodobnie zorganizowany w taki sposób, że ostatecznie zdobędziesz swoje umiejętności sprzedaży, „trudno sprzedawać” talenty, które przyniósłbyś do organizacji.

Twoi ankieterzy nie będą zainteresowani odpowiedziami, które udzielasz na ich pytania. Będą uważnie przyglądać się „jak” odpowiedzisz na te zapytania, szukając entuzjazmu, charyzmy, języka ciała i zdolności do oceny potrzeb konsultacyjnych, które określają wielkiego sprzedawcę.

Jak przygotować się na pytanie

Przygotowując się do wywiadu na stanowisko sprzedażowe, musisz pomyśleć o tym, jakie cechy posiadasz, czynią cię doskonałym sprzedawcą. W ten sposób pomoże ci ustrukturyzować przekonujące odpowiedzi na wiele prawdopodobnych pytań, w tym standard: „Co czyni cię dobrym sprzedawcą?„Poczujesz się bardziej pewny siebie w rozmowie, gdy jesteś dobrze przygotowany do rodzajów pytań.

Oprócz przeglądu pytań upewnij się, że badasz firmę tak dokładnie, jak to możliwe. Nawet mniejsze firmy zwykle mają stronę internetową, która poda informacje, które będą przydatne podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Przejmując firmę, możesz znaleźć komunikaty prasowe i inne artykuły, o których możesz wspomnieć podczas wywiadu, aby pokazać, jak interesuje Cię praca dla nich.

Przywiązuj swoje umiejętności z doświadczeniem

Pomocne jest stworzenie listy posiadanych i miękkich umiejętności, które pomogły ci rozwinąć swój styl sprzedaży. Te umiejętności sprzedażowe mogą obejmować twardą sprzedaż, miękką sprzedaż, sprzedaż konsultacyjną, negocjacje, wysokość produktu, nawiązywanie kontaktów, zarządzanie relacjami z klientami, zarządzanie kontami, marketing, zarządzanie terytorium, połączenia na zimno, generowanie potencjalnych klientów, demonstracja produktu i/lub zamknięcie.

Skorzystaj z listy, aby powiązać te umiejętności z doświadczeniami, które podkreśla. Ankieterzy lubią odpowiedzi, które zawierają konkretne, weryfikowalne informacje z poprzedniego zatrudnienia lub doświadczenia.

Jeśli możesz, podaj anegdotę o tym, jak użyłeś określonego zestawu umiejętności, aby dokonać trudnej sprzedaży konkretnej klientowi. Świetnym sposobem na stworzenie anegdoty - pamiętając, że idealnie będzie działać jak boisko sprzedaży - jest użycie techniki odpowiedzi na wywiad gwiazdą.

Dzięki tej technice opisujesz wcześniejszą sprzedaż SITUATION gdzie Twój Tzapytać miał sprzedać dla trudnego klienta. Następnie opisujesz Action wziąłeś i zakończyłeś REsult tego działania. Oto przykład:

Byłem w stanie zakończyć sprzedaż 1000 jednostek dużych zamrażarków naszej firmy na Alaska Inc., potencjalny klient, który zwykle pozyskiwał swoje jednostki od naszego wiodącego konkurenta, wykorzystując moje umiejętności badawcze do zbadania ich obecnych potrzeb i pomocy w przewidywaniu, w jaki sposób nasz produkt zwiększy ich wydajność w przyszłości. Gdy zdali sobie sprawę z dodatkowej wartości, którą dodaliśmy (mniej więcej tyle samo, co płacili swojemu obecnemu dostawcy), uczynili nas swoim jedynym dostawcą. 

Więcej przykładowych odpowiedzi

Oto kilka dodatkowych przykładów odpowiedzi na pytanie: „Co sprawia, że ​​jesteś dobry w sprzedaży?„Użyj ich jako modeli dla własnej odpowiedzi.

Jestem ambitną osobą, a to pomaga mi w sprzedaży. Naprawdę lubię się upewnić, że moi klienci są dokładnie poinformowani i że zapewniam najlepszą możliwą usługę. Czuję, że wykonałem dobrą robotę, kiedy dokonałem sprzedaży, która wymagała użycia wszystkich moich talentów.

Dlaczego to działa: Jest to skuteczna odpowiedź, ponieważ porusza kilka cech, które tworzą gwiazdorski sprzedawca: ambicja, edukacja klienta i zaangażowanie w doskonałą obsługę klienta.

Jestem bardzo zorientowany na szczegóły, a to pomaga mi w sprzedaży na wiele sposobów. Upewniam się, że wiem wszystko, co można wiedzieć o sprzedawanym produkcie, aby móc odpowiedzieć na wszelkie pytania, które klient może mieć na ich satysfakcję. Lubię też znać swoje terytorium w i wychodzących i lubię dowiadować się o moich klientach osobiście, aby lepiej im służyć.

Dlaczego to działa: Silna wiedza na temat linii produktów jest pożądana we wszystkich dziedzinach sprzedaży; Jest to jednak szczególnie istotne w sektorach takich jak sprzedaż farmaceutyczna i rolnicza. Kiedy kwalifikacje takie jak „Zarządzanie terytorium” i „wiedza o produkcie” są podkreślane w reklamie pracy, kandydaci powinni mówić o swoich umiejętnościach podczas wywiadu.

Myślę, że moja cierpliwość pomaga mi być dobrym sprzedawcą. Uważam, że dokonałem jednej z moich najlepszych sprzedaży, kiedy poświęciłem czas na ostrożne rozważenie ich decyzji, zadawanie tyle pytań, ile chcieliby, i nie wywierać na nie zbyt dużej presji.

Dlaczego to działa: Ten kandydat pokazuje swoje zrozumienie dobrych konsultacji (w przeciwieństwie do „twardych”) umiejętności sprzedaży - technika zachęcana w kilku branżach.

Możliwe pytania kontrolne

• Sprzedaj mi ten długopis. - Najlepsze odpowiedzi
• Jak zdobyłeś swoją najbardziej udaną sprzedaż? - Najlepsze odpowiedzi
• Co najbardziej interesuje w tej pozycji sprzedaży? - Najlepsze odpowiedzi

Kluczowe wyniki

SPRZEDAĆ SIĘ: Wykazać swoją spółkę sprzedażową poprzez „twarde sprzedające” swoje doświadczenie i umiejętności ankieterowi, używając tego samego języka ciała i technik, których używałbyś, gdybyś sprzedawał ich produkt lub usługę. Skoncentruj się na umiejętnościach, które wymienili jako „pożądane” lub „preferowane” w swojej reklamie pracy.

Odrób pracę domową: Dowiedz się wszystkiego, co możesz na temat programu sprzedaży, produktów i umiejscowienia rynku pracodawcy, abyś mógł przekonać ich, że byłbyś znakomitym dodatkiem do ich zespołu.

Występują statystyki: Toot swój własny klakson, opisując, w jaki sposób osiągnąłeś imponującą sprzedaż w przeszłości, kwantyfikując te osiągnięcia za pomocą liczb, danych lub wartości procentowych.