Jak znaleźć niszę agenta nieruchomości

Bardzo niewielu specjalistów od nieruchomości może chcieć wszystko dla wszystkich. Najbardziej odnoszący sukcesy agenci znaleźli dla siebie niszę i utknęli z tym.

Nisza może obejmować zaspokojenie określonego rodzaju klienta-suchy jako kupujący lub sprzedawcy-lub rodzaj nieruchomości, taki jak mieszkania lub reklama. Niektóre obszary specjalizacji są bardziej powszechne niż inne, a niektóre odniosły duży sukces dla agentów. Nigdy nie boli specjalizować się w czymś, co lubisz robić.

Pracuj tylko z określonym rodzajem nieruchomości

Wybory są wiele w tym obszarze. Możesz być specjalistą od nieruchomości komercyjnych, sprzedaje struktury biznesowe lub specjalizować się w domach mieszkaniowych jednorodzinnych. Twoja nisza może być gospodarstwem i ranczami, a tylko sprzedaż gruntów na bardziej wiejskich obszarach.

Możesz nawet wybrać tylko kondominium. Niektórzy agenci na dużych rynkach mieszkań nazwali swoje strony internetowe „XXX Town Condos."

Specjalizowanie się w jednym obszarze geograficznym

Specjalizowanie się w jednym podziale była lukratywna dla niektórych agentów, szczególnie gdy mają bardzo duże podziały w swoich obszarach geograficznych. Skupienie marketingu na danym obszarze jest określane jako „rolnictwo”.

Częstotliwość znaków „na sprzedaż” w podrejoncji może przynieść działalność od tych, którzy postrzegają cię jako ekspert tego obszaru. Możesz specjalizować się w jednym lub dwóch z tych miasta.

Niektóre obszary geograficzne oferują dodatkowe substancje podrzędne. Niektóre mogą być popularne wśród wyżu demograficznego, którzy chcą zmniejszyć rozmiar. Inni mogą spodobać się tysiącleci, którzy dopiero zaczynają. Twoja główna nisza może ostatecznie zaoferować swój drugorzędny obszar specjalizacji.

Pracuj tylko z jednym typem klienta

Tylko praca ze sprzedawcami i wyłącznie notowaniem nieruchomości to kolejna bardzo popularna strategia. Podobnie niektórzy agenci kupujący po prostu nie wymieniają.

Te dwa obszary są często łączone w jednym biurze lub w zespole. „Nienawidzę pracować ze sprzedawcami!„Możesz wskazać, że byłbyś szczęśliwszy, a tym samym bardziej skuteczny, pracując tylko z kupującymi.

Bardzo wyjątkowa nisza jest „Klient inwestora.„Ci klienci kupują i sprzedają wyłącznie za inwestycje.

Możliwości w tej niszy są liczne. Rozważ skupienie się na po raz pierwszy nabywców domów, jeśli jesteś osobą ludową, chcesz podzielić się z ich podnieceniem, a będziesz się rozwijać, a przynajmniej nie mieć nic przeciwko-dużo uchwytu.

Wysokiej klasy specjalista od nieruchomości

Agent może zazwyczaj specjalizować się tylko w drogich nieruchomościach po ustaleniu reputacji na tym rynku. Ta nisza wymaga doskonałych umiejętności marketingowych i wysokiego profilu w społeczności. Wymagałbyś w obawy i potrzeby bardzo drogich właścicieli nieruchomości lub nabywców.

Specjalizacja zarządzania nieruchomościami

Agent może zarobić bardzo ładne życie w zarządzaniu krótko- i długoterminowymi czynszami dla klientów, szczególnie na rynkach kurortowych i wakacyjnych.

Marketing kooperacyjny został osiągnięty w niektórych biurach, a agent wakacyjny i agent zarządzający współpracuje. Buyer wakacyjny może chcieć korzystać z nieruchomości tylko w niepełnym wymiarze godzin i wypożyczyć ją na dochód.

Kupujący internet jako strategia niszowa

Ta strategia była bardzo skuteczna na rynkach wakacyjnych/kurortowych, a także na rynkach z wysokim odsetkiem nabywców, którzy przybywają spoza okolicy. Ponieważ ponad 70% kupujących internetowych wskazało, że skończyli z pierwszym agentem internetowym, który się z nimi skontaktował, możesz zobaczyć potencjał tutaj.

Nisza nieruchomości w trudnej sytuacji

Stało się to główną niszą po katastrofie na rynkach nieruchomości i kredytów hipotecznych od końca 2006 r. I na początku 2007 roku. Uważaj jednak na zbyt duże zaangażowanie w planowanie, marketing i przyszłe dochody w oparciu o złe czasy.

W końcu odwracają się i czy nie nie chciałbyś być jedyną osobą w nieruchomości, narzekając na dobre czasy?

Fixer-Adopers

Praca wyłącznie z „płetwami” domów rehabilitacyjnych może zapewnić stosunkowo stabilny strumień biznesu. Możesz nawet nie mieć nic przeciwko rzucaniu rękawów i wykonania ciężkiego podnoszenia, wchodząc na ten rynek sam. Nic tak nie mówi Ty Nie można osobiście kupować trudnych nieruchomości, a następnie odwrócić się i sprzedać je ponownie za zysk.

Nie mówiąc już o tym, powinieneś być w stanie zbudować stosunkowo długoterminową listę potencjalnych klientów, jeśli specjalizujesz się w lokalizowaniu Fixer-Adoppers w odpowiednim przedziale cenowym dla rehabilitacji.

Połącz nisze

Możesz rozważyć połączenie dowolnych dwóch lub więcej powyższych specjalizacji. Możesz być agentem internetowym specjalizującym się w gospodarstwach i ranczach, a może chciałbyś służyć tylko sprzedawcom wieżowców w mieście. To twój biznes i twój sukces.