Codzienne życie zawodowe nieruchomości komercyjnych

Nieruchomości mieszkalne i komercyjne mają Niektóre typowe podobieństwa, ale różnice są dość znaczące. Zarobowanie na nieruchomości komercyjnych jest ogólnie znacznie bardziej wymagające niż na rynkach mieszkalnych.

Każda umowa ogólnie wymaga znacznej inwestycji twojego czasu. Może to być czynność żonglowa. To powiedziawszy, kariera w nieruchomościach komercyjnych Móc być bardzo satysfakcjonującym i opłacalnym.

Najbardziej fundamentalna różnica

Zastanów się, że sprzedajesz dom dla kilku. Żona jest zakochana w kuchni, a mąż jest podekscytowany swoimi nowymi warsztatami garażowymi. Największa część twojej pracy została już wykonana, gdy pomożesz im zlokalizować dom. Zakochają się w tym same.

Nie zawsze tak jest w przypadku komercyjnego nabywcy lub klienta dzierżawy. Znacznie bardziej angażuje się w analizy finansowe, badania demograficzne rynku i badania środowiskowe są typowymi zakupami komercyjnymi lub leasingowymi.

Klient komercyjny jest zwykle znacznie bardziej zainteresowany statystykami obszarowymi, danymi na temat lokalizacji nieruchomości oraz demografii miejscowej ludności i firm.

Średni dzień pracy

Średnie codzienne czynności agenta nieruchomości komercyjnej mogą być zupełnie inne niż czynności mieszkalne. Prawdopodobnie znajdziesz się z:

• Zimne połączenia z menedżerami i właścicielami
• Studiowanie płatności leasingowych na kompleksy biurowe w okolicy
• Obliczanie wskaźników prognozowania dla jednej lub więcej nieruchomości komercyjnych
• Interpretacja aktualnych umów najmu potencjalnych nabywców wielorodzinnych
• Przegląd doniesień o wzroście populacji u prawdopodobnych pacjentów w przypadku kompleksu wynajmu medycznego
• Przegląd raportu o stawce CAP dla potencjalnego nabywcy małego centrum handlowego
• Studiowanie nowo opublikowanych danych rynku lokalnego z Izby Handlowej
• Odwiedzanie gorących nieruchomości komercyjnych, aby dowiedzieć się, co je odróżnia od innych

Ta lista zawiera działania, które nigdy nie pojawiają się na nieruchomości mieszkaniowe. Istnieje wyższy poziom aktywności analitycznej dla typowego profesjonalistów w zakresie nieruchomości komercyjnych.

Nagrody mogą być warte wymaganego wysiłku, ale dokładnie porównaj swoje pragnienia i umiejętności z wymogami dotyczącymi pośrednictwa handlowego nieruchomości.

Duże prowizje, ale mniej z nich

Tak, nieruchomości komercyjne mogą dostarczyć bardzo grubych czeków prowizji. Niektóre małe domy i budynki z ponownym zasadem mogą być bardziej w przedziale cenowym domów luksusowych, ale ceny szybko rosną do milionów dolarów, gdy zaczynasz pracować z centrami handlowymi, centrami handlowymi, nieruchomościami przemysłowymi, kompleksami biurowymi i innymi nieruchomościami detalicznymi.

Kompromis polega na tym, że może potrwać wiele miesięcy do roku lub dłużej, aby umowa o nieruchomości komercyjnej przejść od początkowego odsetek do stolika końcowego. 

Jedną z pierwszych rzeczy, które wszyscy agenci muszą się nauczyć, jest obliczenie ich ujęcia z umowy. Te umowy są intensywnie staranność, więc nie możesz nadrobić czynnika czasu, wykonując zbyt wiele innych umów jednocześnie. Jesteś ograniczony, w ile ofert możesz popracować w tym samym czasie-przynajmniej jeśli zamierzasz wykonać dobrą robotę.

Nie bądź gupym w zbiorniku rekina

Możesz być błyszczącą gwiazdą na rynku mieszkalnym, wykonywanie wielu ofert i przetoczenie się przez zamknięcia w szybkim tempie, ale znaczna część bazy danych sfery influencji nie będzie już dostarczać działalności, jeśli przejdziesz na komercyjne.

Zasadniczo zaczynasz od budowy kontaktów i perspektyw, które generują oferty. Praktyka nieruchomości komercyjnych obejmuje zupełnie nową sferę wpływów i zupełnie inny proces oceny nieruchomości dla kupujących. 

Niektórzy agenci, którzy dokonują przełącznika „zimnego indyka”, zabijając jeden strumień dochodów i przejście do drugiego za pomocą dłuższego cyklu zamknięcia, mogą być zszokowani wynikami. Niektóre faktycznie się cofają z powodu presji strumienia dochodów. Lepszym podejściem może być stopniowe przejście i być może znalezienie mentora, który pomoże ci stać na ziemi w nieruchomości komercyjnych.