Jak odnieść sukces w sprzedaży produktów z domu

Sprzedaż bezpośrednia, klasyczny biznes dla rodziców, może być świetnym sposobem na zarabianie dodatkowych pieniędzy przy jednoczesnym utrzymaniu pożądanego salda życia w domu i elastycznym harmonogramie.

Sprzedaż bezpośrednia oferuje wiele zalet, takich jak możliwość dostosowania Twojej firmy do dostępnej ilości czasu, minimalnej inwestycji z góry dolara oraz potencjalnej zabawy i korzyści społecznych, szczególnie dlatego, że strony domowe są głównym punktem sprzedaży sprzedaży. 

Twoi przyjaciele i rodzina stają się nie tylko Twoimi klientami, ale być może także twoimi kolegami, gdy rekrutujesz nowych konsultantów ds. Sprzedaży do swojego zespołu. Rozpoczęcie sprzedaży bezpośredniej można podzielić na pięcioetapowy proces.

01 z 05

Jak działa bezpośrednia sprzedaż

Jamie Grill / Getty Images

W sprzedaży bezpośredniej, znanej również jako marketing wielopoziomowy lub marketing sieciowy, konsultanci (lub dystrybutorzy) sprzedają produkty i usługi bezpośrednio klientom bez korzystania z fizycznego sklepu detalicznego.

Zazwyczaj sprzedaż odbywa się za pośrednictwem kontaktu jeden na jednego, ponieważ strony w domu, ale sprzedaż mogą również odbywać się przez telefon, w domu lub biurze klienta, za pośrednictwem mediów społecznościowych lub w Internecie.

Firmy sprzedające bezpośrednio działają jako organizacje marketingowe wielopoziomowe (MLM). Oznacza to, że odszkodowanie dla przedstawicieli handlowych oparte jest zarówno na bezpośredniej sprzedaży produktów, jak i zleceń lub zastępowaniach pochodzących z innych rekrutowanych przedstawicieli handlowych.

Konsultanci, którzy wprowadzają nowych współpracowników do fold, otrzymują prowizje w oparciu o nową sprzedaż przedstawicieli i sprzedaż ich rekrutów. Schematy piramidy faktycznie działają w ten sam sposób, chociaż różnica między programem piramidy a MLM polega na tym, że program piramidy opiera się wyłącznie na rekrutacji, a nie sprzedaży produktu, przychodów. Aby uniknąć struktur podobnych do piramidy, ważne jest, aby uniknąć operacji sprzedaży bezpośredniej, które podkreślają rekrutację w zakresie sprzedaży.

W MLM twoi rekruci i ich rekruci są twoimi „w dół”, a osoba, która cię sprowadziła (i przed nią), są „upline.„Zwykle firma ogranicza ograniczenia, w jaki sposób można szeroko zakorzenić się w górę i w dół.

Większość konsultantów ds. Sprzedaży bezpośrednich pracuje w niepełnym wymiarze godzin, aby uzupełnić dochody swojej rodziny. Według stowarzyszenia sprzedaży bezpośredniej, konsultanci ds. Sprzedaży bezpośredniej uzyskali średni dochód w wysokości 2400 USD rocznie w 2011 r. (W ubiegłym roku DSA opublikowało te informacje). W 2018 r. DSA poinformowało, że 84 procent konsultantów ds. Sprzedaży bezpośrednich pracowało 29 godzin lub mniej tygodniowo.

Zazwyczaj nowi sprzedawcy bezpośrednich kupują zestaw startupowy od osoby, która wprowadziła je do produktu. Koszty zestawów różnią się znacznie i są oparte na cenie sprzedanych produktów. Zestawy często zaczynają się od około 100 USD, a ceny stamtąd rosną.

Opłaty i prowizje upline mogą być odliczone od sprzedaży, a produkty mogą mieć zmienną hurtową strukturę cenową opartą na wolumenie. Ponadto każda firma ma swój własny zestaw zasad dotyczących sprzedaży niesprzedanych zapasów firmie.

Aby najlepiej zrozumieć, jak działają konkretne operacje sprzedaży bezpośredniej, uważnie przeczytaj umowy i dokumentację oraz zadaj wiele pytań przed rozpoczęciem.

02 z 05

Czego chcesz od swojej działalności sprzedaży bezpośredniej?

Ariel Skelley / Getty Images

Teraz, gdy masz podstawowe zrozumienie sprzedaży bezpośredniej, zadaj sobie pytanie, dlaczego chcesz zacząć od sprzedaży bezpośredniej i ilości czasu, który chcesz poświęcić na to przedsięwzięcie.

• Czy lubisz pomysł rozrywki w domu, jednocześnie zarabiając pieniądze na zrównoważenie kosztów?
• Czy chciałbyś po prostu zarobić trochę dodatkowej gotówki bez dużego zaangażowania czasu i pieniędzy?
• Czy próbujesz zbudować działalność w pełnym wymiarze godzin i masz nadzieję zdobyć znaczną część dochodów rodziny ze sprzedaży bezpośredniej?
• Czy jesteś przede wszystkim zainteresowany sprzedażą bezpośrednią, ponieważ kochasz niektóre produkty i chcesz je kupić ze zniżką?

Na te pytania nie ma dobrych lub złych odpowiedzi i wszystkie są uzasadnione powody, aby rozpocząć sprzedaż bezpośrednią. Jednak znajomość głównych powodów wejścia do sprzedaży bezpośredniej pomoże określić wybrany produkt, swój biznesplan i ogólne cele.

Niezależnie od skali, którą określisz dla swoich przedsięwzięć sprzedaży bezpośredniej, będzie czynnikiem decydującym o jego sukcesie Ty. Zadaj sobie pytanie, czy masz osobowość sprzedawcy. Zastanów się, czy masz umiejętności, aby zostać właścicielem firmy i czy chcesz pracować w domu. Kontempluj, czy potrafisz zrównoważyć rodzinę i pracować w jednym miejscu.

Aby odpowiedzieć na to, czy masz odpowiednią osobowość do kariery w sprzedaży, musisz być przekonujący i mieć przyjemny, ale uporczywy sposób. Będziesz musiał pracować, aby przezwyciężyć zastrzeżenia, jednocześnie z wdziękiem obsługi i uczyć się od odrzucenia. Musisz być zmotywowany i zdolny do wyznaczenia i osiągnięcia celów.

Jeśli nie masz pewności co do swoich umiejętności i umiejętności sprzedaży, ale chcesz się nauczyć, sprzedaż bezpośrednia może być dobrym miejscem do przetestowania ich ze względu na stosunkowo niską początkową inwestycję i pozytywną sieć wsparcia kolegów.

03 z 05

Wybierz produkt do sprzedaży

Julien McRoberts / Getty Images

Dla niektórych nowych sprzedawców bezpośrednich wybór produktu nie stanowi problemu. Uwielbiają określony produkt i chcą go sprzedać, a także kupować zniżkę dla siebie. Nawet w takim przypadku, aby odnieść sukces, musisz przemyśleć zalety i wady wyboru produktu.

• Czy uważasz wysoko o produkcie? O wiele trudniej jest sprzedać coś, o czym nie czujesz mocno. Najprawdopodobniej zaczniesz od sprzedaży znajomym i rodzinie, więc upewnij się, że jesteś gotów stać za produktem. Zachowaj szczególnie ostrożność w produktach, które składają roszczenia zdrowotne.
• Czy produkt jest eksplantowany? Produkt, który się zużywa, może potencjał dla powtarzających się klientów w sposób, w jaki nie mają towarów trwałych.
• Jaka jest jakość produktu? Niezależnie od tego, czy produkt podlega eksploatacji, czy nie, jakość i reputacja są ważnymi czynnikami w budowaniu bazy stałych klientów.
• Jaka jest cena produktu? Chociaż niekonsumpalne, takie jak biżuteria i towary domowe, mogą nie mieć powtarzającej się sprzedaży, są one wynoszące wyższe, a zatem oferują możliwość większych przychodów na sprzedaż.
• Kto kupi ten produkt? Może wydawać się łatwiejsze sprzedać produkt, który odwołuje się do szerokiego segmentu, ale towary z węższą bazą klientów mogą odnieść sukces, jeśli jest to zgodne z twoją osobistą siecią przyjaciół i znajomych. Na przykład, jeśli jesteś matką przedszkolaków, zabawki i książki dla małych dzieci będą odwołać się do osób, które znasz, przynajmniej na razie.
• Jest produktem luksusowym przedmiotem lub koniecznością? Luksusowe przedmioty zwykle mają wyższą cenę i dobrze sobie radzą. Jednak w trudnych czasach ekonomicznych sprzedaż luksusowych przedmiotów staje się znacznie trudniejsza.

04 z 05

Zrozum koszty i odszkodowanie

Obrazy bohatera / obrazy Getty

Zrozumienie odszkodowania odgrywa bardzo ważną rolę w wyborze produktu i sformułowaniu biznesplanu. Niektóre plany odszkodowań podkreślają sprzedaż, podczas gdy inne koncentrują się na rekrutacji.

• Plan Unilevel: W tym planie rekrutujesz jak najwięcej ludzi w dół, jak to możliwe, a one pozostaną w twoim dół, o ile będziesz nadal sprzedawać. Jest to często znane jako plan partii. Wydaniesz sukces pieniężny zarówno poprzez rekrutację, jak i sprzedaż, zarówno dla Ciebie, jak i Twojego downline.
• Plan schodów lub zerwania: To najczęstszy rodzaj planu. Nowi dystrybutorzy lub współpracownicy, których rekrutujecie, mogą ostatecznie oderwać się od wnnie. Z drugiej strony, możesz też oderwać się od linii w górę. Ten plan podkreśla sprzedaż nad rekrutacją.
• Binary i inne plany odszkodowań: W planie binarnym jesteś ograniczony do dwóch dystrybutorów na szczycie swojego dowodu, a wielkość sprzedaży w ich dół jest źródłem sukcesu. Zazwyczaj plany te mają cotygodniowe wypłaty. Istnieje wiele podobnych rodzajów planów z różną liczbą dystrybutorów i poziomami w dół.

Oprócz wyboru rodzaju planu, zbadaj warunki i opłaty związane z konkretnymi planami, zaczynając od kilku istotnych pytań:

• Jaki jest koszt zestawu startowego? Powinno to być zgodne z kosztami produktu i, co ważniejsze, przystępne dla Ciebie.
• Jaka jest struktura prowizji? Może się wydawać, że wyższe prowizje byłyby zawsze lepsze, ale zbyt wysoka komisja może sygnalizować, że produkt jest zawyżony, co czyni go trudniejszą sprzedażą i słabą długoterminową szansą.
• Jakie są miesięczne opłaty za utrzymanie lub inne koszty? Jeśli planujesz sprzedawać tylko okazjonalne, pytanie to staje się jeszcze ważniejsze, ponieważ opłaty te mogą zjeść wszystkie twoje zyski.
• Jakie ograniczenia dotyczą sprzedaży niesprzedanych zapasów? Zastanów się, czy firma oferuje duże zachęty do gromadzenia zapasów poprzez ofertę rabatów wolumenowych. Ten rodzaj układu może być czerwoną flagą; Nie daj się przekonać do zakupu dużo produktów, których nie możesz zwrócić.

05 z 05

Utwórz swój biznesplan sprzedaży bezpośredniej

Mladen Zivkovic / Getty Images

Chociaż sprzedaż bezpośrednia jest mniej skomplikowana niż wiele innych firm domowych, nadal potrzebujesz biznesplanu. Ustalanie celów, szkicowanie kroków i opracowanie planu może utrzymać Cię na bieżąco. Prosty biznesplan przedstawia podstawowe kroki, które każdy przedsiębiorca powinien podjąć w określaniu nowego przedsięwzięcia.

Rozpocząłeś już ten proces, dokonując przeglądu powodów, dla których dostaje się do sprzedaży bezpośredniej, myślenie o swoich mocnych stronach i słabościach oraz określanie zakresu przedsiębiorstwa. Rozumiesz także przegląd struktur kompensacyjnych i wiesz, czego szukać w produkcie.

Po realistycznym ustaleniu czasu, jakie możesz poświęcić na sprzedaż bezpośredniego, i rozmowę z innymi, którzy sprzedają pożądany produkt, ustalają krótkoterminowe i długoterminowe cele sprzedażowe, a także cele rekrutacji.

Dokonując wyboru produktu, najprawdopodobniej wymyśliłeś pomysły na potencjalną bazę klientów, ale teraz spójrz na ten rynek dokładniej. Czy w Twojej osobistej sieci jest wielu innych sprzedawców tego produktu? Gdzie możesz znaleźć nowy segment rynku?

Na dłuższą metę może być konieczne stworzenie strony internetowej lub sprzedawania swoich produktów za pomocą mediów społecznościowych. Jakie są kroki do tego? Jakie nowe umiejętności możesz zyskać? W krótkim okresie, jak zaczniesz dokonywać sprzedaży?

Zapisz odpowiedzi na te pytania i opracuj początkową harmonogram, aby poruszać się.