Oblicz zwrot marży brutto z inwestycji zapasów - GMROI

Ważnym narzędziem analizy zapasów, sprzedaży i rentowności jest zwrot z marży brutto z inwestycji zapasów (GMROI)-znany również jako GMROII. Obliczenia GMROI pomagają właścicielom sklepów i nabywcach w ocenie, czy produkty zakupione są wystarczające marża brutto.

Firmy detaliczne często uważają, że większość ich pieniędzy może być związana w zapasach. Może to być największy aktywów firmy i największa odpowiedzialność w tym samym czasie. Detaliści nie doceniają kosztów zapasów w swoich sklepach i często nie zdają sobie sprawy, że produkt na półce, który nie jest sprzedawany, ponieważ nie zmienia się i może je kosztować pieniądze.

Zrozumienie GMROI

Powiedzmy, że w tym samym roku Xyz Shoe Store sprzedaje buty za 100 USD, które zostały zakupione za 75 USD. Marża brutto firmy wynosi 25 USD za parę butów, a wartość mediana zapasów przez cały rok wynosi 20 USD. Średnie zapasy to cena przedmiotu minus rabaty plus fracht i podatki.

GMROI firmy wynosi zatem 25 USD za buty podzielone przez medianę wartości 20 USD, która równa się 1.25% (GMROI to 25 USD/20 USD = 1.25). 

Aby obliczyć medianę wartości zapasów, firma obliczyłaby całkowitą wartość wszystkich towarów pod ręką w określonych terminach przez cały rok. Jeśli wykonają to obliczenia cztery razy w roku, wyniosą cztery wartości razem i podzielili wynik przez cztery.

GMROI pokazuje, czy detalista może osiągnąć zysk na swoich zapasach. Podobnie jak w powyższym przykładzie, GMROI jest obliczane poprzez podzielenie marży brutto przez koszt zapasów. Należy pamiętać, że marża brutto to sprzedaż netto towarów minus koszt sprzedanych towarów.

Tak długo, jak GMROI jest wyższy niż 1 (i.mi., nie w negatywnym), omawiana firma sprzedaje swoje towary za więcej niż koszty. Tak więc, w przypadku sklepu Xyz Shoe, przychody, które zarabiają na tych butach, wynosi 1.25% ich kosztów.

Obliczanie GMROI

Znajdź przeciętny zapas po koszcie. Pamiętaj, że średnie zapasy to cena przedmiotu minus rabaty i podatki od frachtu i podatków. Aby obliczyć średnią wartość, dodaj zapasy kosztów początkowych dla każdego miesiąca plus zapasy kosztów końcowych za ostatni miesiąc danego okresu. Jeśli obliczając sezon, podziel przez 7. Jeśli oblicza się na rok, podziel przez 13.

Obliczyć margines brutto lub sprzedaż netto towarów minus koszt sprzedanych towarów. To jest różnica między tym, co kosztuje przedmiot, a za co sprzedaje. Jest również znany jako procent brutto zysku lub marża. 

Podziel sprzedaż przez średni koszt zapasów i pomnóż tę sumę przez procent marży brutto, aby uzyskać GMROI.

Rezultatem jest wskaźnik wskazujący zwrot inwestycji na zapasy z marży brutto.

Oto jak to wygląda:

• Roczna sprzedaż = 150 000 USD  
• Koszt zapasów AVG = 65 000 USD  
• Margines brutto = 49%

150 000 $ / 65 000 $ x 49% = 1 $.13

W tym scenariuszu sprzedawca zarabia 1 USD.13 za każde 1 USD.00 zainwestowane w zapasy. Co nie jest świetne. GMROI podkreślił problem. Sprzedawca może rozważyć 49% marży brutto, ale liczby oznaczają inaczej. 

Dlaczego GMROI ma znaczenie dla sprzedawców detalicznych

Detaliści muszą być świadomi GMROI na swoich towarach, ponieważ pozwala im to ustalić, ile zarabiają za każdego inwestowanego dolara. Jeśli zapasy nie sprzedaje się, może być wyceniona zbyt wysoka, ale za dużo oznaczanie go doprowadzi do mniejszego marginesu brutto. 

Oczywiście, jeśli Xyz Shoe Store chce zwiększyć GMROI na tych butach, mogą spróbować sprzedać je za 200 USD. Ale potem ryzykują ich drogie i zranienie potencjalnej sprzedaży. Nie warto ryzykować, jeśli buty są dobrym sprzedawcą w tej cenie, ale może być tego warte, jeśli sprzedaż spowolnia lub jeśli popyt jest tak wielki, że firma uważa, że ​​klienci zapłaciliby więcej.

Pomiar wydajności

Obliczenia GMROI można wykorzystać do pomiaru wydajności całego sklepu. Jest jednak bardziej skuteczny, jeśli jest używany dla określonego działu lub kategorii towarów.

Na przykład XYZ indywidualnie sprawdziłby GMROI pod kątem butów, butów i akcesoriów, aby upewnić się, że najwięcej zwrotu z inwestycji. Obliczanie GMROI według kategorii jest potężne, ponieważ ogólne liczby mogą początkowo wydawać się dobre. Jednak dokładniejsze badanie może pokazać produkty, które są „drenażem” inwestycji. W takim przypadku sprzedawca może podjąć działania w celu rozwiązania problemu.