Zbuduj swój biznes domowy za pomocą wystąpień publicznych

Wystąpienia publiczne są często wymienione na najwyższym miejscu tego, czego ludzie najbardziej się obawiają, nawet powyżej wysokości i pająków. Jest to jednak świetny sposób na przekazanie wiadomości na rynek docelowy, aby zbudować firmę. Ponadto, zrobione dobrze, wystąpienia publiczne mogą stać się dodatkowym strumieniem dochodów.

Zalety wystąpień publicznych

Istnieje wiele powodów, aby przezwyciężyć strach lub wahanie się przed wystąpieniem publicznym jako sposobem na rozwój Twojej firmy. Wystąpienia publiczne może:

• Pozwól ci pochwalić się swoją wiedzą - ludzie częściej zatrudniają lub kupują od ciebie, gdy mają dowód, że wiesz, co robisz.
• Ustaw się jako lider w swojej dziedzinie
• Rozszerzyj świadomość swojej firmy na rynek
• Zwiększ sprzedaż w Twojej firmie
• Zwiększ swoją profesjonalną sieć
• Spędź czas ze swoim plemieniem (który wyciąga cię z biura domowego i z ludźmi, którzy są w Twojej branży)
• Zarabiać pieniądze

Wady wystąpień publicznych

Oczywiście istnieje kilka wad do wystąpień publicznych, w tym:

• Stres, zwłaszcza jeśli boisz się mówić publicznie
• Czasochłonne, aby przygotować rozmowę, materiały i znaleźć miejsca, w których można zarezerwować do mówienia
• Być może będę musiał podróżować, jechać i latać (kolejny strach wielu ludzi)
• Być może trzeba zacząć od oferowania rozmów za darmo, zanim będziesz mógł naliczyć

Rodzaje wystąpień publicznych

Nie wszystkie rozmowy są tworzone tak samo. Twoja rozmowa będzie zależeć od twoich celów, rynku i miejsca. Oto trzy różne rodzaje wystąpień publicznych, które możesz zrobić:

• Mówienie pouczające oferuje edukację, instrukcje, poradniki lub informacje. Na przykład wirtualny asystent może porozmawiać, jak outsourcować pracę.
• Mówienie przekonujące promuje konkretny punkt widzenia na temat. Na przykład wirtualny asystent może omówić, dlaczego outsourcing jest niezbędny do posiadania opłacalnego biznesu.
• Zabawne mówienie jest zaprojektowany tak, aby bawić się i bawić odbiorców. Na przykład coroczne wydarzenie korporacyjne może zatrudnić komika.

Rodzaje rozmów

W większości, kiedy ludzie myślą o wystąpieniach publicznych, myślą o przemówieniach, ale istnieje kilka różnych rodzajów wystąpień publicznych, które możesz zrobić.

• Keynote: są to zwykle wyróżnione rozmowy wygłoszone na wydarzeniach. Mają na ogół od 30 do 60 minut i odnoszą się do ogólnego tematu wydarzenia. Keynote może być pouczający, przekonujący i/lub rozrywkowy.
• Seminarium: To pouczająca rozmowa mającą na celu edukację publiczności. Seminarium może wynosić 30 minut do całego dnia.
• Warsztaty: Warsztaty są podobne do seminariów, ponieważ edukują, ale zwykle mają większe praktyczne zaangażowanie przez publiczność. Warsztaty trwają zwykle od godziny do dwóch godzin.
• Szkolenie: Podobnie jak seminaria i warsztaty, trenerzy również edukują. Zazwyczaj są zatrudniane przez korporacje do nauczania określonych umiejętności, takich jak korzystanie z mediów społecznościowych lub techniki sprzedaży. Szkolenia mogą trwać godzinę do całego dnia, a nawet pokryć kilka dni.
• Ekspert panelu: wiele wydarzeń ma panele, w których grupa mówców z ułatwieniem moderatora obejmuje określony temat. Panele to świetny sposób na rozpoczęcie wystąpień publicznych, jeśli jesteś nieśmiały w mówieniu publicznie. Panele są zwykle pouczające i mają od 30 do 60 minut.

Jak budować swój biznes podczas wystąpień publicznych

Aby rozpocząć w wystąpieniach publicznych jako metoda marketingowa wymaga badań i planowania. Oto kroki do śledzenia.

1. Czego chce lub potrzebuje Twój rynek? Budowanie firmy poprzez wystąpienia publiczne rozpoczyna się tak samo jak każda inna taktyka marketingowa; Określenie, jaki problem możesz rozwiązać dla swojego rynku docelowego. Co robi Twoja firma, co pomaga ludziom?

2. Zaplanuj rozmowę wokół jednego z twoich rozwiązań. Ponieważ może przytłoczyć odbiorców, aby spróbować omówić wszystko w danym temacie, a celem jest generowanie potencjalnych klientów, skupienie się na jednym aspekcie tematu. Chcesz podać wystarczającą ilość informacji, że ludzie czują, że coś z tego wyciągnęli (zwłaszcza jeśli zapłacili), ale nie tak bardzo, że ludzie nie chcą kupować lub zatrudniać. Na przykład, jeśli jesteś wirtualnym asystentem, zaplanuj rozmowę o tym, jak outsourcing może zwiększyć sprzedaż lub zyski.

3. Określ swoje opłaty za mówienie. W niektórych przypadkach możesz mówić za darmo po prostu po możliwości dostania się przed rynkiem. Być może jednak będziesz mógł pobierać opłaty za mówienie, zwłaszcza jeśli robisz to regularnie. Od czego będziesz obciążać:

• Rodzaj rozmowy (ja.mi. Keynoteowa mowa, seminarium, trening, wygląd panelu itp.)
• Długość rozmowy
• Miejsce, na przykład, korporacje zapłacą więcej niż organizacje non-profit
• Twoje doświadczenie
• Jakość i ilość materiałów informacyjnych

Większość mówców nie docenia ich wartości i nie pobiera wystarczającej ilości. Powiedziawszy to, jak już wspomniano, czasami może być konieczne przemówienie za darmo lub tanie, aby uzyskać doświadczenie.

Ogólnie rzecz biorąc, przemówienia i rozmowy z firmami mogą zapłacić więcej, niż możesz uzyskać za seminarium lub warsztaty z mniejszymi organizacjami. Szkolenie, w których jest zatrudniona przez firmę do nauczania personelu, może również zapłacić całkiem nieźle.

Nie odrzucaj jednak paneli i mniejszych koncertów w mówieniu, ponieważ mogą one ćwiczyć, a także dawać kontakt z innymi, którzy mogą cię zatrudnić.

Wreszcie Twoja opłata nie jest jedyną rzeczą do rozważenia. Jeśli musisz podróżować, będziesz chciał dowiedzieć się, czy wydarzenie obejmie podróż, zakwaterowanie i posiłki.

4. Znajdź grupy, które są skierowane do Twojego rynku, aby wystawić pomysł na mówienie. Do jakich stowarzyszeń lub organizacji należą Twój rynek docelowy? Zacznij od zbadania, czy organizują wydarzenia, w których możesz się wypowiedzieć. Lub możesz zabrać głos na jednym z ich spotkań. Jeśli jesteś biznesem biznesowym (B2B), szukaj profesjonalnych sieci, takich jak lokalna Izba Handlowa. Grupy obywatelskie i społeczne (ja.mi. Klub Lions) często mają głośniki. Programy edukacji dorosłych (sprawdź lokalną uniwersytet lub społeczność w zakresie edukacji dorosłych), biblioteki i środowiskowe centra rekreacyjne są również miejscami do sprawdzenia.

5. Poznaj swojego klienta. Chociaż wystawiłeś pomysł, który jest skierowany do Twojego rynku, nie zaszkodzi dowiedzieć się więcej o organizacji, z którą będziesz rozmawiać. Dostosowanie mowy do grupy zapewnia, że ​​dajesz swoim odbiorcom, czego chcą. Jeśli wspomniałeś o swojej organizacji gospodarza w swoim przemówieniu, możesz zachęcić do większej liczby rezerwacji. Na przykład, jeśli rozmawiasz z Izbą Handlową, możesz wspomnieć o innych zasobach, które Izba oferuje swoim członkom.

6. Przygotuj wiele narzędzi do nauki (Jeśli wygłaszasz rozmowę informacyjną lub instruktażową). Ludzie uczą się na różne sposoby. Niektórzy są uczniami słuchowymi, w których muszą tylko usłyszeć, co mówisz. Ale inni potrzebują materiałów pisemnych, a niektóre wolą oba. Rozważ posiadanie zarysu, który pomoże uczestnikom śledzić twoją rozmowę. Pamiętaj, aby podać nazwę firmy i informacje kontaktowe do materiałów informacyjnych. Jeśli potrafisz oszczędzić koszt, podaj foldery zarys prezentacji, broszury i innych materiałów na temat Twojej firmy.

7. Przygotuj i ćwicz swoją rozmowę. Aby uniknąć nudności, napełnij swoje rozmowy opowieściami i anegdotami, które podkreślają wiadomość, którą próbujesz przekazać. Dodaj humor do swojej rozmowy, aby ułatwić napięcie i dodaj trochę zabawy do rozmowy. Zbudować czas na pytania, chyba że rodzaj rozmowy na to nie pozwala. Chociaż niekoniecznie musisz zapamiętać swoją rozmowę, powinieneś się z nią bardzo dobrze zapoznać, abyś mógł je dostarczyć w sposób konwersacyjny, w przeciwieństwie do tego. Ćwicz swoją mowę przed przyjaciółmi, rówieśnikami lub przed lustrem. Zapisz swój przemówienie, aby zwrócić uwagę na wszelkie tiki, takie jak nadużywanie „um” i innych wypełniaczy mowy.

8. Przygotuj materiał audiowizualny. Prezentacje zjeżdżalni mogą wyłączyć publiczność, zwłaszcza jeśli jest to załadowane pociskowym tekstem. Jednocześnie może być świetnym narzędziem, aby upewnić się, że Ty i Twoi odbiorcy jesteście na tej samej stronie rozmowy. Zamiast używać pocisków i tekstu, rozważ użycie wizualizacji nad słowami. Jest takie powiedzenie, że obraz jest wart 1000 słów, więc zmaksymalizuj to. Wybierz wysokiej jakości zdjęcia lub grafikę, które ilustrują koncepcję, którą próbujesz przekazać. Na przykład, korzystając z pomysłu wirtualnego asystenta, omawiając, jak przytłoczony jest właścicielem firmy, możesz użyć obrazu przedsiębiorcy żonglowania telefonem komórkowym, komputera, papierów itp.

9. Promuj swoją rozmowę. Podczas gdy zatrudniona organizacja będzie promować rozmowę z jej członkostwem, powinieneś również promować swój wygląd. Nie tylko wspiera organizację, ale może zwiększyć wiarygodność Twojej firmy i przyciągnąć inne organizacje, aby Cię zatrudnić. Dodaj informacje o wydarzeniu do swojej witryny, wyślij komunikat prasowy i udostępnij je w mediach społecznościowych.

10. Pokaż się na czas, odpowiednio ubrany i gotowy do rozmowy. Masz jedną szansę, aby zrobić dobre pierwsze wrażenie. Nie marnuj tego, będąc późnym lub wyglądającym niechlujnie.

11. Angażuj się w taktykę redukującą lęk, jeśli boisz się wystąpień publicznych. Jeśli ćwiczyłeś i znałeś swój materiał, skup się na swoich kompetencjach. Weź głęboko uspokajające oddechy. Rozciągnąć, aby złagodzić napięcie. Uśmiechnij się podczas rozmowy.

12. Szukaj informacji zwrotnych od odbiorców i klienta. Krytyka może być trudna, ale najlepszym sposobem na poprawę umiejętności mówienia, a także samą rozmową jest opinie. 

Wystąpienia publiczne mogą być zabawne! To doskonały sposób na rozszerzenie firmy i jest to jedna z niewielu strategii marketingowych, za które można zapłacić. Jeśli czujesz się mroźnie w dodaniu wystąpień publicznych, rozważ uzyskanie pomocy przez organizacje takie jak Toastmasters. Obejrzyj Tedtalks, aby dowiedzieć się, jak przeprowadzić angażującą i inspirującą rozmowę. Zacznij od małego, starając się być na panelu lub rzucając małe grupy.