Pisanie mowy windy

Kiedy ktoś zwraca się do ciebie i pyta: „Więc co zarabiasz na życie?" Co mówisz? Idealnie, masz wypolerowaną, intrygującą odpowiedź, która zajmuje zaledwie kilka sekund, a to sprawia, że ​​słuchacz myśli: „Powiedz mi więcej!„Ta mała mowa nazywa się mową windy lub wysokości windy i jest to wspaniałe narzędzie do generacji ołowiu dla każdego sprzedawcy.

Twoja mowa windy powinna krótko odpowiedzieć na pięć pytań: kto, co, gdzie, kiedy i dlaczego. Na przykład powiedzmy, że sprzedajesz ubezpieczenie. Będziesz chciał pracować w następujących rodzajach odpowiedzi:

Kim jesteś / Twoja firma? Twoja odpowiedź może brzmieć: „Jesteśmy ubezpieczycielem na życie."
Co robisz dla swoich klientów? Powinno to być zdaniem korzyści, na przykład: „Dajemy im bezpieczeństwo i spokój ducha."
Gdzie znajdziesz klientów? Porozmawiaj na przykład o swoim idealnym kliencie: „Rodziny z małymi dziećmi."
Kiedy / w jakim obszarze jest lepsza niż konkurenci? Jest to Twoja USP (unikalna propozycja sprzedaży), na przykład: „Mamy najlepsze oceny obsługi klienta w stanie dla naszej branży."
Czemu miało by mi zależeć? Tutaj możesz wspomnieć o problemie, który rozwiązuje Twój produkt, taki jak: „Nasz produkt ciągle rozpaczają rodziny z problemów finansowych."

Po uzyskaniu podstawowych elementów wysokości wysokości, możesz je łączyć w skutecznej i niezbyt trudnej formie. Najlepiej jest, aby Twoja zakończona odpowiedź miała od 25 do 35 słów i nie więcej niż 15 sekund. Używając powyższego przykładu jako punktu wyjścia, ostateczna mowa windy może brzmieć tak:

„ABC Life zapewnia produkty ubezpieczeniowe, które dają rodzicom spokój ducha, ponieważ dbamy o naszych klientów i wiedzą, że ich dzieci zostaną zapewnione, jeśli coś im się stanie."

Możesz także zmienić swoje przemówienie, aby pasowały do ​​odbiorców. Jeśli rozmawiałeś z kimś, kto nie jest rodzicem, możesz zmienić tę część swojej odpowiedzi na coś takiego: „… Dajcie mężom (lub żonom) spokój, ponieważ ich małżonkowie…” lub tak dalej. Jeśli rozmawiasz z kimś w swojej branży, możesz wrzucić techniczne słowa i akronimy, ale zawsze masz nietechniczną wersję zapamiętaną do rzucania się.

Boiska windy nie mają zastosowania tylko do sprzedaży produktów i usług Twojej firmy. Możesz opracować podobne przemówienia, które pomogą w wielu obszarach twojego życia. Na przykład możesz stworzyć reakcję na polowanie na pracę, która koncentruje się na twoich talentach i sukcesach lub na boisku sieciowym, który koncentruje się na tym, jak dobry jesteś w odwołaniu potencjalnych klientów.

Niezależnie od konkretnego celu, który próbujesz osiągnąć, dobra winda sprawia, że ​​ludzie chcą wiedzieć więcej. Jeśli wyrzucisz mowę windą i otrzymasz odpowiedź: „Naprawdę? Kontynuować ”lub„ Jak to działa?„Wykonałeś dobrą robotę. Teraz masz szansę powiedzieć: „Dlaczego nie poświęcimy czasu na spotkanie i przejrzyj to bardziej szczegółowo? Czy jesteś darmowy w czwartek o 2:30?„Nagle wybrałeś spotkanie wyłącznie na podstawie 15-sekundowego przemówienia.

Możesz nawet spotkać się z resztą zespołu sprzedaży i stworzyć „grupę”. Posiadanie całego zespołu sprzedaży korzystania z tej samej reakcji wprowadzającej daje klientom i perspektywom poczucie spójności. Po prostu nie zwinęły go jak czytanie telemarketrów ze scenariusza, albo twoja mowa może się odwrócić. Ćwicz mówię to, aż brzmi to ładnie i naturalnie. Jeśli zdanie brzmi niezręcznie lub po prostu źle, spróbuj wykopać swojego tezaurusa i zobacz, czy podstawienie słowa czy dwa sprawi, że mowa windy brzmi bardziej jak coś, co powiesz w życiu codziennym.