Napisz lepsze materiały z pozyskiwania funduszy, ukierunkowane na cztery typy osobowości

Tom Ahern, autor popularnej książki „Jak pisać materiały z pozyskiwania funduszy, które zbierają więcej pieniędzy”sugeruje, że wyobrażasz sobie, że masz „cztery zestawy uszu”, kiedy zaczynasz pisać każdy utwór komunikacyjny z pozyskiwania funduszy.

Możesz użyć tych „uszu” do listu, broszury, biuletynu, pakietu poczty bezpośredniej lub mediów społecznościowych.

Każdy „zestaw uszu” zwraca uwagę na inną grupę bodźców i reprezentuje jedną z czterech podstawowych osobowości, które znajdują się w umysłach czytelników. Nie, twoi czytelnicy nie są mentalnymi przypadkami koszykówki. Wszyscy mamy aspekty tych osobowości w naszych głowach. Być może dominuje się, ale w pewnym stopniu są tam wszystkie.

Wyobrażanie sobie, że masz te zestawy uszu, reprezentujące różne typy osobowości, pomoże ci zrozumieć, jak komunikować się z każdym z nich, według Ahern.

Główne typy osobowości

Ahern, w swojej książce, czerpał pomysły Sigmunda Freuda, współpracownika Freuda Carla Junga i siostrzeńca Freuda, Edwarda Bernaysa (słynnego publicystę z połowy XX wieku), aby rozwinąć swoje teorie wokół osobowości i sposobu ich wykorzystania komunikować się z potencjalnymi dawcami.

Te cztery typy osobowości, teoretyzowane przez Ahern, są sympatyczne, ekspresyjne, sceptyczne i dolne. Nie ma mocnych linii między tymi typami. Większość ludzi ma dominującą cechę, ale może wykazywać dowolne lub wszystkie inne w różnych momentach.

• sympatyczna osobowość może być najłatwiejsze do wyobrażenia i do tego pisania. Sympatyczna osobowość jest zwykle przyjazna i odpowiada na historie o ludziach lub zwierzętach.
• Ekspresyjna osobowość Typ jest poszukiwaczem nowego: cieszy się nowością, niezwykłą i uważa na nowe informacje.
• Sceptyczna osobowość jest ostrożny. Ten typ nie spada łatwo w przypadku ciepłych historii. Zamiast tego ten typ osobowości chce faktów i prawdopodobnie wymaga czasu, aby rozgrzać się do Twojej oferty.
• Osobowość dolna może być niecierpliwe. Może on przeglądać szczegóły i szukać instrukcji, co robić, gdzie iść, a konkretnie, aby coś zmienić.

Oto, jak Ahern wyjaśnia każdy typ i jego wskazówki dotyczące odwołania się do każdego.

Sympatyczny

Nasze sympatyczne strony są wręcz przyjazne. Odpowiadamy na ludzi i historie o ludziach. Ta część naszego mózgu chce pomóc, pielęgnować i być częścią społeczności.Aby wykorzystać sympatyczną osobowość, pamiętaj:

• Używaj zdjęć twarzy w swoich materiałach. Użyj ich, aby nawiązać kontakt wzrokowy z czytelnikiem. Tak, czytelnik nawiązuje kontakt wzrokowy z obrazem twarzy, więc upewnij się, że oczy obiektu są ładne i duże.
• Pisz anegdoty, historie o ludziach lub zwierzętach, które pomaga Twoja agencja. Stwórz scenę w umyśle czytelnika. Nie używaj abstrakcji, ale rozwijaj historie, które będą szartować w sercu. To najlepszy sposób na wyjaśnienie, o co ci chodzi. Ahern mówi, że „… zbiórki pieniędzy wykorzystują anegdoty jako mikro-dokumenty, które natychmiast interesują, edukują i inspirują nieznajomych."

Ekspresyjny

Nasze ekspresyjne strony błagają o coś nowego. Pragną tego, czego jeszcze nie wiedzą. Od razu daj swoim czytelnikom dawkę wiadomości, aby zwrócić na siebie uwagę. Może to być fakt, statystyka lub nowy program. Umieść wiadomość w pierwszym akapicie swojego listu odwoławczego, na stronie głównej swojej witryny lub na pierwszej stronie biuletynu.

Co nowego?

• Odważny nowy program.
• Historia o tym, jak klient zmienił swoje życie.
• Pojawiający się trend.
• Problem, o którym nikt jeszcze nie wie.

Sceptyczny

Sceptyczny jest ostrożną częścią twojego mózgu. Sceptyczni czytelnicy, chociaż mogą odpowiedzieć na twoje anegdoty, nie tylko usiądź i nie napisz czeku. To dlatego, że boją się przyjmowania i podejrzania o odwołania do pozyskiwania funduszy. Jak radzisz sobie z takimi podejrzaniami? Zastanawiając się nad wszystkimi zastrzeżeniami przed czasem i odpowiadając.

• Podaj odpowiedzi i wiele informacji w dostępnym miejscu, takim jak Twoja strona internetowa. Ludzie wszystkich pokoleń badają teraz ludzi, miejsca, przewidywane zakupy i tło organizacji non -profit w Internecie.
• Opracuj listę często zadawanych pytań. Burzy mózgów z personelem i wymyśl wszystkie zastrzeżenia lub pytania, które sceptyczna osoba może zapytać o twoją agencję. Przygotuj odpowiedzi, a następnie zamieść co najmniej dziesięć najważniejszych często często często często z nimi, wydrukuj je w materiałach i rozpowszechniaj do wolontariuszy.
• Zapewnij referencje. Wiarygodne referencje są niezwykle kojące. Używaj prawdziwych ludzi rozmawiających o problemach, które rozwiązała Twoja agencja. Dobre, wiarygodne świadectwa są jednym z najlepszych narzędzi do rozwiązania sceptycyzmu.

Dolna linia

Nasza podstawowa strona chce wiedzieć, co dalej. Co mamy zrobić? I jak dokładnie to zrobimy?

Jako pisarz instrukcje nie są najbardziej ekscytującymi rzeczami do rozwoju. Ale są one niezbędne do części „dolnej linii” naszych mózgów naszych czytelników.

Czasami zapominamy, że ludzie nie wiedzą, co wiemy. Tylko dlatego, że wiemy, jak poruszać się po stronie darowizny, możemy pominąć istotne instrukcje dla tych, którzy nie wiedzą. Zawsze bądź wyraźny.

Ahern oferuje kilka sugestii, aby zaspokoić te należy wiedzieć.

Na przykład:

• Użyj „wezwania do działania”, aby uruchomić tę stronę potencjalnego dawcy. Powiedz: „Wyślij nam czek. Włóż go w zamkniętą samozadrudzoną, opłacaną pocztą kopertę.„Powiedz czytelnikowi dokładnie, co robić, a następnie spraw, aby było to tak łatwe.
• Czy chcesz, aby czytelnik zgłosił się na ochotnika? Podaj nazwisko, a także adres e -mail lub numer telefonu, osoby do skontaktowania się.
• Chcesz uchwycić e -mail czytelnika? Wyślij je na swoją stronę, aby zapisać się na biuletyn, który zostanie wysłany e -mailem. Wyraź żądanie, a następnie umieść ten link „subskrybuj” widoczny link na swojej stronie głównej.
• Chcesz, aby czytelnik pobrał dokument lub formularz ze swojej witryny? Podaj wyraźne instrukcje dotyczące tego, jak to zrobić.

Czy możesz celować w wiele osobowości?

Tak, i powinieneś. Kosztowałoby zbyt wiele, aby spróbować dostosować indywidualną komunikację dla każdego typu osobowości. W każdym razie wszyscy mamy mieszankę tych typów. Możemy pochylić się w jednym konkretnym kierunku, ale będziemy mieli również ślady innych typów. Ale rozważ włączenie, pisząc jakąkolwiek złożoną komunikację, aspekty, które przemawiają do wszystkich tych typów.

Pisząc i po zakończeniu pierwszego szkicu zadaj sobie pytanie, czy dołączyłeś coś, co uspokoi potrzeby wszystkich czterech typów osobowości.

Dolna linia

Mając na uwadze te „osobowości”, twoje materiały pozyskiwania funduszy spodoba się sercu, dostarczają prawdziwych wiadomości, które zwrócą uwagę czytelnika, zapewnią fakty i więcej faktów, aby stłumić sceptycyzm i powiedzieć czytelnikowi, co ma robić i jak to zrobić.