Co to jest identyfikacja rynku docelowego?

Identyfikacja rynku docelowego to proces wybierania grup klientów, na których można się skupić w marketingu firmy.

Dowiedz się, co obejmuje, jego korzyści i kroki do wykonania udanej identyfikacji rynku docelowego.

Co to jest identyfikacja rynku docelowego?

Identyfikacja rynku docelowego obejmuje wybór jednego lub więcej segmentów rynkowych lub grup klientów do celowania w swoim miksie marketingowym. Chodzi o to, że dostosowanie tego mieszanki w celu zaspokojenia unikalnych potrzeb i pragnień rynku docelowego może ostatecznie być bardziej opłacalne dla firmy niż masowego marketingu wobec każdego potencjalnego nabywcy na całym rynku.

Twoja mieszanka marketingowa obejmuje Five P: Produkt (co sprzedajesz), cenę (ile pobierasz), miejsce (gdzie sprzedajesz), promocję (jak komunikujesz korzyści produktu) oraz ludzi (jak ty i zespół możecie dać ci przewagę konkurencyjną).

Jak działa identyfikacja rynku docelowego

Bez względu na to, jak szeroko atrakcyjne są Twoje produkt lub usługa, nie wszyscy będą potrzebować lub chcieli go kupić. A przygotowanie wysiłków marketingowych w kierunku całego rynku (czy to rynek konsumencki, przemysłowy czy odsprzedawca) może marnować czas i pieniądze. Aby zmaksymalizować zasięg i zyski, możesz rozważyć ukierunkowane podejście marketingowe, w którym identyfikujesz mniejszy rynek docelowy z całego rynku i skupić się na tym rynku.

Identyfikacja rynku docelowego zasadniczo obejmuje określenie, dlaczego klient chciałby od ciebie kupić, rozkładając ogólny rynek na różne segmenty rynku w oparciu o wspólne cechy, a następnie wybór najbardziej wykonalnego, zyskownego segmentu rynku lub segmentów jako rynku docelowego dla Twojej mieszanki marketingowej mieszanki marketingowej.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz lokalny luksusowy sklep z odzieżami męskimi. Twój klient nie jest całym rynkiem konsumenckim, a nawet każdym człowiekiem. Raczej możesz podzielić ogólny rynek na segmenty oparte na cechach geograficznych, demograficznych i psychograficznych, koncentrując się na mężczyzn o wysokich dochodach, którzy są w promieniu 10 mil, między 25 a 50 rokiem i status pożądania. Następnie możesz skoncentrować swój mieszanka marketingowa na tym rynku docelowym, aby lepiej dotrzeć do mężczyzn, którzy faktycznie potrzebują lub chcą twoich produktów.

Oprócz ukierunkowanego marketingu, inne strategie obejmują marketing masowy (skierowany do szerokiej gamy kupujących) i marketing produktu, gdy firma celowo postanawia zaoferować szeroką gamę produktów, aby poszerzyć bazę klientów. Ale firmy powoli przechodzą z dala od masowego marketingu do marketingu docelowego, ponieważ te ostatnie często stanowi bardziej skuteczny mieszanka marketingowa.

Korzyści z identyfikacji rynku docelowego

Zalety identyfikacji rynku docelowego obejmują:

• Bardziej skuteczny mieszanka marketingowa: Jeśli wiesz, kim są twoi klienci, możesz dostosować kanały produktu, ceny i dystrybucji, aby lepiej zaspokoić ich potrzeby i pragnienia.
• Pomaga wybrać odpowiednie kanały marketingowe: Mając na uwadze rynek docelowy, możesz promować swoje produkty lub usługi dla klientów, czy to, czy to, publikując na danej platformie mediów społecznościowych, czy umieszczając reklamy w części miasta, w której ludzie na rynku docelowym regularnie często często często się często często często często często często często często je.
• Bardziej wydajnie wykorzystuje ograniczony czas, pieniądze i zasoby: Promowanie na węższy rynek docelowy, w przeciwieństwie do ogólnego rynku, pozwala ci przeznaczyć swoje godziny i dolary na osoby, które najprawdopodobniej będą potrzebować lub chcą kupować od Ciebie.
• Maksymalizuje sprzedaż i zyski: Wszystkie powyższe czynniki mogą zwiększyć atrakcyjność i zasięg Twojej mieszanki marketingowej, co może zwiększyć wielkość sprzedaży i poprawić wyniki finansowe.

Jak przeprowadzić identyfikację rynku docelowego

Wykonaj następujące kroki w celu identyfikacji rynku docelowego:

1. Oceń charakterystykę produktu lub usługi: Zrób listę funkcji, a także korzyści związane z Twoim produktem lub usługą. Na przykład detergent do prania może mieć bezpieczną formułę stabilną, z korzyściami, które są czystsze ubrania, które zachowują ich jasny kolor.
2. Zidentyfikuj, dlaczego klienci kupowali od Ciebie: Na podstawie wymienionych funkcji i korzyści, zidentyfikuj kluczowy punkt sprzedaży, który daje klientom powód do zakupu produktu lub usługi.
3. Zidentyfikuj najbardziej odpowiednie wymiary segmentacji: Wykonaj wymiary, wzdłuż których chcesz rozbić lub podzielić na większy ogólny rynek na mniejszy rynek docelowy. Aby to zrobić, zrób listę głównych baz segmentacji i zdecyduj, które są odpowiednie dla większości potencjalnych klientów. Główne bazy segmentacji obejmują geograficzne (klienci są ukierunkowani lokalnie, w całym stanie, regionalnie lub krajowe), demograficzne (na przykład klienci są celem ich wieku, płci, rasy, rasy, dochodów i edukacji), psychografii (identyfikacja oparta na postawach, przekonaniach, przekonaniach , emocje, styl życia i hobby) oraz behawioralne (identyfikacja oparta na różnych wzorcach, takich jak okazja zakupowa i status lojalności).
4. Segment rynek zgodnie z określonymi kryteriami: Zidentyfikuj jeden lub bardziej określone segmenty, które zdefiniują rynek docelowy. Na przykład detalista butów męskich i kobiet, który decyduje się na segmentację rynku według cech demograficznych płci i psychograficznej cechy hobby, może zdecydować się na celowanie mężczyzn, którzy lubią biegać w kampanii biegowej i kobiet, którzy grają w tenisa na but tenisowy kampania.
5. Wybierz najbardziej opłacalne segmenty, które można uwzględnić na rynku docelowym: Oceń, jak warto byłoby kontynuować każdy zidentyfikowany segment rynku, oceniając zasoby finansowe Twojej firmy i rentowność każdego segmentu, który segmentuje Twoi konkurenci, i jak jesteś ustalony na rynku. Jeśli nie możesz sobie pozwolić na promocję wszystkich zidentyfikowanych segmentów (lub nie byłoby to lukratywne), istnieje zbyt duża konkurencja dla danego segmentu lub próbujesz włamać się na nowy rynek, możesz chcieć, możesz chcieć Twój rynek docelowy, aby skupić się na jednym segmencie.

Kluczowe wyniki

• Identyfikacja rynku docelowego to proces wybierania grup klientów, na których można się skupić w marketingu firmy.
• Obejmuje to ustalenie, dlaczego klienci kupują od ciebie, dzieląc rynek na segmenty zgodnie z demografią i innymi cechami, a następnie znalezienie najbardziej dochodowych segmentów, które można uwzględnić na rynku docelowym.
• Zapewnia bardziej skuteczny mieszanka marketingowa, która maksymalizuje Twój zasięg i zyski.