Co to jest rolnictwo nieruchomości?

Rolnictwo nieruchomości to technika marketingowa stosowana przez wielu odnoszących sukcesy agentów nieruchomości do rozwoju biznesu w określonym obszarze lub rynku demograficznym. „Hodują” obszar dla potencjalnych klientów i kontaktów, jak sama nazwa. Może to obejmować pocztę bezpośrednią, pukanie drzwi, pocztówki, biuletyny, e -mail lub dowolną inną formę ukierunkowanej reklamy.

Właściciele domów lubią nadążyć za tym, co prawdopodobnie jest warte obecnego klimatu rynkowego, nawet jeśli nie rozważają poważnie sprzedaży… jeszcze. Zapamiętają cię, kiedy to rozważą, jeśli z powodzeniem uprawiłeś ich działalność.

Co to jest rolnictwo nieruchomości?

Termin „farma” oznacza uprawę i właśnie to robisz, gdy uprawiasz lokalną dzielnicę lub sąsiedztwo. Sadzisz nasiona przyszłego biznesu, a następnie pielęgnujesz je marketingiem. Mamy nadzieję, że będziesz czerpać nagrody w prowizjach. 

Rolnictwo nieruchomości polega na nawiązaniu ciągłych relacji z potencjalnymi klientami i zaangażowaniem społeczności. Pomyślą o tobie najpierw, gdy będą miały potrzeby w zakresie nieruchomości.

Kluczem do hodowli obszaru jest robienie tego z regularnością i zachowanie wiadomości.

Jak działa rolnictwo nieruchomości

Przejdź do swojej usługi wielokrotnej oferty (MLS) i sprawdź typy raportów, które możesz wyprowadzić. Powinny być sprzedawane raporty nieruchomości według ram czasowych. Możesz ustawić się jako lokalny ekspert z niniejszymi informacjami statystycznymi, jeśli pocztówka, pocztówka, list lub e -mailem biuletyn.

Pamiętaj, aby umieścić swój numer telefonu i informacje kontaktowe na wszystkich mailerach. Daj ludziom kilka statystyk w swoim mailerze i prosty link, którego mogą użyć, aby dostać się na pełną stronę raportu na swojej stronie internetowej. To doprowadzi ich do Twojej witryny, dzięki.

Możesz również dołączyć kod QR, który mogliby zeskanować, aby dostać się na twoją stronę internetową.

Oferuj perspektywy miesięczny lub kwartalny raport za pośrednictwem poczty elektronicznej, jeśli się zarejestrują. Te z największym zainteresowaniem to zrobią, ponieważ będą chcieli informacji bez konieczności przechodzenia na stronę, aby. Ten proces przenosi odbiorców pocztowych do Twojej witryny, a następnie do systemu zarządzania relacjami z klientami (CRM).

Możesz wysłać pocztówki z najnowszą listą, ale użyj tego planu i wykorzystać bieżące statystyki na dłuższą metę i najwięcej potencjalnych klientów.

Jak założyć plan rolnictwa

Rolnictwo działa podobnie jak każdy inny plan marketingowy. Nie chcesz po prostu wskoczyć i zacząć wydawać pieniądze, wysyłając wysyłanie pocztówek lub magnesów do lodówki. Wykonaj swoje badania najpierw, abyś mógł konkretnie dostosować swoje wysiłki na określoną grupę demograficzną.

Zidentyfikuj odbiorców docelowych

Łatwo jest powiedzieć, że Twoim celem będzie poddział XYZ, a może to wystarczy. Ale czy wydawałbyś marketing pieniężny na niewłaściwą grupę demograficzną w tym ogólnym obszarze? Być może są tam domy w dwóch lub więcej przedziałach cenowych.

Możesz chcieć tylko uprawiać domy z wyższymi cenami. Zrób wystarczająco dużo badań, aby wiedzieć, że marketingujesz rentownej publiczności, która jest warta Twojej inwestycji.

Ocenę swój rynek

Zlicz lub przejdź do marketera bazy danych lub listy mailingowej, aby określić rozmiar celu marketingowego. Jest to konieczne do budżetowania. Możesz chcieć udoskonalić swój cel, jeśli potencjalni odbiorcy są zbyt duże dla Twojego budżetu.

Wiedz, co zadziała

Kim są ludzie, na których celujesz? Czy mają wszelkie podobieństwa inne niż miejsce, w którym mieszkają? To obszar pełen emerytów lub pustych gniazdek, czyli większość mieszkańców młodsze rodziny? Dobrym pomysłem może być również od czasu do czasu uczestniczyć w spotkaniach rady hrabstwa i miasta.

Ogólny plan marketingowy i kampania mogą być w porządku, jeśli jest to szeroka mieszanka, lub jeśli jest to mieszanka, ale tylko dwie główne grupy, takie jak młode rodziny i ludzie z kariery w średnim wieku.

Kluczowe wyniki

• Rolnictwo nieruchomości obejmuje kultywowanie potencjalnych klientów i przyszłej działalności w ramach określonej grupy demograficznej.
• Rolnictwo może być ciągłym procesem pozostawania w kontakcie z mieszkańcami w okolicy i utrzymywania obecności, więc myślą o tobie, kiedy będą gotowi sprzedać.
• Zidentyfikuj swoje docelowe odbiorców i celuj swoje podejście do tego, co najprawdopodobniej będzie współpracować z kluczową grupą demograficzną.
• Rozważ skorzystanie z Internetu i założenie strony internetowej, na której zawsze mogą skontaktować się z tobą lub szukać dalszych informacji.