Czym jest merchandising Planogram (POG)?

Merchandising Planogram (POG) to strategia korzystania z planu wizualnego, zwanego planogramem, w celu wyznaczenia umieszczenia produktów na półkach sklepu detalicznego w celu zwiększenia sprzedaży.

Dowiedz się więcej o planogramach i tym, jak są one wykorzystywane w merchandisingu detalicznym.

Czym jest merchandising Planogram (POG)?

Merchandising Planogram (POG) wykorzystuje specjalny schemat o nazwie Planogram w celu ustalenia, gdzie umieścić produkty w celu zwiększenia sprzedaży.

Planogram to jednolity i szczegółowy układ sprzedaży dla sklepu. Planogramy zapewniają, że myślenie i planowanie przejdą w projektowanie i wdrażanie planów merchandisingowych, w tym przydziału przestrzeni półek. Wizualne wysiłki w sklepie są kluczem do atrakcyjnego przedstawienia swojej oferty w sposób, który sprawia, że ​​klienci chcą kupić.

W największym u.S. Łańcuchy detaliczne, planogramy są wykorzystywane w merchandisingu do tworzenia spójności między lokalizacjami sklepu, poprawy atrakcyjności wizualnej i promowania sugestii dotyczących parowania produktów. Mniejsze sklepy używają planogramów, aby zmaksymalizować przestrzeń sprzedaży.

Ostatecznym celem planogramu jest kierowanie i skupienie się na merchandisingu w sklepie w celu zwiększenia sprzedaży.

Jak działa merchandising planogramu

Planogram jest zwykle tworzony przez wizualnego pracownika merchandisingowego lub członka zespołu reklamowego, marketingu lub sprzedaży. Planogram bierze pod uwagę dane zakupowe, trendy sprzedaży i zachowania konsumentów. Może przybierać formę diagramu lub rysowania na papierze lub, coraz częściej, prawdopodobnie będzie to cyfrowe renderowanie wyświetlane na tablecie lub smartfonie.

Merchandiser sprzedaży detalicznej konsultuje się z planogramem w sklepie, używając go w celu zapewnienia odpowiednio i atrakcyjnego wyświetlania produktów producenta. Szczegóły podane w Planogramie pokazują je dokładnie, gdzie umieścić każdą jednostkę hodowli zapasów (SKU) i ile powierzchni powinno być wyświetlane dla każdego.

Regularne resety utrzymują wyświetlacze świeże i interesujące. Reset jest jak metamorfoza Planogram: Służy do wprowadzania nowych produktów lub zmiany sklepu w pory roku. Podczas resetowania sklep używa nowego planogramu do zmiany produktów, wprowadzania nowych produktów oraz aktualizacji etykiet i oznakowania.

Inne poprawki planogramów mogą również występować regularnie. Utrzymują one obracanie i wyeliminowanie starych lub przerwanych produktów.

Korzyści z merchandisingu planogramu

Intencją planogramu jest zapewnienie optymalizacji każdego sklepu detalicznego pod kątem sprzedaży. Planogramy przedstawiają pracownikom określone wytyczne, aby być na bieżąco z uzupełnianiem i merchandisingu zadań organizacji. Zarówno pracownicy, jak i klienci muszą dokładnie wiedzieć, gdzie znajdują się przedmioty, aby można je było znaleźć i kupić.

Planogramy są szczególnie ważne dla największych łańcuchów detalicznych, które mają setki, a czasem tysiące lokalizacji sklepów z cegły. Korzystając z planogramu, każdy sklep w łańcuchu może mieć podobny układ, ale z niestandardowymi strategiami merchandisingu, które odzwierciedlają preferencje regionalne. 

Planogramy mogą pomóc w poprawie sprzedaży sklepu dzięki wizualnemu planowi merchandisingu, który wyświetla produkty w sposób, który inspiruje klienta do zakupu. Jeśli klient przyjdzie, aby kupić jeden element, dobrze merchandowany sklep, który następuje po dobrze wypartymni planogramie, może motywować kupujących do zakupu innych produktów.

Podobnie klienci, którzy przychodzą, aby kupić określony produkt i którzy znajdują alternatywy w strategicznym sposobie, mogą kupować coś innego niż zamierzanie: Upsell, który przynosi korzyści zarówno klientom, jak i sprzedawcy detalicznym.

Po bardzo ściśle po planogramie, który nazywa się zgodnością z planogramem, może pomóc zwiększyć zyski; Pomaga także sklepowi w lepszym zarządzaniu zasobami i informuje pracowników dokładnie, gdzie znaleźć określony produkt. Z drugiej strony, Planogram niezgodności, w której rzeczywiste produkty na półce nie są dokładnie zgodne z planogramem, mogą spowodować, że produkty są poza magazynem i utracone sprzedaż.Co więcej, jeśli merchandising nie jest w 100% zgodny z planogramem, detalista nie ma możliwości dokładnej oceny jego skuteczności. Takie utracone dane mogą wpływać na kolejne podejmowanie decyzji dotyczących różnych produktów i ich wkładu w wyniki finansowe.

Kluczowe wyniki

• Merchandising Planogram (POG) to technika, która wykorzystuje szczegółowy plan wizualny, zwany planogramem, do aranżowania produktów na półkach sklepowych w sposób zachęcający do sprzedaży.
• Planogramy stanowią schemat półek, urządzeń i nawy, pokazujący szczegółowo, gdzie należy umieścić każdy produkt.
• Planogramy uwzględniają dane, aby zmaksymalizować odwołanie wizualne i zwiększyć sprzedaż.