Co to jest reklama przemysłowa?

Reklama przemysłowa promuje produkty i usługi dla firm, które będą je wykorzystywać w swojej firmie. Reklama przemysłowa może odnosić się do reklamy skierowanych do producentów kupujących surowce lub sprzętu używane w procesie produkcyjnym lub ogólnie może odnosić się do reklam biznesowych (B2B).

Dowiedz się więcej o reklamie przemysłowej i o tym, jak to działa.

Co to jest reklama przemysłowa?

Reklama przemysłowa może odnosić się do marketingu zaprojektowanego w celu uzyskania działalności firmy produkcyjnej. Może reklamować niezbędne materiały, sprzęt lub technologię potrzebną do prowadzenia działalności produkcyjnej.

Reklamy przemysłowe mogą również odnosić się do dowolnej reklamy B2B, nawet jeśli nie jest specyficzna dla branży produkcyjnej.

• Alternatywne nazwy: Reklama biznesowa, reklama B2B

Jak działa reklama przemysłowa

Osoby nie są jedynymi, którzy dokonują zakupów. Każda firma jest zarówno konsumentem, jak i sprzedawcą.

Na przykład firma w biurze musi kupić komputery, kupić oprogramowanie specyficzne dla branży i zatrudniać firmę sprzątającą. Firma zajmująca się trawnikiem musi kupić kosiarki, łopaty, trymery, przyczepę towarową i inne narzędzia. Firma budowlana wymaga surowców, takich jak rury i tarcicy, dla każdego projektu.

Podobnie jak konsumenci, firmy chcą, aby ich zakupy rozwiązały konkretny problem. Chcą widzieć reklamę na temat rozwiązań ich problemów, a nie o sprzedaży firmy.

W przeciwieństwie do poszczególnych konsumentów, którzy często robią zakupy w przypadku jednorazowych ofert lub nieregularnych zakupów, firmy zwykle muszą kupować te same produkty w kółko. Szukają długoterminowych relacji ze sprzedawcą, aby zakup niezbędnych materiałów stał się przewidywalną częścią ich modelu biznesowego.

Reklama przemysłowa ma na celu nawiązanie kontaktu z firmami i zachęcanie ich do dokonania zakupu. Reklamy przemysłowe mają na celu przyciągnięcie kupujących, zwiększenie sprzedaży, rozszerzanie kanałów dystrybucji i rozpowszechnianie świadomości marki firmy.

Rodzaje reklamy przemysłowej

Podobnie jak inne formy reklamy, reklama przemysłowa powinna opierać się na strategii marketingowej, która zawiera informacje o swoich docelowych klientach, konkurencjach, rynku i unikalnej propozycji sprzedaży. Te elementy pozwalają zidentyfikować najlepsze miejsca do dotarcia do firm, które potrzebują Twoich produktów.

Reklama przemysłowa jest zwykle umieszczana w kanałach specyficznych dla branży, umożliwiając firmom wąsko do atakowania innych firm, które potrzebują swoich towarów i usług. Kanały te obejmują:

• Targi lub targi biznesowe
• Publikacje branżowe, takie jak magazyny handlowe lub strony internetowe
• Reklamy bezpośrednie poczty, w tym broszury, pocztówki lub katalogi
• Zimne połączenie lub e -mail
• Reklama ustna lub skierowań

Podczas projektowania planu marketingowego obejmującego reklamy przemysłowe, pamiętaj, że ludzie, którzy podejmują decyzje logistyczne dla swoich firm. Sprzęt produkcyjny i materiały biurowe nie są reklamowane w telewizji, ponieważ większość osób oglądających nie będzie potrzebować tych produktów. Zamiast tego reklamy przemysłowe powinny być strategicznie umieszczone w celu ustawienia firmy jako wiodącego rozwiązania w Twojej branży.

Klienci przemysłowi zazwyczaj chcą być kształceni na temat rozważanych zakupów. Content marketing to jeden ze sposobów jednoczesnego edukacji i reklamowania. Content marketing obejmuje oferowanie treści, które są przekonujące dla firm. Na przykład, jeśli jesteś firmą technologiczną, która sprzedaje oprogramowanie producentom, możesz napisać post na blogu o podpisach, że ich oprogramowanie wymaga aktualizacji. Możesz opublikować blog na swojej stronie internetowej i wysłać go za pośrednictwem poczty e -mail.

Osiemdziesiąt procent decydentów biznesowych woli otrzymywać informacje z artykułu niż reklamy.

Dzięki content marketingowi najważniejszym aspektem jest zapewnienie wartości klientowi. Aby upewnić się, że docelowi odbiorcy znajdą treść, skorzystaj z optymalizacji wyszukiwarek (SEO) i uwzględnij wezwanie do działania na każdym blogu. Może to być zaproszenie potencjalnego klienta do skontaktowania się lub zachęcania go do pobrania zasobu jak biała księga.

Bez względu na to, jaki rodzaj reklamy wykonujesz, powinieneś nadal tworzyć swoje reklamy przemysłowe jak najbardziej przekonujące. Przekaż jasną propozycję wartości i porozmawiaj z potrzebami klientów, podkreślając korzyści, które możesz zapewnić. Najbardziej skuteczna reklama przemysłowa stwarza zaufanie, które prowadzi do długoterminowych relacji z innymi firmami w branżach uzupełniających.

Kluczowe wyniki

• Reklama przemysłowa to reklama promująca produkty dla firm, które będą je wykorzystywać w swojej firmie. 
• Może odnosić się do reklamy reklamowej w zakresie reklam producentów lub biznesowych (B2B) w ogóle (Industries vs. konsumenci). 
• Reklama B2B jest zwykle pouczająca i ukierunkowana. Content marketing to jeden ze sposobów dotarcia do firm. 
• Niezależnie od sposobu reklamowania, Twoje reklamy powinny wyraźnie podkreślić korzyści z Twojego produktu lub usługi.