Wykorzystanie marży brutto % lub $ do analizy przepływów pieniężnych

Co jest ważniejsze? Marża brutto lub marża brutto %? Odpowiedź - oba! Kiedy byłem dyrektorem operacyjnym dla firmy detalicznej, patrzyłem na marżę brutto zarówno w $, jak i %. Powodem było to, że wiele produktów miało wielką marżę %, ale cena sprzedaży była tak niska, że ​​rzeczywiste dolary wygenerowane do prowadzenia firmy nie były tak bardzo.

Innymi słowy, mogłem się bardzo podekscytować, widząc 65% marginesów akcesoriów, ale akcesoria stanowiły tylko 10% całkowitej sprzedaży w sklepach - co oznacza, że ​​chociaż było to ekscytujące, może to być mylące. 

Za pomocą przykładu

Produkt a

Sprzedaż 10 000 USD

Marża brutto 50% lub 5000 USD

Produkt b

Sprzedaż 25 000 USD

Marża brutto 30% lub 7500 USD

Tak więc, w tym przykładzie widzimy, że mamy więcej pieniędzy na przepływ środków pieniężnych z produktu B, mimo że jej marża brutto była prawie połowa produktu A. 

W moich sklepach chcieliśmy marginesy „Keystone” lub 50%. Oznaczało to, że jeśli zapłacimy 50 USD za przedmiot, musieliśmy sprzedać go za 100 USD, aby uzyskać 50% marży brutto. Używasz marży % kategorii, z którą pracujesz, aby ustawić IMU lub początkowe znaczniki. Jeśli dopiero zaczynasz, zalecamy studiowanie rówieśników, aby wiedzieć, jak ustawić margines. Prawda jest taka, że ​​niezależny detalista rzadko uznaje od kosztów od dostawcy, gdy ma tylko kilka sklepów. Aby zrobić dużą różnicę, musisz mieć wiele sklepów. W rzeczywistości większość dostawców podaje ten sam koszt (cena) każdemu sprzedawcy w kraju. Dlatego albo musisz podnieść swój IMU i być zawyżony za rynek, albo starać się kontrolować swoje marginesy w marginesach. 

Zbadaj sprzedaż w kategoriach, aby określić maksymalną rentowność. Na przykład, jeśli jesteś sklepem obuwniczym, same buty będą miały różne marginesy na podstawie kategorii. Buty sukienne będą miały wyższy margines niż buty sportowe. Wynika to kosztem produkcji towarów. Widziałem, jak wielu detalicznych popełnia błąd, zarządzając marginesem brutto według całkowitego sklepu w porównaniu z kategorią. Podczas gdy większość ludzi przyzna, że ​​akcesoria mają wyższy margines niż zwykłe towary, większość nie zdaje sobie sprawy z sposobów generowania przepływów pieniężnych poprzez przeglądanie i zarządzanie zapasami według kategorii lub klasyfikacji. 

Zbadaj swoją sprzedaż na 4 sposoby

1. BARDA BRUTS % od całkowitej sprzedaży

2. Marża brutto $ na całkowitą sprzedaż

1. Bramka brutto % według kategorii

2. Marża brutto $ według kategorii. 

Jeśli jesteś jak ludzie, którzy po prostu badają całkowity margines brutto, brakuje Ci możliwości marginesu w swoim sklepie. Jaka jest najważniejsza przyczyna obniżonych marginesów? Obroty. A co lubisz biegać w swoim sklepie co tydzień? Obroty. Mógłbym więc uruchomić wyprzedaż na wszystkich butach w sklepie i spróbować zwiększyć dodatek do miesiąca, co z kolei wpłynie na moje marże. Ale wpływ jest mały. 

Kluczem do prowadzenia działalności handlowej są przepływy pieniężne. Większość ludzi uważa, że ​​P&L jest determinacją twoich wysiłków (lub sukcesu.) Prawda jest taka, że ​​P&L może powiedzieć, że jesteś opłacalny, ale nie masz wystarczającej ilości gotówki, aby zapłacić rachunki. Twoje marginesy brutto mogą wynosić 50%, ale nie masz wystarczającej ilości gotówki, aby zapłacić rachunki. Właśnie dlatego patrzenie na dolary marżowe jest tak ważne. Musisz upewnić się, że generujesz wystarczającą ilość przepływów pieniężnych każdego miesiąca, aby utrzymać swój sklep. Zawsze byłem wielkim fanem oznaczania przedmiotu i „zrzucania”, jeśli nie sprzedawał się. Gotówka w mojej kieszeni jest lepsza niż nadzieja na więcej gotówki w przyszłości.