15 najlepszych najbardziej przydatnych formuł matematycznych

Matematyka detaliczna jest używana codziennie na różne sposoby przez właścicieli sklepów, menedżerów, kupujących detalicznych i innych pracowników detalicznych w celu oceny planów zakupów zapasów, analizy danych sprzedaży, dodatkowych znaczników i stosowania ceny marki w celu planowania poziomów akcji w sklepie w sklepie. Chociaż większość programów księgowych robi dla Ciebie matematykę, jako właściciel firmy lub księgowy powinieneś znać najczęstsze formuły matematyczne detaliczne, które są wykorzystywane do śledzenia towarów, pomiaru wyników sprzedaży, określenia rentowności i pomocy w tworzeniu strategii cenowych.

Wynik testu kwasowości

Jest to pomiar tego, jak dobrze firma mogłaby spełnić swoje krótkoterminowe zobowiązania finansowe, jeśli sprzedaż nagle się zatrzyma. Celem tego obliczeń jest ustalenie, w jaki sposób firma może zostać zlikwidowana i pomaga instytucjom finansowym określić zdolność kredytową. Im łatwiej jest zlikwidować, tym mniejsze ryzyko dla banku lub instytucji finansowej. Sklepy detaliczne mogą mieć bardzo niskie wskaźniki testów kwasowych, niekoniecznie grozi. Na przykład w roku podatkowym kończącym się styczeń 2017 r., Walmart Inc.Stosunek testu kwasowego wynosił 0.22, podczas gdy Target Corp.było 0.29, co oznacza współczynniki 0.86 i 0.Odpowiednio 94.

Współczynnik testu kwasu = zasoby obrotowe - zapasy ÷ zobowiązania bieżące

Średnie zapasy

Można to wymyślić, przyjmując cenę przedmiotu i odejmując rabaty, a także fracht i podatki. Średnia znajduje się poprzez dodanie zapasów kosztów początkowych dla każdego miesiąca plus zapasy kosztów końcowych za ostatni miesiąc w tym okresie.Jeśli obliczając sezon, podziel przez 7. Jeśli oblicza się na rok, podziel przez 13. Oto przykład kosztów: jeśli sprzedawca odzieży ma średni zapasy 100 000 USD, a koszt sprzedanych towarów wynosi 200 000 USD, wówczas podzielisz 200 000 USD na 100 000 USD, aby zapewnić wskaźnik 2: 1, który można wyrazić po prostu jako 2.

Średnia zapas (miesiąc) = (Inwentarz na początku miesiąca + Inwentarz miesiąca) ÷ 2

Analiza progu rentowności

To jest punkt w branży detalicznej, w której sprzedaż są równe wydatkom. Nie ma zysku i straty.Na przykład w przypadku sklepu detalicznego czynsz prawdopodobnie będzie taki sam, niezależnie od liczby sprzedanych jednostek.

Break-reven ($) = koszty stałe ÷ procent marginesu brutto

Margines wkładu

Jest to różnica między całkowitymi przychodami sprzedaży a całkowitych kosztów zmiennych. W sprzedaży detalicznej procent marży brutto jest uznawany za procent marży wkładu. Są to przydatne informacje do decydowania o dodaniu lub usunięciu produktów i podejmowaniu decyzji dotyczących cen.

Marża składania = całkowita sprzedaż - Koszty zmienne

Koszt sprzedanych towarów

Jest to cena zapłacona za produkt, a także wszelkie dodatkowe koszty niezbędne do wprowadzenia towarów do zapasów i gotowych do sprzedaży, w tym wysyłki i obsługi.Ta metoda jest dość prosta i bardzo łatwa w użyciu i wdrożeniu w formacie detalicznym o niskim poziomie.

Margines brutto

Jest to po prostu różnica między kosztem przedmiotu a ceną, za którą sprzedaje.Na przykład, jeśli magazyn A i B mają taką samą sprzedaż, margines brutto A Store wynosi 50 procent, a margines brutto sklepu B wynosi 55 procent, łatwo jest zobaczyć, który sklep jest lepiej radzący sobie.

Marża brutto = całkowita sprzedaż - koszt towarów

Zwrot marży brutto z inwestycji (GMROI)

Obliczenia GMROI pomagają kupującym w ocenie, czy produkty zarobione są wystarczające marża brutto.Na przykład, jeśli Twój sklep ma wolumen sprzedaży w wysokości 1 miliona dolarów rocznie w średnim zapasie 500 000 USD, byłoby to całkiem dobre. Ale 1 milion dolarów na średnich zapasach w wysokości 200 000 USD (choć rzadkie) byłoby jeszcze lepsze.

GMROI = margines brutto $ ÷ Średni koszt zapasów

Początkowe znaczniki

Początkowe znaczniki (IMU) to obliczenie w celu ustalenia ceny sprzedaży, którą detalista wkłada przedmiot w swoim sklepie. Niektóre rzeczy, które wpływają na początkowe znaczniki, to marka, konkurencja, nasycenie rynku, przewidywane marki i postrzegana wartość klienta, aby wymienić tylko kilka.

Obrót zapasów (obrót akcji)

Rotacja zapasów to ile razy w pewnym okresie kalendarzowym sprzedawca sprzedaje swoje zapasy i zastępuje je.

Obrót = sprzedaż netto ÷ średnie zapasy detaliczne

Margines

Jest to kwota zysku brutto, jaką zarabia firma, gdy przedmiot jest sprzedawany. Na przykład, jeśli musisz zapłacić 15 USD za każdy sweter, a następnie sprzedać go klientom za 39 USD, Twoja marża detaliczna wynosi 24 USD.

Marża % = (cena detaliczna - koszt) ÷ cena detaliczna

Sprzedaż netto

Sprzedaż netto to liczba sprzedaży generowanej przez firmę po odliczeniu zwrotów, dodatków do uszkodzonych lub brakujących towarów oraz wszelkich dozwolonych rabatów.

Sprzedaż netto = sprzedaż brutto - zwroty i dodatki

Otwarty na zakup

Otwarte na zakup (OTB) to różnica między tym, ile zapasów jest potrzebne, a tym, ile jest dostępnych. Obejmuje to zapasy pod ręką, w tranzycie i wszelkie zaległe zamówienia.

OTB (detaliczne) = planowana sprzedaż + planowane marki + zapasy zapasowe na koniec miesiąca - zapasy na początku miesiąca

Sprzedaż na stopę kwadratową

Sprzedaż na stopę kwadratową jest najczęściej wykorzystywana do planowania zakupów zapasów.Dane te mogą również z grubsza obliczyć zwrot z inwestycji i służą do określenia czynszu w lokalizacji detalicznej.

Sprzedaż na stopę kwadratową = całkowita sprzedaż netto ÷ stopy kwadratowe powierzchni sprzedaży

Stawka sprzedaży

Liczba ta jest porównaniem ilości zapasów, które sprzedawca otrzymuje od producenta lub dostawcy do tego, co jest faktycznie sprzedawane i zwykle wyrażane jako procent.

Sprzedaż % = jednostki sprzedane ÷ otrzymane jednostki

Wskaźnik zapasów do sprzedaży

Wskaźnik zapasów do sprzedaży jest początkiem miejsca do liczby sprzedaży w ciągu miesiąca. Kluczowym wynosem jest to, że wskaźnik ten jest wskaźnikiem miesięcznym.

Zapasy do sprzedaży = początek miesiąca sprzedaż ÷ za miesiąc