12 wskazówek dotyczących sukcesu MLM

Wiele osób boi się marketingu sieciowego, znanego również jako marketing wielopoziomowy (MLM), ze względu na wszystkie mity i nieporozumienie dotyczące tego rodzaju działalności. Część negatywności pochodzi z zgłoszonych niskich wskaźników powodzenia MLM.Jednak wielopoziomowa firma marketingowa nie jest przeznaczona na porażkę bardziej niż jakakolwiek inna firma. Niezależnie od działalności domowej, zaczynasz, sukces wynika z wykonywania pracy, aby ją zbudować.

Z jakiegoś powodu wiele osób nie postrzega swojej działalności MLM jako firmy, tak jak to zrobiły, gdyby otworzyli franczyzę lub założyli firmę od zera. Jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić, aby zapewnić sukces, jest traktowanie przedsięwzięcia MLM tak jak to, że jest to biznes.

Oto kilka innych wskazówek, które pomogą Ci poprawić marketing wielopoziomowy (MLM) i wysiłki rekrutacyjne w świecie sprzedaży bezpośredniej:

Szczotkować rzeczywistość MLMS

Aby zachować bezpieczeństwo przed schematami piramid i oszustw MLM, uzbroić się w wiedzę. Dowiedz się o branży sprzedaży bezpośredniej jako całości, dokładnie zbadaj firmy MLM i ustal, czy dobrze się dopasowujesz do sponsora. Prawda jest taka, że ​​chociaż możesz się wzbogacić w MLM, statystyki pokazują, że mniej niż jeden na 100 przedstawicieli MLM faktycznie osiągają sukces MLM lub zarabiać.Jednak niekoniecznie jest to wina MLM Business. Większość sportowców nigdy nie trafia na Olimpiadę, ale to nie jest wina Sport ani Olimpiada. Każdy wspaniały wyczyn wymaga wiedzy i działania.

Znajdź firmę z produktem, który kochasz

Zbyt wiele osób zostaje wciągniętych w szum potencjalnych dużych dochodów od MLM, że nie zwracają wystarczającej uwagi na to, co firma prosi o sprzedaż. Nie możesz czegoś sprzedać ani udostępnić swojej firmy, jeśli naprawdę nie masz dumy z tego, co reprezentujesz. Zrób swoje badania MLM i współpracuj z firmą, która ma produkt, który można się ekscytować. Nie zapomnij przyjrzeć się planowi wynagrodzeń firmy przed dołączeniem i upewnij się, że jest dla Ciebie korzystny.

Być autentycznym i etycznym

Jednym z powodów, dla których sprzedaż bezpośrednia otrzymuje zły rap, jest to, że wielu przedstawicieli używa szumu, a czasem oszustwo, aby zwabić nowych rekrutów.To prowadzi wielu do przekonania, że ​​same firmy MLM zachęcają do tego zachowania, gdy tak naprawdę nie.

Uzasadnione firmy MLM chcą, abyś był szczery w kontaktach z klientami i potencjalnymi rekrutami. Jeśli kochasz swój produkt, twój entuzjazm wystarczy, aby go promować. Tylko upewnij się, że nie jesteś przesadny ani nie podlegasz przesadnym lub fałszywym roszczeniom.

Dobre postępowanie biznesowe zapewni, że Twoi klienci i rekruci nie będą się oszukani, w wyniku czego będą się z tobą pozostać. 

Nie zapalają swoich przyjaciół i rodziny

Nic nie denerwuje twojej rodziny i kosztuje ciebie i przyjaciół, bardziej niż ciągłe dotknięcie ich o Twojej firmie. Nie ma nic złego w informowaniu ich o tym, co robisz i sprawdzanie, czy mają zainteresowanie, ale jeśli odpowiedź brzmi „nie”, pozwól temu odejść.

Wiele firm sugeruje stworzenie listy 100 osób, które znasz, i chociaż to nie jest złe, powinieneś rozważyć, że najbardziej udane MLMerzy mają bardzo niewiele osób z oryginalnej listy 100 osób w ich biznesie.W większości przypadków przyjaciele i rodzina, którzy są w biznesie, często przychodzą po sukcesie MLMER. Sukces w MLM wynika z traktowania go jak każda inna firma, w której koncentrujesz się na ludziach, którzy chcą tego, co masz do zaoferowania. Oznacza to podjęcie decyzji, kto jest docelowym rynkiem dla twoich produktów/usług, a także możliwości biznesowych.

Zidentyfikuj swój rynek docelowy

Jednym z największych błędów popełnianych przez nowych MLMERS jest patrzenie na wszystkich (w tym przyjaciół i rodzinę nr 4) jako potencjalnego klienta lub rekruta.To jeden obszar, w którym przemysł MLM się myli. Jak każda inna firma, odniesiesz większy sukces i wydajność, jeśli zidentyfikujesz swój rynek docelowy i skoncentrujesz swoje działania marketingowe.

Ktoś, kto nie dba o witaminy lub zdrowie i dobre samopoczucie, nie jest dobrym człowiekiem, który mógłby rozważyć Twoją firmę. 

Staraj się dzielić swój produkt // biznesplan codziennie

Wielu sponsorów MLM skoncentrujesz się na rekrutacji nowych budowniczych biznesowych; Jednak twoje dochody, w legalnym MLM, pochodzi ze sprzedaży produktów lub usług (czy to poprzez Ciebie, czy Twoich rekrutów).Ponadto klienci, którzy kochają produkty lub usługi.

Podobnie jak każda inna firma (domowa lub w inny sposób), przekazanie informacji o produkcie lub usłudze może przynieść korzyści rynku docelowym, jest kluczem do generowania nowych klientów i rekrutów. Niektóre pomysły obejmują udostępnienie próbki produktu, zapraszanie sąsiada do zorganizowania strony produktowej lub założenie strony internetowej lub konta w mediach społecznościowych.

Sponsor, nie rekrutuj

Jedną z zalet MLM jest możliwość wprowadzania nowych budowniczych biznesowych i zysku ze sprzedaży, którą osiągają w swojej firmie.Podczas gdy niektórzy postrzegają to jako „używanie” innych, w rzeczywistości jest to, że jesteś nagradzany za pomoc innym odnieść sukces. Ale aby odnieść sukces, musisz postrzegać swoją rolę nie jako jak najwięcej rekrutów, ale będąc liderem i trenerem. Koncentruje się zatem na sukcesie tych, których pomagasz w branży, a nie na tobie.

Oznacza to, że musisz poświęcić trochę czasu, aby je trenować, odpowiedzieć na pytania, świętować ich sukcesy i być wsparciem, gdy wszystko jest trudne.

Wyznaczyć cel dla stron lub prezentacji

MLM jest osobistą dla biznesu.Podczas gdy wiele osób nie podoba się ten aspekt, szczególnie w erze cyfrowej, w rzeczywistości jest to osobisty dotyk sprzedaje produkty i biznes, i utrzymuje klientów i budowniczych firm.

Na podstawie planu i celów odszkodowania ustal, ile osób potrzebujesz, aby pokazać swoje produkty lub firmę, aby osiągnąć swoje cele w żądanym czasie. To zapewni, że rozwinię swój biznes, a nie po prostu ją podtrzymywać.

Słuchaj i sprzedaj rozwiązanie

Wiele firm dostarcza skrypty, które pomogą Ci sprzedać produkt lub usługę.Chociaż mogą być pomocne w nauczaniu Cię o Twoim produkcie i radzeniu sobie z zastrzeżeniami, sprzedaż polega na tym, że jest rozwiązaniem tego, czego potrzebuje klient. Najpierw kwalifikując kontakt, a następnie słuchając ich potrzeb, możesz dostosować swój boisko, abyś był rozwiązaniem ich problemu. 

Dowiedz się, jak się sprzedawać

Mlmers często trzymają się reguły na trzy stóp (wszyscy w odległości 3 stóp od ciebie są perspektywą) i innymi tradycyjnymi taktykami marketingowymi.Ale sprzedaż bezpośrednia jest jak każda inna firma. Może i powinien być sprzedawany na różne sposoby, które uwzględniają Twój rynek docelowy, czego potrzebuje, jak możesz pomóc i gdzie można go znaleźć. W tym celu możesz korzystać z różnych narzędzi marketingowych, w tym witryny internetowej (sprawdź zasady firm dotyczące stron internetowych), e -maila i mediów społecznościowych, aby zwiększyć sprzedaż produktów i zainteresowanie Twoją firmą.

Wyróżnij się na tle innych dystrybutorów

Jednym z wyzwań MLM jest przekonanie perspektyw do zakupu lub przyłączenia się z tobą w przeciwieństwie do innych przedstawicieli mieszkających w okolicy lub znają online. Sprzedajesz te same rzeczy, co tysiące innych, co oznacza, że ​​konsumenci mają wybór. Musisz zrobić coś, co czyni cię wyjątkowym w porównaniu z wszystkimi innymi. Daj ludziom powód, aby wybrać Cię z innych powtórzeń. Niektóre opcje obejmują bardziej spersonalizowaną usługę, rozpoczęcie własnego programu nagród lub coś, co oferuje większą wartość.

Opracuj system śledzenia

Chociaż w wielu przypadkach nie chcesz dręczyć i denerwować ludzi, z dobrą kontynuacją, możesz dokonać sprzedaży lub rekrutować w przyszłości. Sprzedaż często dotyczy czasu, a „nie” w sprzedaży nie zawsze oznacza „nigdy.'

Jeśli ktoś powie ci „nie”, ale w dialogu było coś, co sugerowało, że może być zainteresowany przyszłością, zapytaj, czy możesz umieścić je na liście mailingowej lub e -mail, czy też możesz zadzwonić w ciągu sześciu miesięcy, aby sprawdzić. Wielu poda e -mail lub numer telefonu tylko dlatego, że chcą być miłe. Mimo to użyj swojego kalendarza lub systemu kontaktowego, aby przypomnieć, kiedy zadzwonić.