Zalety i wady zakupu istniejącej franczyzy

Teoretycznie koncepcja franczyzy jest genialnym modelem biznesowym. Jednak zakup nowej franczyzy nie gwarantuje sukcesu. Jest to w większości koncepcja, która okazała się skuteczna w niektórych obszarach w określonych warunkach. Biorąc pod uwagę ogólnie ponurą niepowodzenie przedsiębiorstw rozpoczynających działalność, istnieje inna opcja, jeśli chcesz kupić franczyzę: kup istniejącą franczyzę. Ale tylko dlatego, że cena zakupu będzie niższa niż koszt założenia nowej franczyzy, nie oznacza, że ​​franczyza jest dobrą inwestycją.

Profesjonaliści

Firma jest już działana, więc możesz natychmiast zacząć prowadzić działalność, z dostawcami, klientami, przeszkolonymi pracownikami i przepływami pieniężnymi pierwszego dnia. Unikniesz także wszystkich problemów wyboru lokalizacji, budowania witryny i przeglądu badań demograficznych - nierzadko nowy franczyzobiorca czeka rok lub dłużej, aż ich lokalizacja będzie gotowa prowadzić działalność gospodarczą.

Istniejąca franczyza ma historię. Zamiast zgadywać, czy Twoja nowa firma odniesie sukces, możesz przeanalizować faktyczne historyczne dane finansowe, aby ustalić, czy jest to dobry biznes. O wiele łatwiej jest zbadać znany podmiot niż start-up. Dzięki istniejącej franczyzy masz możliwość przeglądu książek i rejestrów sprzedawcy oraz ustalenia przyszłych wyników opartych na liczbach rzeczywistych w lokalizacji operacyjnej.

Dzięki istniejącej franczyzy możesz negocjować cenę zakupu. Nowe franczyzy mają ustaloną cenę i warunki, na których franczyzodawca rzadko jest elastyczny. Dzięki odsprzedaży możesz czasem negocjować cenę, warunki płatności, szkolenie od sprzedawcy i każdy inny aspekt umowy. Ale chociaż jest to nowa firma, musisz również dowiedzieć się, jaką umowę twój franczyzodawca będzie gotów ci przyznać.

Na koniec możesz porozmawiać z innymi franczyzobiorcami w systemie. Jeśli dyskretnie przeprowadzisz badania, zapewnią ci wgląd w konkretną firmę i franczyzodawcę, których możesz nigdy nie być w stanie samodzielnie ustalić.

Wady

Nie wszystkie firmy franczyzowe reklamują lokalizacje, które mogą być na sprzedaż. W związku z tym twoje wyszukiwanie może potrwać nieco dłużej niż to, czego normalnie doświadczyłbyś w poszukiwaniu działalności gospodarczej.

Finanse franczyzobiorcy powiedzą ci sporo, ale oprócz normalnych problemów, na które chcesz spojrzeć, prowadząc należytą staranność dla nowej franczyzy, powinieneś się dowiedzieć:

• Dlaczego franczyza opuszcza firmę?
• Czy istniejący personel, zwłaszcza menedżerowie, pozostaną?
• Trendy do lokalizacji - czy były one ciągle silne, czy też upadły?
• Czy sąsiedztwo i jej dane demograficzne zaczynają się zmieniać?
• Czy na rynek pojawiają się nowi konkurenci, które mogą wpłynąć na przyszłe wyniki?

Po zidentyfikowaniu okazji spójrz na lokalizację, jakbyś zaczynał świeżo. Jeśli firma spadła przez ostatnie kilka miesięcy lub lat, nie zakładaj, że będziesz pracować ciężej lub mądrzejsza niż sprzedawca. A jeśli franczyzodawca wymaga przeniesienia lokalizacji do standardów prądu, musisz zrozumieć dodatkowe wymagania kapitałowe. Zrozumienie kosztów aktualizacji lokalizacji, czasu, w którym musisz wprowadzić ulepszenia i to, czy będziesz musiał zamknąć lokalizację podczas przebudowy, jest niezbędne, aby wiedzieć z wyprzedzeniem.

Franczyzodawca na ogół ma prawo do pierwszej odmowy zakupu jakichkolwiek poszczególnych franczyz w swoim systemie. Będziesz chciał uzyskać potwierdzenie od franczyzodawcy, czy zamierzają to zrobić. Jeśli nie, możesz przejść przez całe negocjacje tylko po to, aby dowiedzieć się, jak ktoś inny kupi firmę.

Nie zakładaj, że będziesz w stanie przejąć istniejącą umowę, którą ma sprzedawca, i nie zakładaj, że przyjęcie istniejącej umowy będzie nawet korzystne dla Ciebie. Umowa franczyzy, którą możesz być zobowiązana do podpisania, może być inna od sprzedawców. Twoje opłaty i inne warunki mogą być inne niż sprzedawca, a zmiany te mogą być znaczące.

Uzyskanie finansowania stron trzecich może być trudniejsze, ponieważ lepsi franczyzodawcy mają relacje z niektórymi pożyczkodawcami, aby pomóc w sfinansowaniu ich nowej sprzedaży.

Większość franczyzodawców nie będzie wymagała uiszczenia nowej opłaty franczyzowej, ale wielu nadal będzie pobierać opłatę za transfer, którą ty lub franczyzobiorca będzie musiał zapłacić. Niektórzy franczyzodawcy będą również obciążać kupującym za początkowe szkolenie, którego będą wymagać. Franczyzodawca prawdopodobnie będzie chciał zobaczyć, ile płacisz za firmę i jak planujesz sfinansować zakup: Nie ma żadnej przewagi dla każdego franczyzodawcy, jeśli przepłacisz firmę, a następnie nie możesz obsługiwać twojego długu i porażki.

Możesz być również zobowiązany do ukończenia czasochłonnej i kosztownej orientacji, zanim franczyzodawca udzieli ostatecznej aprobaty jako franczyzy. W takim przypadku wyraźnie potrzebujesz mechanizmu, aby wyodrębnić się z umowy, jeśli z jakiegokolwiek powodu nie zostaniesz zatwierdzony.

Streszczenie

Kupowanie istniejącej franczyzy to świetny sposób, aby zostać franczyzą i ma wiele znaczących korzyści. Jednak podobnie jak w przypadku każdej inwestycji, musisz odrobić pracę domową i musisz współpracować z Tobą wykwalifikowanych doradców prawnych i biznesowych.