Elementy skutecznego planu sprzedaży

Plan sprzedaży jest kluczowym narzędziem dla wszystkich sprzedawców. Twoja firma może mieć plan sprzedaży, a jeśli tak, to powinieneś uczyć się i śledzić. Ale bez indywidualnego planu sprzedaży brakuje Ci możliwości zwiększenia sprzedaży na wyższy poziom.

Dwa główne elementy dobrego planu sprzedaży

Dobry plan sprzedaży ma dwa główne elementy: strategie sprzedaży i taktyki sprzedaży. Strategie i taktyki to terminy wojskowe używane do opisania planu wojennego. Strategia dotyczy samej wojny i tego, co przywódcy chcą osiągnąć i które bitwy zdecydują się walczyć. Taktyki określają, w jaki sposób walka indywidualna bitwa.

W kategoriach biznesowych strategią może być poinformowanie ludzi w Twojej społeczności o Twojej firmie. Podczas gdy powiązane taktyki mogą obejmować uczestnictwo w spotkaniach Izby Handlowej, umieszczenie reklamy w lokalnej gazecie, założenie wydarzenia w miejscu biznesu, od drzwi do drzwi itp.

Plany sprzedaży rozpadają się dalej na:

1. Nowe strategie rozwoju biznesu
2. Nowe taktyki rozwoju biznesu
3. Istniejące strategie rozwoju biznesu
4. Istniejące taktyki rozwoju biznesu (e.G., sprzedaż dodatkowych produktów osobom, które są już klientami)

Te cztery komponenty stanowią ramy dla Twojego planu sprzedaży i ważne jest, aby uwzględnić je wszystkie. Jednak od Ciebie zależy priorytetowo te komponenty w sposób, który ma dla ciebie sens.

Jeśli ostatnio uderzyłeś już swoich istniejących klientów, prawdopodobnie będziesz chciał skupić się na pozyskiwaniu nowych. Jeśli właśnie uruchomiłeś nowy produkt, który łączy się z istniejącym produktem, Twój plan sprzedaży powinien to wziąć pod uwagę i skupić się na sprzedaży go obecnym klientom.

Kwota sprzedaży, terytorium i linia

Musisz być ściśle zaznajomiony z trzema ważnymi szczegółami przed utworzeniem swojego planu sprzedaży:

• Kwota sprzedaży
• Obszar sprzedaży
• Linia produktów i usług

Zrozumienie kwoty sprzedaży pomaga zbudować plan, który uszczęśliwi twojego menedżera, a także umożliwi zaprojektowanie planu, który zmaksymalizuje twoje prowizje-co cię uszczęśliwi. Znajomość twojego terytorium powstrzymuje cię przed nadepnięciem do palców innych sprzedawców. A znajomość linii produktów i usług pomaga zdefiniować wymagania dotyczące potencjalnych klientów, co z kolei daje realistyczne spojrzenie na to, jak i ile możesz sprzedać.

Przegląd swojego planu sprzedaży

Nawet najlepszy plan sprzedaży będzie wymagał regularnej rewizji. Zmiany w limicie, linii produktu, istniejącej bazie klientów, branży - nawet wzloty ekonomiczne i upadki mogą wymagać dostosowania się do planu sprzedaży. Przynajmniej powinieneś przejrzeć swój plan kwartalnie i zdecydować, czy musisz wprowadzić jakiekolwiek zmiany. Rozważ plan sprzedaży za żywy dokument, a nie coś w kamieniu.

Jeśli masz problem z podjęciem decyzji o strategii sprzedaży i taktykach, Twój kierownik sprzedaży jest wspaniałym zasobem. Zwykle będą lepiej rozumieć cele sprzedaży w całej firmie i będą mogli pomóc Ci dostosować plan sprzedaży do osiągnięcia tych celów, a jednocześnie wykorzystać swoje wyjątkowe możliwości.

Inni członkowie twojego zespołu sprzedaży mogą również pomóc. Zapytaj swoich sprzedawców gwiazd, co zawierają w swoich planach sprzedaży, i wykorzystaj te strategie jako punkt wyjścia, aby rozwinąć własne.

Przykłady

Możesz spróbować pokonać swoją kwotę o 25% w określonym okresie. Ustaw plan wykonywania 50 zimnych połączeń tygodniowo, nawiązanie dwadzieścia kontaktów twarzą w twarz z potencjalnymi potencjalnymi potencjalnymi klientami, ustaw cztery spotkania tygodniowo, wyślij 40 pozdrowień e-mail do potencjalnych potencjalnych potencjalnych klientów na tydzień.

Innym celem może być sprzedaż istniejących klientów średnio jednego nowego produktu na klienta. Wyślesz pięćdziesiąt listów tygodniowo, sugerując ocenę konta, zadzwoń do pięciu klientów dziennie, aby zapytać o ich status, skontaktuj się z każdym nowym klientem w ciągu dwóch tygodni od zakupu, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania lub wątpliwości.

Wreszcie możesz opracować plan zwiększenia bazy lokalnych klientów. Aby osiągnąć ten cel, uczestniczysz w 12 wydarzeniach networkingowych, zgłaszaj się na wolontariat dla trzech lokalnych organizacji non-profit, weź udział.