Najlepsze sposoby uzyskania wizyt sprzedaży

Prawdopodobnie najczęstszym błędem sprzedawcy debiutantów jest próba sprzedaży swojego produktu podczas pierwszego zimnego połączenia. Kiedy odbierasz telefon i zaczniesz zimne połączenie lub wchodzisz do sąsiedztwa i zacząć pukać do drzwi, celem powinno być umówienie się na spotkanie z decydentem. Gdy będziesz na faktycznym spotkaniu, możesz rozpocząć rozkładanie produktu… ale w pierwszym kontakcie z potencjalnymi klientami jedyną rzeczą, którą powinieneś rzucić się na wizytę, na której możesz dokonać prawdziwej sprzedaży. Jeśli wpadniesz w rzadką sytuację, w której zdarzy ci się nazwać zimną przewagą, która jest gotowa kupić na miejscu, a następnie gratulacje! Dla wszystkich innych, spróbuj użyć poniższego podejścia.

Przeprowadź swoje badania

Im więcej informacji na temat osoby, którą dzwonisz, tym bardziej prawdopodobne jest, że zamkniesz. Czasami wszystko, co musisz kontynuować, to nazwa i numer telefonu. W takim przypadku pamiętaj, że Google jest twoim przyjacielem. Witryny w mediach społecznościowych, takie jak Facebook i LinkedIn, mogą być również świetnymi zasobami. Możesz nawet sprawdzić swoje kontakty sieciowe, aby sprawdzić, czy znasz kogoś, kto zna perspektywę.

Wykonaj otwieracz

Gdy Twoja potencjalna perspektywa odpowie na telefon, masz około 10-20 sekund, aby złapać ich zainteresowanie. Większość ludzi przechodzi w tryb automatycznego odrzucenia, gdy tylko zdają sobie sprawę, że próbujesz je sprzedać. Jeśli możesz utworzyć otwieracz, który ich zaskoczy lub intryguje, możesz przebić się przez ten filtr odrzucenia i zainteresować ich na spotkanie lub przynajmniej cię wysłuchać.

Wybierz korzyść

Tam się opłaca twoje badania. Im więcej informacji na temat perspektywy, tym lepiej możesz dopasować swój boisko do ich potrzeb. Wybierz dowolną korzyść, jak sądzisz, najbardziej zainteresuje Twoją perspektywę i da jedno lub dwa zdanie wyjaśnienia, w jaki sposób Twój produkt zapewnia korzyści. Na przykład, jeśli masz listę potencjalnych klientów, którzy cierpiały z powodu kradzieży tożsamości, możesz powiedzieć: „Nasz system zarządzania rachunkami daje spokój ducha. Chroni Cię poprzez bezpieczne zarządzanie informacjami finansowymi i zapewnia bezpieczeństwo przed kradzieżą tożsamości."

Załóżmy spotkanie

Tutaj zamykasz je na spotkaniu. Istnieją różne szkoły myślenia o tym, jak zamknąć zimne połączenie. Niektórzy eksperci twierdzą, że dają wybór czasów: „Czy wolisz spotkać się we wtorek o 10 lub środę o 2?„Inni mówią, aby wybrać jeden konkretny czas:„ Mogę się z tobą spotkać w poniedziałek o 11:30. Czy to Ci pasuje?”Eksperymentuj i zobacz, który jest dla Ciebie najlepiej. Jeśli perspektywa mówi „nie”, możesz nazwać inną datę i godzinę, zamiast zakładać, że całkowicie cię odrzuca.

Nie poddawaj się

Wiele potencjalnych klientów odmówi spotkania się z tobą. Nie bierz tego podejścia do serca, ponieważ nie może to mieć z tobą nic wspólnego (dla wszystkiego, co wiesz, ta osoba może po prostu mieć naprawdę zły dzień, a może w pośpiechu, aby dostać się na ważne spotkanie). Przenieś nazwisko potencjalnego klienta na inną listę i wypróbuj je ponownie za kilka dni lub tygodni, stosując inne podejście. Większość ekspertów od sprzedaży twierdzi, że powinieneś próbować, dopóki potencjalny klient nie powie „nie” trzy razy.