Udane strategie zarządzania dostawcą

Zarządzanie dostawcami pozwala budować relacje z dostawcami i dostawcami usług, które wzmocnią obie firmy. Zarządzanie dostawcami nie polega na ścispieniu dostawców w najniższej możliwej cenie. Proces zarządzania dostawcami obejmuje powrót do udanego związku, aby zarówno dostawca, jak i nabywca mogli skorzystać. Proces powinien być ustrukturyzowany, aby był wygrany dla obu stron.

Komunikować się regularnie i często

Najważniejszym czynnikiem sukcesu zarządzania dostawcami jest dzielenie się informacjami i priorytetami z dostawcami. Ustanowić rytm i program obowiązkowych spotkań z dostawcą. To nie musi być spotkanie twarzą w twarz, ponieważ wirtualne spotkania są teraz tak łatwe do skonfigurowania i użycia. Regularna komunikacja zapewni, że oba zestawy priorytetów zostaną zrozumiane i przestrzegane. Celem spotkań powinno być zwiększenie odpowiedzialności i monitorowanie wydajności.

Równowaga zaangażowania i konkurencji

Jednym z celów zarządzania dostawcami jest uzyskanie zobowiązania dostawców do pomocy i wspierania priorytetów biznesowych, które ustanowiłeś i będzie mierzone przez. Z kolei sprzedawca oczekuje również pewnego poziomu zaangażowania od Twojej firmy. Nie oznacza to, że powinieneś ślepo zaakceptować dostarczane ceny. Zawsze otrzymuj konkurencyjne oferty.

Angażuj dostawców w kluczowe sesje strategiczne

Jeśli dostawca dostarcza kluczowego elementu/produktu lub usługi do operacji, zaproś tego dostawcę na strategiczne spotkania, które obejmują produkt, w którym są zaangażowani. Celem zatrudniania tego dostawcy jest to, że zostali uznani za krytyczny dostawca, aw tej roli sprzedawca może uczynić produkt lub usługę lepszą i/lub tańszą niż.

Są ekspertami w ich obszarze i możesz skorzystać z tej wiedzy specjalistycznej, aby dać swojej firmie przewagę konkurencyjną, szczególnie jeśli biorą udział w spotkaniach, na których podejmowane są kluczowe decyzje i ustanawiane są strategie. Upewnij się, że masz odpowiednią umowę o nieujawnianiu informacji (NDA), zanim jakiekolwiek spotkania tego rodzaju odbywają się z dostawcą.

Buduj partnerstwa na dłuższą metę

Zarządzanie dostawcami szuka długoterminowych relacji w zakresie zysków krótkoterminowych i krańcowych oszczędności kosztów. Ciągle zmieniające się dostawcy, aby zaoszczędzić tutaj grosz lub będzie kosztować więcej pieniędzy na dłuższą metę i wpłynie na jakość. Inne korzyści z długoterminowego związku obejmują zaufanie, preferencyjne leczenie i długoterminową wspólną odpowiedzialność za sukces firmy. Koszt przełączania dostawców w połowie strumienia jest nie tylko pieniężny, ale może również mieć szersze konsekwencje dla cyklu życia produktu i możliwość pozostawania na dobrej drodze do wprowadzania produktów i aktualizacji produktów.

Zrozumieć biznes twojego dostawcy

Sprzedawca, którego wybrałeś, jest w interesie, aby był opłacalny, tak jak jesteś. Dlatego jeśli nieustannie ich ściskasz, aby obniżyć koszty, wówczas albo jakość ucierpi, albo wyjdą z biznesu. Kluczowym elementem zarządzania dostawcami jest wniesienie wkładu wiedzy lub zasobów, które mogą pomóc sprzedawcy lepiej służyć.

Poznanie działalności dostawcy i ich modelu biznesowego dla rentowności pomoże ci zrozumieć ich stronę partnerstwa i zbuduje lepsze relacje między obiema firmami.

Win-Win jest celem

Zarządzanie dostawcami wymaga, aby negocjacje zostały zakończone w dobrej wierze. Poszukaj punktów negocjacyjnych, które mogą pomóc obu stronom osiągnąć swoje cele. Taktyka negocjacji silnych ramion będzie działać tak długo, zanim jedna partia odejdzie.

Wyrównać wartość

Zarządzanie dostawcami to coś więcej niż uzyskanie najniższej ceny. Najczęściej najniższa cena przynosi również najniższą jakość. Jak mówi przysłowie: „Dostajesz to, za co płacisz.„Uważaj, aby nie zmienić sprzedawcy, wymieniając jakość, ponieważ może to mieć głęboki wpływ na własną firmę. Kluczem jest wyrównanie obu stron, co stanowi dobrą wartość. Powinieneś być gotów zapłacić więcej, aby otrzymać lepszą jakość. Jeśli sprzedawca poważnie podchodzi do jakości, którą dostarczają, nie będzie miał problemu z określeniem szczegółów jakości w umowie.