Kroki do tworzenia planu marketingowego

Stworzenie planu marketingowego polega na poinformowaniu ludzi o oferowanym produkcie lub usługi oraz przekonaniu ich do zakupu lub użycia. A w celu skutecznego marketingu musisz poinformować ludzi o swoim produkcie lub usługi wielokrotnie skoordynowanego.

Aby to zrobić, będziesz musiał wymyślić strategię marketingową, a także stworzyć plan marketingowy.

Strategia marketingowa kontra plan marketingowy

Strategia marketingowa jest kształtowana przez ogólne cele biznesowe. Zawiera definicję Twojej firmy, opis twoich produktów lub usług, profil docelowych użytkowników lub klientów oraz określa rolę Twojej firmy w związku z konkurencją. Strategia marketingowa jest zasadniczo dokumentem, którego używasz do oceny stosowności i skuteczności twoich konkretnych planów marketingowych.

Innymi słowy, twoja strategia marketingowa jest podsumowaniem produktów i pozycji Twojej firmy w odniesieniu do konkurencji; Twoje plany sprzedaży i marketingu to konkretne działania, które zamierzasz podjąć, aby osiągnąć cele swojej strategii marketingowej.

Plan marketingowy można zatem traktować jako praktyczne zastosowanie Twojej strategii marketingowej. Jeśli spojrzysz na mój artykuł, pisząc plan marketingowy, zobaczysz, że plan marketingowy zawiera szczegółowe informacje na temat unikalnej propozycji sprzedaży Twojej firmy, strategii cenowej, planu sprzedaży i dystrybucji oraz planach reklam i promocji.

W efekcie nie możesz mieć planu marketingowego bez strategii marketingowej. Strategia marketingowa zapewnia cele twoich planów marketingowych. Mówi ci, dokąd chcesz iść stąd. Plan marketingowy to konkretna mapa drogowa, która cię tam dostanie.

Tworzenie planu marketingowego

Gdybyś miał pojechać z Vancouver do Halifax, czy naprawdę po prostu spojrzałbyś na glob, a następnie wyruszył? Spodziewanie się wdrożenia strategii marketingowej bez tworzenia planu marketingowego jest taka jak ta analogia. Im bardziej szczegółowe informacje, które zostały wcześniej zebrane, i im więcej planowania, które zostały wykonane z wyprzedzeniem, tym szybciej i przyjemniejsza podróż - i tym bardziej skuteczny będzie Twój plan marketingowy.

Wykonaj następujące kroki:

1) Pierwszym krokiem jest to Utwórz określone cele marketingowe i zapisz je. Co chcesz, aby Twoje wysiłki promocyjne dla Ciebie zrobią?

Jeśli na przykład sprzedajesz zioła, być może chcesz zwiększyć swoją miesięczną sprzedaż o 25 procent. Jeśli jesteś pośrednikiem, dobrym celem marketingowym może być uzyskanie 10 nowych ofert każdego miesiąca. Moim własnym celem marketingowym jest zdobycie nowego klienta każdego miesiąca. Niezależnie od ustalonego celu marketingowego, upewnij się, że jest to realistyczne; Musisz być w stanie osiągnąć cel marketingowy, jeśli będzie on motywować lub służyć jako dobry punkt odniesienia do oceny Twojego sukcesu.

2) Teraz trudna część. W każdym celu marketingowym napisz jak najwięcej konkretnych rzeczy, które zamierzasz zrobić, aby osiągnąć cel. Jeśli chcę zwiększyć swoją miesięczną sprzedaż o 25 procent, jedno, co mogę zrobić, to umieścić kilka reklam. Ale kiedy pracuję nad moją listą celów marketingowych, muszę poświęcić czas, aby to przemyśleć, więc będę mógł skutecznie kontynuować.

Po prostu „umieszczanie niektórych reklam” nie jest wystarczająco specyficzne, aby służyć jako cel marketingowy. Muszę zastanowić się, jaki rodzaj reklam i gdzie mogę je umieścić w celu zwiększenia mojej miesięcznej sprzedaży. Na przykład mogę napisać: „Umieść reklamę opisującą specjały w lokalnej gazecie” jako cel marketingowy lub „umieść reklamę na lokalnej stacji telewizyjnej”.

Wtedy mam konkretne działania, które pomogą mi osiągnąć mój cel marketingowy, a nie tylko niejasny pomysł. Jeśli masz problem z wymyślaniem tych konkretnych działań lub zobaczeniem, w jaki sposób każdy cel marketingowy pasuje do Twojego planu marketingowego, przeczytanie planu reklamy i promocji pomoże Ci połączyć wszystkie elementy razem.

3) Przejrzyj listę konkretnych działań, które przeprowadziłeś burzę mózgów, i sprawdź je wbrew swojego planu marketingowego. Wybierz te, które najlepiej pasują do twoich celów marketingowych i wykonaj najlepszą robotę, aby skierować potencjalnych klientów lub klientów.

4) Następnie za pomocą kalendarza, Zdecyduj, które zajęcia promocyjne zamierzasz wykonać, kiedy. Możesz podzielić swój plan marketingowy według miesiąca lub w kwartał, ale upewnij się, że nie tylko opisujesz czynność lub zdarzenie, ale także odniesienie do tego, z którym celem marketingowym jest związane z działalnością promocyjną lub wydarzeniem, a także oszacowanie kosztów.

Regularnie aktualizuj swój plan

Po utworzeniu planu marketingowego pamiętaj, że musi to być ekologiczny, żywy dokument, a nie coś, co włożyłeś w ładny folder i gdzieś złożyłeś i nigdy więcej nie patrz. Zajmij piętnaście minut dziennie, aby przejrzeć swoje cele i konkretne działania; Co zrobiłeś w tym konkretnym dniu, aby pomóc Ci osiągnąć ustalone cele marketingowe?

Co musisz zrobić jutro? Zbyt często tworzymy plany lub wymieniamy cele, a następnie jesteśmy tak uwikłani we wszystkie rzeczy, które musimy zrobić, aby uruchomić naszą firmę, że odrzucamy je na bok. Zajęcie piętnastu minut dziennie, aby przejrzeć swoje cele marketingowe, plan marketingowy i działania marketingowe, znacznie przyczynia się do pomocy w utrzymaniu koncentracji oraz na bieżąco i skutecznie sprzedawać swoje produkty lub usługi.

Zobacz też:

Pisanie biznesplanu - sekcja planu marketingowego

Jak znaleźć i sprzedać na rynku docelowym

Jak prowadzić udaną kampanię marketingową