Single vs. Multi-Unit Właściciel franczyzy

W franczyzowaniu historycznie istniały dwa ogólne typy franczyzobiorców: pojedyncza jednostka i multi jednostka. Historycznie, franczyzobiorcy jednoosobowej byli podstawą franczyzową. Osoby, lub często para małżonków, którzy chcieli mieć własny niezależny biznes, zainwestowałyby to, co często oznaczałoby ich zbiorowe oszczędności w jednej jednostce franczyzowej. To był główny model franczyzowy przez większą część ostatnich pięćdziesięciu lat.

Jednak w ciągu ostatnich kilku dziesięcioleci franczyzobiorca wielu jednostek zwiększył objętość, moc i wpływ. W szczególności, ponieważ franczyza spowolnienia rynku w 2008 r. Często stała się bardziej stabilną opcją dla firm i osób, które próbują chronić i zwiększyć swoje bogactwo. Doprowadziło to do większego wyrafinowania na arenie wielu jednostek, gdzie nierzadko franczyzobiorca wielu jednostek jest większą i bardziej doświadczoną firmą niż franczyzodawca, w który inwestują. Jednak nawet wraz z rozwojem franczyzobiorcy wielopoziomowej franczyzobiorca jednoosobowy pozostaje standardem dla wielu marek, przynajmniej na razie.

Franczyzy jednoosobowe

Kiedy myślisz o tradycyjnej franczyzowej, franczyzobiorca jednorazowego jest zazwyczaj tym, co zobaczysz. Franczyzobiorca zainwestuje w jedną jednostkę bez obietnicy ani oczekiwania, że ​​otworzy wszelkie dodatkowe lokalizacje w przyszłości. To wspólny przykład męża i żony, którzy opuścili korporacyjną Amerykę, aby być własnymi szefami, aby posiadać własną działalność. Zwykle inwestują swoje oszczędności życia i może to być bardzo znaczna kwota, ale są ograniczone w swoich zasobach przeszłości. Mogą mieć pewne doświadczenie w prowadzeniu działalności lub nie mogą. Zazwyczaj ich operacje z tyłu domu składają się z komputera osobistego i może domowego biura. Istnieje tylko jedna umowa franczyzy między franczyzodawcą a franczyzobiorcą.

Franczyzobiorca jednorazowego często będzie głównym operatorem urządzenia. Istnieją sytuacje, w których franczyzobiorca jednorazowego zatrudni dyrektora operacyjnego, aby prowadzić swoją lokalizację, ale częściej inwestują w franczyzę jako sposób „zakupu” pracy, a tym samym uniknie płacenia wynagrodzenia dodatkowego operatora.

Dla prawie każdego nowego i wschodzącego franczyzodawcy (ja.mi., Marka z zaledwie nielicznymi lub nawet istniejącymi lokalizacjami korporacyjnymi, które właśnie podjęły decyzję o rozszerzeniu swojej marki przez franczyzę), franczyzobiorca jednoosobowy będzie sposobem, w jaki rozpoczną ekspansję. Większość wielu jednostek franczyzobiorców chce poczekać, aby zobaczyć, jak działa wschodzący franczyzodawca - głębokość i jakość ich systemów operacyjnych, szkoleniowych i wsparcia - przed inwestowaniem, a wschodzący franczyzodawca po prostu nie ma jeszcze tego rodzaju historii ani doświadczenia.

Historycznie franczyzobiorcy jednorazowe często otrzymywali ekskluzywne lub chronione terytoria dla swoich jednostek. Oznaczałoby to, że franczyzodawca był ograniczony, czy może otworzyć inną lokalizację - zarówno korporacyjną, jak i franczyzową - na tym wyłącznym lub chronionym terytorium. Terytoria te były często oznaczone granicami miasta, kodeksem pocztowym, poziomem populacji lub barierami geograficznymi. „Wyłączne” terytorium jest tak samo jak to brzmi - że jednostka franczyzobiorcy była jedyną jednostką, która mogłaby być otwarta na tym terytorium.

Terytorium „chronione” może mieć wiele różnych ochrony terytorium franczyzobiorcy, od konkretnych ram czasowych, w których mieli wyłączność, lub ochronę przed franczyzodawcą, który jest w stanie oferować markowe produkty w niezwiązanych sklepach na terytorium, po franczyzodawcę, który nie był w stanie nabyć konkurentów, którzy mają lokalizacje na tym chronionym terytorium.

Niedawny trend jest jednak poza oferowaniem ekskluzywnych lub chronionych terytoriów, a zamiast tego ograniczenie terytorium franczyzobiorcy do czterech ścian ich konkretnej jednostki. Krótko mówiąc, argumentem na korzyść tego jest to, że ostatecznym celem franczyzodawcy jest ochrona całej marki, a to obejmuje nie umieszczanie lokalizacji tak blisko siebie, że niepotrzebnie się kanibalizują, ponieważ ogólnie zaszkodzi marce marki ogólnie.

Franczyzy wieloriężne

Wielopoziomowy franczyzobiorca jest podmiotem, który zwiększył popularność, częstotliwość i wpływ na franczyzę w ciągu ostatnich kilku dekad. W ramach tego modelu jeden franczyzobiorca jest właścicielem i obsługuje więcej niż jedną jednostkę, tradycyjnie w tym samym regionie ogólnym.

W przypadku franczyzobiorcy z wieloma jednostkami istnieje umowa o deweloperze obszarowej, która określa liczbę jednostek, które franczyzobiorca wielu jednostek otworzy się, w tym czasie i na jakim konkretnym terytorium. To terytorium jest prawie zawsze chronione, podlega jedynie franczyzowej naruszeniem dowolnych jego umów. Istnieje wtedy indywidualna umowa franczyzy między franczyzodawcą a franczyzobiorcą dla każdej otwartej jednostki. Zazwyczaj istnieje harmonogram lub wymagany czas, w którym każda jednostka musi zostać otwarta w ramach umowy dewelopera obszaru. Jeśli franczyza nie jest przestrzegana przez ten harmonogram, mogą ryzykować utratę prawa do otwarcia dalszych lokalizacji na podstawie umowy.

Wielopoziomowy franczyzobiorca może być indywidualna lub para, podobna do franczyzobiorcy jednorazowej, ale częściej w ostatnich latach, że franczyzobiorca wielu jednostek jest własną korporacją. Wiele takich korporacji ma wiele różnych marek franczyzowych w swoich portfelach i nosi niezwykle solidne i wyrafinowane z tyłu domu, który jest w stanie skutecznie obsługiwać dziesiątki, a nawet setki lokalizacji pod jednym franczyzodawcą. Takie korporacje zwykle inwestują tylko w ugruntowane i sprawdzone systemy franczyzowe.

Chociaż franczyzobiorca wielopomisowy z pewnością wymaga wyższego poziomu inwestycji, zapewnia również większą stabilność i wyższą oczekiwaną stopę sukcesu, ponieważ nie są one zależne od jednego miejsca, aby odnieść sukces. Istnieją również zaoszczędzone koszty ze względu na wydajność posiadania jednego z tyłu domu dla wielu lokalizacji. Ponadto franczyzodawcy często oferują obniżone opłaty i przerwy na licencje dla wielu jednostek franczyzobiorców, aby zachęcić ich do inwestowania przy wyższej kwoty dolara początkowo. Na przykład wielu franczyzodawców będzie wymagało, aby franczyzobiorca wielu jednostek płacił początkową część opłaty franczyzowej za każdą lokalizację określoną w umowie, która ma zostać otwarta. Można to postrzegać podobnie do depozytu, ale tak naprawdę jest to opłata zapłacona za utrzymanie tych potencjalnych lokalizacji z rynku w czasie tego okresu rozwoju.

Ostatecznie zarówno operatorzy jednorazowe, jak i wielopoziomowe mają swoje miejsce w franczyzowaniu. Jednak ponieważ franczyzacja nadal zapewnia konsekwentnie opłacalną opcję dla private equity i innych źródeł kapitału, większe franczyzobiorcy wielopoziomowe będą nadal zwiększać liczbę i wpływ.