Czy powinieneś kupić lub założyć małą firmę?

Kiedy wielu z nas myśli o początku podróży właściciela małej firmy, widzimy, jak ktoś zaczyna od iskierki pomysłu. Stamtąd przedsiębiorca pracuje, aby ich pomysł stał się rzeczywistością. Opracowują finansowanie, nieruchomości, sprzęt i personel. Znajdują podstawową bazę klientów. Z czasem rosną, ewoluują i przetrwają. Albo nie. Ale głównym punktem jest to, że właściciel małej firmy jest tam od początku do końca.

Problem z tą wizją polega na tym, że nie zawiera ogromnej części segmentu małych firm, który kupuje biznes, a nie uruchamia go od zera. Nie każdy przedsiębiorca jest wycięty, aby uruchomić startup. Czasami miałbyś lepsze szanse na sukces, jeśli znalazłeś istniejącą firmę. A małe firmy idą na sprzedaż każdego dnia. Może to być tak proste, jak obecny właściciel przechodzi na emeryturę po dziesięcioleciach pracy lub można znaleźć możliwość franczyzy z ciągłą marką. To, czy powinieneś kupić, czy rozwijać firmę, zależy od twoich potrzeb i oczekiwań.

Już ustalone

Największą różnicą w zakupie małej firmy, a nie na uruchomieniu samego, jest to, że masz możliwość zakupu dobrze naoliwionej maszyny, która już działa. Poprzedni właściciel wymyślił już koncepcję, przetestował rynek i udowodnił, że może działać. Wejdziesz do sytuacji, w której na półkach jest już produkt, pracownicy na zegarku i klienci czekają na zakup. Masz również dostęp do wszystkich ich rekordów i danych klientów, które mogą być niezwykle cenne w dzisiejszych czasach.

Branża startupowa przechodzi kilka etapów: rozwój, startup, wzrost i establishment, a na koniec ekspansja. W rzeczywistości nierzadko zdarza się, że przetrwa każde lata. Ale jeśli kupisz już ustaloną firmę, wiele z tych etapów zostało już ukończonych. W wielu przypadkach możesz pominąć prawo do rozszerzenia firmy.

Finansowo kupowanie małej firmy może być również lepszym wyborem. Działalność startupowa może nie dokonać pierwszej sprzedaży przez długi czas po sadzeniu początkowego ziarna. A potem może nie przynieść zysku przez lata. Istnieje kilka firm, które nigdy nie zarabiają. Czasami nie zdajesz sobie z tego sprawy, dopóki nie będzie za późno. Z drugiej strony, jeśli kupisz ustaloną małą firmę, sprzedaż już się dzieje i możesz zacząć zarobić od pierwszego dnia.

Dziedziczenie problemów innej osoby

Jednym z największych zalet kupowania w porównaniu z rozpoczęciem małej firmy jest to, że ma już udokumentowane osiągnięcia. Ale to także jeden z największych wad. Wszelkie problemy, jakie już ma firma. Niezależnie od tego, czy jest to historia złych recenzji online, dług wobec dostawców, czy problemy z państwową Komisją ds. Podatku od sprzedaży. Możesz znaleźć lata na odbudowę reputacji firmy lub odwracając kulturę firmy, lub możesz przekazać dużo pieniędzy na problemy podatkowe lub niezbędne naprawy sprzętu.

Chociaż nie można dokładnie wiedzieć, jaka będzie przyszłość, najlepiej przeprowadzić badania. Musisz przejść przez książki z delikatnym grzebieniem zębów. Powinieneś także badać reputację marki. Porozmawiaj z klientami, dostawcami i pracownikami. Nie bój się sprowadzić konsultanta biznesowego, który może pokazać właściwe pytania, które należy zadać, i odpowiednie informacje do przejścia. Zatrudnienie konsultanta do sprawdzenia wszystkiego może nie być tanie, ale warto każdy grosz, aby uniknąć złej inwestycji.

Łatwiejsze finansowanie

Łatwiej jest uzyskać finansowanie istniejącej działalności niż dla firmy startupowej, niezależnie od tego, czy szukasz prywatnych inwestorów, czy pożyczek bankowych. Powodem jest to, że łatwiej jest zachęcić kogoś do zainwestowania pieniędzy w znane niż nieznane. Dzięki ustalonej firmie możesz pokazać, jak wyglądają obecne finanse, aby mogli wykształcić zgadywanie tego, co może się zdarzyć w przyszłości. Ustanowione firmy mają również aktywa, które można wykorzystać na pożyczki, co może sprawić, że lepiej wyglądają dla banków, które rozważają wydanie pożyczki. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli chodzi o nieruchomości, które mają tendencję do utrzymania swojej wartości lepiej niż inne aktywa.

Jeśli rozważasz finansowanie nowej firmy, upewnij się, że byłeś bardzo dokładny z obecnymi finansami. Będziesz musiał znać historię operacyjną, rentowność i stabilność przychodów. Będziesz także musiał wykazać możliwość spłaty pożyczki na podstawie bieżących dochodów biznesowych. Musisz obliczyć wszystkie aktywa firmy, w tym nieruchomości, sprzęt, pojazdy i należności. Prawdopodobnie potrzebujesz również od 10% do 25% zaliczki za większość pożyczek.

Wyższe koszty początkowe

Pod pewnymi względami zakup małej firmy ogranicza niektóre ryzyko założenia firmy, ale wiąże się to z wysoką ceną. Kupujesz uznaną firmę, która przychodzi wraz z gotowymi do prowadzenia pracownikami, aktywami i klientami. Płacisz za czas, pieniądze i pracujesz, które obecni właściciele wkładają w to, aby dostać się tam, gdzie jest dzisiaj. Popełnili swoje błędy, a teraz oferują ci coś, co już udowodniono, że działa.

To powiedziawszy, nadal musisz ustalić najlepszą cenę do zapłaty. Zapłacić za dużo, a odzyskanie kosztów może być zbyt trudne. Jeśli właściciel pobiera za mało, może to być znak, że wszystko nie jest tym, co się wydaje. Unikaj problemów później, przeprowadzając badania.

Wycena przed zakupem małej firmy można wykonać na wiele sposobów-analiza przepływów pieniężnych, wycena aktywów, mnożenie sprzedaży itp. Metoda, którą używasz, będzie zależeć od twoich osobistych preferencji. Po prostu nie poprawiaj błędu debiutantów myślenia przychody to wartość. Przychód nic nie znaczy, jeśli firma nie przynosi zysku. Jeśli nie masz pewności, jak cenić biznes, zostaw to profesjonalistom. Lepiej jest uzyskać pomoc z zewnątrz niż popełnienie kosztownego błędu.