Ustalanie celów finansowych, które napędzają Twoją firmę

Każda firma powinna mieć pisemną misję o jasno określonym celu, który odzwierciedla twoje podstawowe wartości. Twoje oświadczenie misji należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu biznesplanu, a także celów biznesowych i celów. Ustanowienie swojej misji jest ważne na początkowych etapach swojej firmy, więc zawsze masz pisemne przypomnienie, dlaczego robisz to, co robisz i jak powinieneś to robić.

Oświadczenia misji mogą ewoluować i zmieniać się z czasem, ale należy je zawsze brać pod uwagę przy opracowywaniu zarówno krótko-, jak i długoterminowych celów biznesowych. Jeśli Twoja misja i cel znacznie się zmienią, twoje cele będą również musiały dostosować się do odzwierciedlenia tych zmian.

Bogowanie się nie powinno być twoim jedynym celem

Jeśli twoje jedyne cele to zysk z koncentracji pieniędzy, a na zysku finansowym to wszystko, na czym się skupisz, gdzieś po drodze możesz stracić duszę na marketing, który jest zwodnicza lub nie zgodny z twoimi podstawowymi wartościami, aby osiągnąć wzniosłe cele sprzedaży. Po prostu zarabianie pieniędzy nigdy nie powinno być Ekskluzywny cel każdej firmy. Koncentracja na zwiększaniu przychodów bez obawy o wizję marki i korporacyjną jest powszechnym błędem, które początkują przedsiębiorcy, gdy ich początkowy sukces przyciąga inwestorów, którzy mogą zaoferować kuszące sumy gotówki w zamian za powiedzenie w tym, jak sprzedasz swoją działalność.

W miarę rozwoju firmy łatwo jest być zbyt podekscytowany przychodzącymi pieniędzmi i trudno oprzeć się pokusie zbyt szybkiego rozszerzenia (co stanowi powszechną szkodę dla wielu właścicieli firm.) Powiedzenie „Duma pojawia się przed upadkiem”, jest prawdziwe, jeśli chodzi o podejmowanie decyzji biznesowych zbyt pełnych własnych sukcesów, może prowadzić do ścieżki zbyt gwałtownej ekspansji, która na dłuższą metę nie jest zrównoważona.

Bad marketing i wokal inwestorzy mogą mieć negatywny wpływ na Twoją markę, a gdy Twoja marka zostanie zniszczona, może być trudno wrócić na właściwe tory - zwłaszcza jeśli Twoi inwestorzy mają coś do powiedzenia na temat tego, jak prowadzisz swoją firmę. Niezwykle ważne jest, aby uwzględnić swój cel i wartości, ustawiając cele finansowe, aby inwestorzy nie otrzymali wiele do powiedzenia na temat prowadzenia działalności i, aby Twoi klienci i klienci postrzegali te wartości jako synonim twoich produktów i usług.

Mniejsze cele biznesowe ułatwiają większe cele finansowe

Zaranie sprzedaży w wysokości 1 miliona dolarów jest dobrym celem, ale wszystko samo w sobie, jest celem bez substancji, chyba że zmapowałeś inne cele, aby ułatwić tę sprzedaż. Jeśli pieniądze to Twoja jedyna pasja jazdy, ty, twoi pracownicy i firma będą cierpieć. W rzeczywistości badania dyscypliny, samokontroli i sukcesu pokazują, że ciągłe wydawanie wysokiej energii na osiągnięcie sukcesu może być dla ciebie niezdrowe.

Podczas rozwijania konta bankowego firmy musisz także skupić się na rozwoju swoich ludzi, bazie klientów i poprawie ogólnej wartości firmy, w tym popytu konsumentów produktów i pozytywnego marki. Sukces odbywa się w wielu stopniach, a ustalanie i osiągnięcie mniejszych celów, które prowadzą do spełnienia większych celów, może być bardzo satysfakcjonujące.

Cele biznesowe: kroki w kierunku osiągnięcia większych celów

Każdy długoterminowy lub duży cel powinien mieć mniejsze cele lub kroki, które pomogą Ci osiągnąć te większe cele. Jako przykład, powiedzmy, że twój duży cel Jest zarobić 1 milion dolarów. Jak to zrobisz? Jakie kroki są konieczne w celu zwiększenia sprzedaży? Jak poradzisz sobie z zwiększoną objętością? Czy będziesz potrzebować nowych producentów? Jak przygotujesz marketing w kierunku tego celu?

Odpowiedź na wszystkie te pytania pomogą Ci opracować mniejsze cele, które wspierają główny cel zarabiania 1 miliona dolarów. Spójrzmy na jeden z powyższych przykładów jako mały cel.

Jakie kroki są konieczne w celu zwiększenia sprzedaży? Może być konieczne:

• Kup więcej materiałów eksploatacyjnych, aby zwiększyć produkcję
• Zwiększ zapasy magazynowe (zwiększa koszt przechowywania)
• Rozpocznij masową kampanię mediów społecznościowych
• Utwórz reklamę radiową
• Szkolić personel obsługi klienta, aby poradzić sobie z wzrostem sprzedaży

Wszystkie powyższe elementy wyglądają jak lista, ale w rzeczywistości są to cele, które mogą być konieczne, zanim będziesz mógł osiągnąć ten cel za milion dolarów. Bez wystarczającego produktu, aby zaspokoić wzrost popytu lub możliwość szybkiego i opłacalnego przenoszenia produktów, sprzedaż prawdopodobnie nie wzrośnie wykładniczo w stosunku do tego, co już robisz.

Planowanie mniejszych celów jest ważne

„Efekt oprah” jest dość znanym przykładem dobrych intencji, które spotyka się z niewidomymi ambicjami. Efekt Oprah jest wyrażeniem, które po raz pierwszy powstało po zobaczeniu efektu, który pojawił się Oprah Winfrey Show, lub poparcie Oprah Winfrey, miała w firmie. Mali właściciele firm mamo-popowych pojawiających się w Oprah zostali nagle zalani kolejnymi zamówieniami i e-mailami, które zamykają swoje strony internetowe, telefony, które zadzwoniły bez przerwy, oraz z dnia na dzień wzrost popytu, którego nie można zaspokoić. 

Rozwój firmy poprzez ustalanie odpowiednich celów

Wszystkie firmy nastawione na zysk istnieją w celu generowania dochodów (zysków) i twoich celów powinien Dąż do sukcesu finansowego, ale pamiętaj, aby poświęcić trochę czasu na opracowanie dodatkowych, niepieniężnych celów, które pomagają budować Twój biznes: 

• Branding zachęca do lojalności klientów, co może prowadzić do powtarzania sprzedaży. 
• Świetna obsługa klienta może prowadzić do dobrych recenzji, które zachęcają innych do zaufania Twojej firmy. 
• Rozwijanie pracowników poprzez oferowanie ich szkoleń, wsparcia i możliwości rozwoju pomoże Ci również zbudować firmę.

Silne firmy nie są tymi, które po prostu przynoszą duże dolary, ponieważ konsumenci mogą być kapryśni, rynki mogą się zmienić, a to, co kiedyś działało, może nie działać po raz drugi. Solidnie zbudowane firmy utrzymują władzę w oparciu o swoją reputację - nie tylko ich rezerwy finansowe.

Stwórz cele, które koncentrują się na wzroście rok do roku i pozytywnym ruchu naprzód, definiując również cele, które inwestują w infrastrukturę, markę, obsługę klienta, obsługę klienta, personel i programy lojalnościowe klientów, a twoje długoterminowe cele finansowe będą znacznie łatwiejsze osiągnąć.