Przykładowe listy kontrolne do sprzedaży

Piloci, niezależnie od poziomu doświadczenia, uzupełnij listę kontrolną przed lotem za każdym razem, gdy dostają się do samolotu. Lista kontrolna przed lotem pomaga upewnić się, że żaden krytyczny krok nie jest pomijany ani zapomniany, nawet jeśli pilot się spieszy lub zajęty innymi problemami. W ten sam sposób lista kontrolna procesu sprzedaży może pomóc w śledzeniu każdego etapu cyklu sprzedaży i jest pierwszym krokiem do stworzenia planu procesu sprzedaży.

Konkretna forma procesu sprzedaży będzie się różnić w zależności od charakteru twoich produktów i rodzaju perspektywy, którą sprzedajesz. Sprzedawca sprzedający drogie sprzęt produkcyjny dużym firmom będzie miał znacznie dłuższy i bardziej skomplikowany proces niż sprzedawca sprzedający używane książki dla konsumentów. Jednak każdy sprzedawca, niezależnie od rodzaju produktu, może skorzystać z przeglądu listy kontrolnej. Oto przykłady prostej, jak i złożonej listy kontrolnej procesu sprzedaży, która może odpowiadać Twoim potrzebom.

Podstawowa lista kontrolna procesu sprzedaży

Poszukiwanie potencjalnych klientów
❑ Lista wiodących sprawdzona na bazie danych dla duplikatów
❑ Ołów pasuje do podstawowych wymagań potencjalnych klientów (e.G. poziom dochodu, rodzaj działalności itp.)

Ustanowienie spotkania
❑ Początkowy kontakt (rozmowa telefoniczna, e-mail, osobista wizyta itp.)
❑ Kwalifikacja wstępna zakończona
❑ Zaplanowane spotkanie
❑ Zbadał perspektywę w celu ustalenia potrzeb

Prezentacja
❑ Kwalifikacje końcowe zakończone - perspektywa jest prawdziwą okazją
❑ Perspektywa wymaga oceny
❑ Zidentyfikowano decydenta
❑ Zidentyfikowane proces zakupu i wymagania
❑ Określono kolejne kroki (zaplanowano drugie spotkanie, zebrane wymagania RFP itp.)

Zamknięcie
❑ Prospektowe zastrzeżenia i pytania dotyczące pytań
❑ Odpowiedni typ produktu/usługi wybrany i zaakceptowany
❑ Umowa podpisana przez klienta
❑ poprosił klienta o zgodę na użycie jako referencji lub referencji
❑ Poprosił klienta o polecenia

Po zamknięcie
❑ Zgłoszone sprzedaż kierownikowi sprzedaży
❑ Zamów przetworzony i wypełniony
❑ Wysłano podziękowania do klienta
❑ Kontynuacja, aby potwierdzić zadowolenie klienta
❑ Rozwiązywał wszelkie pytania lub problemy

Oto bardziej skomplikowana lista kontrolna odpowiednia, jeśli masz wolniejszy proces sprzedaży lub zajmujesz się bardziej złożonymi sytuacjami sprzedaży, takimi jak sprzedaż wielu decydentom.

Złożona lista kontrolna procesu sprzedaży

Poszukiwanie potencjalnych klientów
❑ Lista wiodących sprawdzona na bazie danych dla duplikatów
❑ Ołów pasuje do podstawowych wymagań potencjalnych klientów (e.G. poziom dochodu, rodzaj działalności itp.)

Ustanowienie spotkania
❑ Początkowy kontakt (rozmowa telefoniczna, e-mail, osobista wizyta itp.)
❑ Kwalifikacja wstępna zakończona
❑ Zaplanowane spotkanie
❑ Zbadał perspektywę w celu ustalenia potrzeb
❑ Wysłał program i wymagania spotkania do Prospect

Wstępna prezentacja
❑ Kwalifikacje końcowe zakończone - perspektywa jest prawdziwą okazją
❑ Perspektywa wymaga oceny
❑ Zidentyfikowano decydenta
❑ Zidentyfikowane proces zakupu i wymagania
❑ Określono kolejne kroki (zaplanowano drugie spotkanie, zebrane wymagania RFP itp.)

Gromadzenie informacji
❑ Priorytety, kwestie i wymagania potencjalnego dokumentujące
❑ Oceniane mocne i słabe strony konkurencyjne
❑ Prospekt zidentyfikowanych wewnętrznych adwokatów
❑ Prospekt zidentyfikowanych przeciwników wewnętrznych
❑ Proces zakupu udokumentowany i zatwierdzony
❑ Zespół sprzedaży i inni współpracownicy poinformowali
❑ Finansowanie projektu ubiegane i zatwierdzone

Rozwój
❑ Kontakty z prospektami i/lub wizyty w branży
❑ Propozycja złożona na rzecz Prospect i wszelkich wymaganych poprawek
❑ Umowy przedłożone zespołowi prawnemu Prospect w celu zatwierdzenia
❑ Data zamknięcia ustalona

Zamknięcie
❑ Prospektowe zastrzeżenia i pytania dotyczące pytań
❑ Odpowiedni typ produktu/usługi wybrany i zaakceptowany
❑ Umowa podpisana przez klienta
❑ poprosił klienta o zgodę na użycie jako referencji lub referencji
❑ Poprosił klienta o polecenia

Po zamknięcie
❑ Zgłoszone sprzedaż kierownikowi sprzedaży
❑ Zamów przetworzony i wypełniony
❑ Wysłano podziękowania do klienta
❑ Kontynuacja, aby potwierdzić zadowolenie klienta
❑ Rozwiązywał wszelkie pytania lub problemy