Znalezienie średniej sprzedaży na stopę kwadratową - przemysł detaliczny

Zdrowie sklepu detalicznego można zmierzyć, badając jego sprzedaż na stopę kwadratową. Jest to jedyny wskaźnik, który można wykorzystać z roku na rok w celu ustalenia rentowności firmy. Na przykład, ponieważ twoje wydatki zmieniają się co roku (zyskaj wyższe), a marginesy pozostają takie same, sprzedaż musi wzrosnąć na stopę kwadratową, aby utrzymać dodatnie przepływy pieniężne dla Twojej firmy.

Średnia sprzedaż na stopę kwadratową dla wybranego rodzaju sklepu detalicznego jest również potrzebna do napisania biznesplanu. Dane te nie tylko mierzą wyniki sprzedaży detalicznej w ramach firmy, ale także pozwala sprzedawcom detalicznym na porównanie sprzedaży w stosunku do konkurencyjnych firm detalicznych.

Prawdę mówiąc, im wyższy dolar na stopę kwadratową, tym lepiej. Czynsz oparty jest na powierzchni kwadratowych. Im więcej przychodów możesz wygenerować na stopę kwadratową, tym bardziej będziesz opłacalny. Benchmarking jest kluczowym sposobem ustalenia, czy Twoje wyniki są dobre czy świetne. Jednak średnia sprzedaż na dane na stopę kwadratową dla konkretnej niszy może okazać się trudne do zlokalizowania. Oto kilka miejsc do znalezienia średniej sprzedaży na stopę kwadratową.

1. Analitycy handlowi 

Wielu analityków bada i bada przemysł detaliczny jako sposób na doradzanie inwestorom i firmom inwestycyjnym. Ci analitycy wykorzystują również dane handlowe od innych organizacji. Na przykład miesięczny wskaźnik towarów w centrum handlowym, prowadzony przez Międzynarodową Radę Centrów Handlowych (ICSC), odnotował sprzedaż na stopę kwadratową w sklepach sportowych i sklepach rowerowych w wysokości 20 USD za lipiec 2006. Informacje te zostały uzyskane od National Sporting Goods Association, organizacji handlowej dla detalistów (i hurtowników) w branży towarów sportowych. Jednak te dane są zwykle za ścianą płacącą.

2. Biblioteka Publiczna

Zamiast wyrzucić duże dolary dla almanaków branżowych i studiów stowarzyszeń, których możesz użyć tylko raz, wybierz się na lokalną bibliotekę i przejrzyj biurko referencyjne. Wiele głównych publikacji biznesowych jest dostępnych do badań detalicznych. Jest to z pewnością najtrudniejsza droga, ponieważ dane nie są dobrze zorganizowane i być może będziesz musiał umieścić punkty danych wielu źródeł, aby uzyskać odpowiedź; Ale to jest bezpłatne. 

3. Raporty roczne

Przejrzyj roczne raporty spółek giełdowych dla danych. Niektóre firmy publikują swoje roczne raporty na stronie internetowej lub po prostu skontaktują się z nimi w celu uzyskania kopii. Chociaż niekoniecznie znajdziesz ich średnią sprzedaż na stopę kwadratową szczegółowo opisaną w raporcie, może to dać wystarczającą liczbę wskazówek, aby osiągnąć oszacowanie.

Na przykład, jeśli Hudson Shoes donosi, że w ubiegłym roku miał 250 000 USD, a sklep wynosi około 8 000 stóp kwadratowych, możesz z grubsza oszacować sprzedaż na stóp kwadratowych na około 31 USD.

4. U.S. Biuro Spisu Powszechnego

Dane Biura Spisów Powszechnych Stanów Zjednoczonych nie są tylko liczbą gospodarstw domowych w Twojej społeczności. Dane ekonomiczne handlu detalicznego zawiera sprzedaż według branży, roczne wyniki ankiety, a także centra handlowe sprzedaż detaliczna na stopę kwadratową według stanu. Często dane te są opóźnione, ale jest to dobry punkt wyjścia. 

5. Stowarzyszenia handlowe

Jednym z najlepszych źródeł są stowarzyszenia handlowe detaliczne. Bez względu na branżę, istnieje skojarzenie, które możesz dołączyć, które może dać ci dane specyficzne dla Twojego typu sklepu detalicznego. Na przykład National Shoe Retailers Association publikuje raporty swoim członkom kluczowych wskaźników wydajności swoich sklepów członkowskich. Kiedy miałem sklepy buty, był to ogromny atut. W końcu nie wiedziałem, czy moje marginesy i sprzedaż były dobre, czy świetne, dopóki nie porównałem ich do podobnych sklepów.

Istnieją nawet państwowe organizacje detaliczne, z którymi możesz skontaktować. Oto lista wszystkich z nich w celach informacyjnych.

6. Podobne firmy

Pytanie lokalnego konkurenta, ile sprzedaży, jaką robi na stopę kwadratową, jest prawdopodobnie bezużyteczne. Nie wyklucz jednak proszenia podobnego biznesu w innym mieście lub nawet w innym stanie. Że sprzedawca może nie czuć się zagrożony i może być skłonny dostarczyć niezbędnych informacji. Tak czy inaczej, nie zaszkodzi pytać.

Gdy nauczysz się sprzedaży na materiał kwadratowy dla branży detalicznej, nie zdziw się, jeśli Twoja firma robi mniej więcej w sprzedaży. Czynniki takie jak lokalizacja, konkurencja, układ sklepu i poziom zapasów mogą mieć duży wpływ. Głównym celem jest wygenerowanie większej sprzedaży z istniejącej przestrzeni i ciągłe poprawa sprzedaży na stopę kwadratową. Ponieważ masz dzierżawę swojego sklepu, a wydatki nadal rosną każdego roku, podnoszenie sprzedaży na stopę kwadratową jest jedynym sposobem, aby to zadziałało.