Merchandising podkładu detalicznego 101

Merchandising to termin używany w odniesieniu do szerokiego zakresu strategii biznesowych i marketingowych obejmujących stosowanie taktyk otoczenia w prezentacji produktów lub usług dla konsumentów w atrakcyjny, atrakcyjny sposób poprawy sprzedaży.

Co to jest merchandising?

W najszerszym znaczeniu merchandising, znany również jako wizualne merchandising, wyświetlacz lub marketing, jest praktyką przyczyniającą się do sprzedaży produktów konsumentom detalicznym. Na poziomie sprzedaży detalicznej merchandising odnosi się do różnorodności produktów dostępnych do sprzedaży i wyświetlania tych produktów w sposób zaprojektowany w celu stymulowania zainteresowania klientów i zachęcania do zakupu.

Kto go używa?

Merchandising jest używany przede wszystkim przez sklep detaliczny z cegły, niezależnie od tego, czy detalista jest niezależnie własnością, czy jest częścią jednego z największych łańcuchów detalicznych. Podczas gdy wielu detalistów może nosić te same towary, strategie merchandisingu są tym, co wyróżnia konkurentów detalicznych. W jaki sposób marki, opakowanie i wizualny wyświetlacz są lub nie są używane w strategii merchandisingu detalicznego, ma bezpośredni wpływ na ruch pieszy, sprzedaż, lojalność klientów i ogólna popularność. Merchandising może uczynić sklep detaliczny miejscem, w którym kupujący chcą być… lub nie.

Dlaczego to jest ważne?

Produkty, które sklep detaliczny udostępnia swoim klientom, są ważne, ale sposób, w jaki produkty są sprzedawane, ostatecznie określa, co wyprowadza się przez drzwi i jak szybko toczą się. Kilka merchandisingowych zasad dotyczących najlepszych praktyk konsekwentnie motywuje klientów do wydawania pieniędzy:

Różnorodność

Jako detalista opcja konsumenta jest Twoja możliwość. Zapewnienie wystarczającej podaży i różnorodności towarów angażuje kupujących w decyzję „albo lub”, a nie decyzja „tak lub nie”. Na przykład, jeśli Best Buy niesie tylko jedną markę i jeden model komputera laptopa, konsument miałby tylko decyzję „Tak-albo-nie”-„Tak, chcę ten komputer” lub „Nie, nie mam chcę ten komputer.„Ale ponieważ Best Buy niesie komputery od Dell, Samsung, Apple itp., Konsumenci są natychmiast zaangażowani w podejmowanie decyzji o tym, który komputer jest najlepszy, omijając debatę „Tak-or-nie”.

Z drugiej strony sklepy Apple mają tylko jedną markę komputera: Apple, oczywiście. Ale różnorodność, którą zapewniają, pochodzi z wielu różnych kształtów, rozmiarów i możliwości szerokiej gamy modeli komputerów Apple. Bez względu na mieszankę merchandisingów, detaliści, którzy zapewniają różnorodność klientom, korzystają z najlepszych praktyk merchandisingowych, aby zmotywować klientów do zakupu przed wyjazdem.

Elastyczność

Rotacja zapasów pomaga utrzymać sklep detaliczny wyglądający świeżo i nowy. Obracanie towarów wokół sklepu daje kupującym wrażenie, że zawsze jest coś nowego do odkrycia. Prezentowanie nowych przybyszów przed sklepem zwabia kupujących w drzwiach. Wyświetlanie towarów prześwitu z tyłu sklepu kieruje ruchem pod względem wyświetlaczy towarów. 

Korzystając z najlepszych praktyk elastyczności merchandisingu, detaliści mogą zwrócić uwagę kupujących na sezonowe towary, towary specyficzne dla wakacyjnych i specjalne oferty promocyjne. Im lepszy detalista zwraca uwagę kupujących i skupić ich na najnowszych towarach, najpopularniejszych towarach i najlepszych ofert na limitom, tym szybsze zapasy przekształcają się w udaną sprzedaż.

Branding, CELanding i umieszczenie produktu

Branding identyfikuje i wyróżnia produkt. Dobra branding wyróżnia produkt, robiąc wyraźne i niezatarty wrażenie na konsumentach. Każdy, kto widzi Swoosh, natychmiast myśli: „Nike.„Jeden pojedynczo zagrabany Apple zdefiniował największą firmę technologiczną dla ogromnej globalnej publiczności od co najmniej 30 z 42 lat, nie mówiąc jedno słowo.

Co-marka może zwiększyć atrakcyjność wizualną zarówno konkretnych towarów, jak i ogólny wygląd sklepu detalicznego. Domy towarowe, takie jak Macy's i Nordstrom Group, które wspólnie markowe towary. Barnes & Noble Bookstores poświęcaj porcję swoich sklepów markom kawiarni, takich jak Starbucks. Marka Sephora założyła sklepy w sklepach JCPenney.

Dystrybutory produktów jest kolejną doskonałą okazją do odrobienia Twojego znaku detalicznego. Reese stały się „rzeczą”, ponieważ każde dziecko na planecie zakochało się w E.T.Urocza entuzjazm dla czekoladowego masła orzechowego. 35 lat później dzieci wciąż robią filmy, które przesuwają się po podłodze, aby „zdejmować te stare płyty z półki” w Ray-Bans i Button-Down Oxford Shirts, podobnie jak Tom Cruise w ryzykownym biznesie.

Ale cichsze, Slicker wersje umiejscowienia produktu nie kosztują milionów dolarów, a nie zobaczysz ich w teatrze w pobliżu lub w telewizji. Za cenę ładnej torebki, parę butów lub koszuli, wielu nawet sprzedawców najmniejszych detalicznych rozdaje lub pożycza przedmioty dla trendówek we własnych społecznościach z obietnicą, że będą nosić lub wykorzystają przedmioty określoną liczbę w czasie lub niektórych wydarzeniach, gwarantując, że ktoś będzie chciał wiedzieć, skąd to rozumie.

Zgrupowany wyświetlacz produktu

Sklepy sportowe, takie jak Dick's Sporting Goods Merchandise Socks w dziale obuwia. Kawiarnie takie jak Merchandise Starbucks Merchandise Fasol Grinders i izolowane kubki podróżne obok ziarna kawy. Rabaty domowe, takie jak Mitts Kohl's Merchandise Mitts obok arkuszy. Grupując wspólnie produkty powiązane, detaliści ułatwiają konsumentom umieszczenie się w kompleksowej „scenie”, zachęcając ich do zakupu produktów, których nie wiedzieli, że potrzebują lub potrzebują. 

Łatwy dostęp

Sposób, w jaki wyświetlane są towary, powinien zapewnić klientom łatwy dostęp. Jeśli wyświetlacze merchandisingowe sprawiają, że produkty trudne do osiągnięcia, trudne do znalezienia lub trudne do sortowania, wielu klientów traca zainteresowanie lub skłania się ku frustracji, często odchodząc bez zakupu.

Promocje

Prezentowanie i zawieranie towarów ze specjalnymi cenami sprzedaży motywuje wielu konsumentów do dokonywania zakupów, jeśli nie ma innego powodu, aby uzyskać dobrą ofertę.