Konsultowanie nieruchomości jako model biznesowy

Ci, którzy decydują się na rachunek za konsultantów ds. Nieruchomości, zazwyczaj ustawiali swoją praktykę, aby:

• Oferuj usługi A-Karte dla kupujących i sprzedawców na co godzinę
• Usługi pakietowe w pakietach z preferencjami w oparciu o potrzeby klientów
• Oferuj usługi pomocnicze, takie jak pomoc w sporach podatkowych nieruchomości, wyceny rynkowe dla ubezpieczeń i innych

Jak to jest dobre dla konsumenta?

Konsument zyskuje dużą elastyczność w wyborze tylko potrzebnych usług. Jeśli kupujący lub sprzedawca uważa, że ​​są w stanie przejąć niektóre zadania związane z pokazami nieruchomości, negocjacjami umowami lub cokolwiek innego, może zapłacić konsultantowi nieruchomości tylko za potrzebne usługi.

Może to zaoszczędzić kupującemu lub sprzedawcy znaczące pieniądze, ponieważ prawdziwy konsultant nie pracuje za darmo, takie jak bezpłatne CMA, bezpłatne pokazy kupującego itp. Oznacza to, że sprzedawcy mogą uzyskać niższe koszty prowizji, a kupujący mogą uzyskać kredyty/rabaty, jeśli zapłacili za usługi świadczone na zakończenie.

Jak to jest dobre dla konsultanta nieruchomości?

Prawdziwy konsultant nieruchomości otrzyma zapłatę za całą swoją pracę. Nie marketują się, podając usługi, takie jak CMA, prowadzenie kupujących do oglądania nieruchomości itp.

Konsulting nieruchomości może również otworzyć nowe strumienie przychodów, takie jak pomaganie właścicielom domów w kwestionowaniu wyceny podatku od nieruchomości, docenianie ich domu na sprzedaż jako FSBO lub pomoc FSBO w zamknięciu, gdy mają kupującego.

Innym nowym źródłem biznesu dla konsultantów nieruchomości jest współpraca z inwestorami. Są to doświadczeni nabywcy i sprzedawcy, którzy przyjmą metodę oszczędzania kosztów transakcji i zwiększenia zwrotu z inwestycji.

Jak to działa dla sprzedawcy?

Sprzedawca może wybrać model konsultingowy i zapłacić część opłat z tytułu z góry. Jest to niezrównana rekompensata dla profesjonalisty nieruchomości, aby wykonywać wszystkie zadania z góry, które byłyby zrobione za nic, gdyby lista wygasa:

• Uzyskanie porównawczej analizy rynku i pomocy cenowej
• Przygotowanie zdjęć i wirtualnych wycieczek
• Prawie wszystko, co zostało zrobione w konfiguracji aukcji, które nigdy nie zostało zrekompensowane, jeśli nie sprzedaje

Po płatności z góry za usługi sprzedawcy mogą płacić ceny co godzinę lub pakowane za usługi negocjacyjne i zamykające.

Jak to działa dla kupujących?

Jeśli kupujący, szczególnie inwestor, który dokonuje wielu transakcji, chce zaoszczędzić pieniądze na zakupie nieruchomości, może wybrać model konsultingowy. Umożliwi to opcje, które mogą obejmować:

• Płacenie godzin za pokazanie nieruchomości
• Znajdź swoją nieruchomość bez pomocy
• Płacić konsultantowi co godzinę za usługi transakcyjne

Korzystając z tego podejścia, konsultant otrzymuje wynagrodzenie za cały swój czas/pracę, a kupujący może zaoszczędzić pieniądze. Jeśli płacą, kupujący zostałby przypisany/zbliżony całą komisję boczną kupującego na zakończenie, ponieważ już zapłacili za swoje usługi.

Logika konsultingów nieruchomości

Przyjmując podejście do bycia profesjonalistą o wartości do stolika w transakcjach nieruchomości, konsultant nieruchomości może ustrukturyzować swoją praktykę jako adwokat lub księgowy.

Rozdajemy tyle czasu i wiedzy specjalistycznej w tej branży jako strategia marketingowa. Ile darmowych CMA zrobiłeś? Ile gazu i ile godzin zmarnowałeś pokazując kupującym nieruchomości i nigdy nie dotrzeć do transakcji?

Pracujemy nad nieprzewidzianem bez kontroli. Co to znaczy? Chociaż wielu prawników podejmie sprawę w sprawie awaryjnej płatności tylko wtedy, gdy wygrają, mogą zbadać sprawę i zdecydować na podstawie jej siły i prawdopodobieństwa wygrania. Z drugiej strony prowadzimy bezpłatne wizyty i wyceny domowe tylko za przywilej konkurowania o listę z wieloma innymi agentami. Zbyt wiele z nich to zmarnowane wysiłki. Będziemy również współpracować z nabywcami, którzy mogą nie tak poważnie podchodzić do zakupów, jak nam wyznają. Przynajmniej adwokat wie, że jej klient chce iść do sądu i wygrać.

To po prostu logiczne zapewnienie klientowi, kupującemu lub sprzedawcy, możliwości dzielenia się naszym ryzykiem i odpowiednim oszczędzaniem pieniędzy. Jeśli kupujący lub sprzedawca płaci za godzinę, abyśmy mogli wziąć ich z umowy przez zamknięcie, a umowa przepada na inspekcje, konsultant nieruchomości nadal otrzymuje zapłatę na czas do momentu rozwiązania. Logicznie, nasz klient ma pewną motywację do bycia szczerym w swoich ujawnieniach i chęć, aby umowa się zakończyła.

Zatem zawsze jest szczęśliwy konsultant, który otrzymuje wynagrodzenie za cały swój czas i wiedzę, daje niewiele lub nic nie.

Dlaczego konsulting nieruchomości nie zyskuje na popularności?

Po prostu kupujący nadal nie uważają, że płacą za usługi, które otrzymują teraz w ramach obecnego systemu komisji. Widzą tylko pieniądze wychodzące w transakcji, która mogłaby się wysadzić, i będą musieli zacząć od nowa.