Plusy i wady dołączenia do dojrzałego systemu franczyzy

Podsumowując, kiedy zdecydujesz się zainwestować w możliwość franczyzy z dojrzałym, dobrze zaprojektowanym i zarządzanym systemem franczyzy, zalety przeważają nad negatywami. To świetny sposób, aby zostać właścicielem firmy, gdy nigdy wcześniej nie zacząłeś tego zanurzyć i nie masz pojęcia, jak zacząć. Ale zrozumienie, czy franczyzacja jest dla ciebie odpowiednia, jest niezbędne, a dla osób, które muszą zgiąć swoje przedsiębiorcze mięśnie i podejmować wszystkie decyzje dotyczące działania ich działalności, franczyzacja jest ogólnie niewłaściwym wyborem.

Nawet jeśli zdecydujesz, że franczyza może być dla ciebie odpowiednia, ważne jest zrozumienie korzyści i wad zostania franczyzą.

Zalety własności franczyzy w dojrzałym systemie

Twoja zdolność do odniesienia sukcesu w franczyzowaniu jest bezpośrednio powiązana, z możliwościami wybranego franczyzodawcy i wydajnością innych franczyzobiorców, którzy będą dzielić się z tobą marką. Niedojrzali lub pojawiający się franczyzodawcy mogą pomieścić wyjątkowe pomysły, ale z brakiem doświadczenia często nadchodzi brak kapitału i brak odpowiedniego wsparcia. Chociaż z pewnością istnieją znaczące korzyści, które mogą wynikać z wyboru nowego franczyzodawcy, ten artykuł skupi się na bardziej dojrzałej ofercie franczyzy. Ogólnie rzecz biorąc, zalety znalezione w franczyzach obejmują:

Rozpoznawanie i akceptacja marki:

Istnieje pewien poziom jakości i spójności, których opinia publiczna oczekuje od jakiejkolwiek marki - w tym lokalizacji należących do firmy i franczyzowej. Istnieje komfort i postrzeganie mniejszego ryzyka przy zakupach produktów i usług w dobrzedzielonych łańcuchach. W końcu w ramach markowego systemu opinia publiczna oczekuje, że każda lokalizacja będzie wyglądać tak samo, ma takie same zasady i procedury, ma podobne godziny pracy, ceny, produkty, usługi, menu i obsługa klienta. Niezależnie od tego, czy produkty i usługi tej marki są lepsze, czy mierne, na ogół istnieje publiczność gotowa tam robić zakupy, ponieważ produkty i usługi spełniają ich unikalne potrzeby i mogą polegać na spójności od lokalizacji do lokalizacji, niezależnie od rynku.

Istniejąca baza klientów 

Nie akceptuj „ankiety jednego.„Mamy bardzo odnoszącego sukcesy klienta, którego ojciec rozpoczął działalność ponad pięćdziesiąt lat temu, a synowie, którzy nabyli firmę od ojca, po prostu nigdy nie zjedzą jedzenia. Niezależnie od tego, czy lubisz produkt lub usługę, nie jest ważne - to, co lubi twój klient i nie lubi, co jest krytyczne.

Konsumenci rozumieją poziom jakości i ceny, jaką pragną, i mają tendencję do zakupów w markowych lokalizacjach, które zaspokajają tę potrzebę. To wykorzystanie istniejących klientów marki, często tworzonych przez innych franczyzobiorców w systemie, umożliwia franczyzom konkurowanie z uznanymi lokalnymi niezależnymi operatorami i przeciwko większym konkurentom franczyzowym i niefranchowanym na rynku. Bycie częścią dobrze cenionego systemu franczyzowego może również przynieść ze sobą zaletę, że całe konta opracowane z czasem przez franczyzodawcę. W przypadku niektórych produktów i usług większe przedsiębiorstwa szukają rozwiązań potrzeb produktów i usług oraz systemów franczyzowych może często wypełnić ten rachunek.

Pomagając zacząć 

Dobrze ustrukturyzowane i zarządzane systemy franczyzowe zapewniają przetestowane systemy operacyjne, wybór witryny i pomoc programistyczną, testowane projekty sklepów, programy budowlane, obniżone koszty sprzętu, początkowe i zaawansowane szkolenie dla kierownictwa i personelu, podręczniki operacyjne, programy marketingowe i reklamowe i Inne niezbędne wsparcie wymagane do pomyślnego uruchomienia firmy.

Ponadto, otrzymujesz wsparcie od swojego franczyzodawcy, kiedy otwierasz i masz sieć innych franczyzobiorców, którzy byli w twoich butach i mogą również pomóc.

Inne bieżące korzyści

Obejmuje to rodzaj i częstotliwość komunikacji, a także poziom siedziby głównej i wsparcia terenowego, który franczyzodawca zapewnia swoim franczyzobiorcom. Ponadto większość dojrzałych franczyzodawców wykonuje świetną robotę, zapewniając, że ich franczyzobiorcy skorzystają z siły nabywczej całego systemu franczyzowego; Uzyskanie zapasów i materiałów eksploatacyjnych za kosztem niższym niż konkurenci może być główną korzyścią.

Siła marketingowa marki

Marketing profesjonalny jest ważny - dostarczany we właściwy sposób i z właściwym przesłaniem. Konsolidując budżety niektórych franczyzobiorców do funduszu zbiorowego marki, franczyzodawcy są w stanie opracowywać profesjonalnie zaprojektowane materiały marketingowe, reklamowe, w wielkim otwarciu i inne materiały marketingowe, na które niezależni nigdy nie mogli sobie pozwolić.

Posiadanie własnej marki rynku jest potężną przewagą nad konkurencją. Wykorzystując łączną siłę wydatków systemu franczyzowego na reklamę, a następnie połączenie tego stłumionego popytu konsumentów ze ukierunkowanym wzrostem strategicznym poprzez dodanie nowych lokalizacji na rynku, można osiągnąć masę krytyczną. Posiadanie wystarczającej liczby lokalizacji na rynku, aby stworzyć masę krytyczną wyciska konkurentów, ponieważ Twoja marka jest tak wygodna dla klientów.

Z masą krytyczną i dobrze rozpoznaną marką jest znacznie bardziej atrakcyjne miejsce, w którym ludzie chcą pracować. Ponadto wielu lokalnych franczyzobiorców śledzi, których inni franczyzobiorcy szukają dobrych pracowników, a kiedy pojawiają się możliwości, często dzielą się tymi aplikacjami, a nawet dzielą pracowników. Wraz z nadejściem ustawy o niedrogiej opiece, zarządzanie kosztami pracy poprzez lepsze narzędzia do planowania i nawiązywanie kontaktów z innymi franczyzobiorcami w kwestiach pracy stają się również istotne.

Wady dla franczyzobiorców w dojrzałym systemie

Nie zawsze jest to różowe, kiedy stajesz się franczyzobiorcą i, jak wspomniałem wcześniej, franczyzacja nie jest właściwym wyborem dla każdej osoby. Konieczne jest zrozumienie swojej roli jako franczyzobiorcy. Ponadto franczyzodawcy nie są równi - podczas gdy jeden franczyzodawca może być wspaniałą okazją, inny może kosztować twoje oszczędności życia. W innych artykułach omówimy należytą staranność i zrozumienie, jak odróżnić wielkie systemy od tych, których musisz uniknąć.

Utrata niezależności

Franczyzja wymaga, abyś zrezygnował z pewnej swobody w podejmowaniu podstawowych decyzji dotyczących tego, jak chcesz działać Twoja firma. Na przykład nie możesz po prostu dodać nowych produktów i usług, a nawet wyeliminować te, których wolisz nie sprzedawać. Twój franczyzodawca może dyktować twoje godziny operacji, a nawet wycena może być ustalona lub pod wpływem systemu franczyzowego. Nie spodziewaj się, że kupisz zapasy od tego, kto wybierzesz, nawet jeśli ten sprzedawca ma w tym miesiącu specjalną cenę; W większości dobrze działających systemów wybór dostawców będzie dla Ciebie zrobione. Dla niektórych osób ten brak niezależności jest najpoważniejszą wadą zostania franczyzobiorcą. Systemy franczyzowe są ustrukturyzowane, aby franczyzodawcy mieli prawo ustalić zasady marki, a będziesz zobowiązany do prowadzenia działalności w oparciu o standardy marki franczyzodawcy. Jeśli ta utrata wolności jest czymś, czego nie będziesz w stanie tolerować, nie zostań franczyzobiorcą - nigdy nie będziesz szczęśliwy, bez względu na to, ile pieniędzy zarabiasz.

Nadmierna zależność

Kolejną wadą jest to, że franczyza staje się nadmiernie uzależniona od systemu franczyzy. Podczas gdy franczyzodawca określa metody, w jaki sposób musisz działać na standardy marki, Twoim wyłącznym obowiązkiem jest zarządzanie i prowadzenie firmy na co dzień. Nikt nie ma od ciebie tego ciężaru.

Kiedy franczyzobiorcy całkowicie polegają na systemie ich sukcesu, ich nadmierna zależność powoduje inne problemy. Na przykład, chociaż franczyzodawca może mieć reklamę krajową lub regionalną, jeśli franczyzobiorca nie inwestuje w marketing lokalny, nie wprowadzi docelowych klientów do swojej lokalizacji. Ponadto, chociaż zespół wsparcia franczyzodawcy jest dostępny, aby pomóc w podejmowaniu decyzji, zadaniem franczyzobiorcy jest prowadzenie firmy na co dzień, a nauka zarządzania biznesem jest niezbędna dla sukcesu franczyzobiorcy. Musisz zrównoważyć ograniczenia systemowe z możliwością zarządzania własnymi sprawami.

Inni operatorzy

Podczas gdy branding jest jednym z powodów dołączenia do systemu franczyzy, ponieważ przynosi Twoim klientom, którzy znają jakość i spójność tego, co masz do zaoferowania, największym ryzykiem dla Twojej firmy są wydajność innych franczyzobiorców. Franczyzobiorcy są nie tylko oceniani na podstawie własnych wyników, ale na podstawie tego, jak dobrze działają inni franczyzobiorcy. Jeśli pokój hotelowy lub łazienka jest brudna w jednym miejscu, społeczeństwo zakłada, że ​​problem istnieje w całym systemie. Współpracuj z innymi franczyzobiorcami, aby zapewnić, że wszyscy działają zgodnie ze standardami systemu.

Oczekiwania dochodów

Potencjalni franczyzobiorcy czasami mają nierealne oczekiwania dotyczące dochodu, które zarobią na swoim biznesie. Realistyczne oczekiwania są ważne dla każdej decyzji inwestycyjnej. W procesie należytej staranności jest ważne, aby naprawdę rozumiesz, ile pieniędzy prawdopodobnie zarobisz jako franczyzobiorca.

Franczyzacja nieelastyczności

Systemy franczyzowe podlegają umowom między franczyzodawcą a każdym franczyzobiorcem. Często umowy te zawierają ograniczenia, które mogą wpłynąć na zdolność franczyzodawcy do wprowadzenia zmian niezbędnych do spełnienia konkurencyjnego zagrożenia.

Franczyzodawcy mogą nie być w stanie dodać lokalizacji na rynek lub pozwolić na przeniesienie firmy na rynek, ponieważ inny franczyzobiorca może mieć prawa terytorialne, których nie można wkroczyć. Ponadto w tych stanach, które uchwaliły przepisy dotyczące relacji, franczyzodawcy mogą być ograniczeni do działań, które mogą podjąć przeciwko niezgodnym franczyzobiorcom, nawet jeśli ich złe czyny szkodzą Twojej firmie.

Inne rozważania

Ograniczenia franczyzy mogą czasem być obosiecznym mieczem - mogą one odnieść sukces franczyzowy, ale mogą być również wadami niektórych franczyzobiorców. Ograniczenia mogą dotyczyć franczyzobiorców produktów i usług; ograniczenia wielkości i wyłączności ich terytorium; możliwość zakończenia w przypadku nieprzestrzegania systemu; Dodatkowa inwestycja często wymagana do reimowania, przebudowy lub nowego sprzętu jako warunku odnowienia; koszt przeniesienia i odnowy; oraz ograniczenia niezależnego marketingu. Dodatkowe koszty opłat licencyjnych, reklamy, dodatkowych szkoleń i innych usług potencjalnie zmniejszają zarobki franczyzobiorcy.

Po pierwsze, oceń, czy franczyza jest dla Ciebie. Następnie zrozum zalety i wady i sprawdź, czy wady są czymś, z czym możesz żyć. Pamiętaj, co jest dla Ciebie ważne przy ocenie każdego franczyzodawcy i nie zakładaj, że każda okazja franczyzy jest taka sama.