Franczyzuj Twoją firmę przegląd

Franczyzanie Twojej firmy może być bardzo udaną metodą ekspansji, jeśli nie spieszysz się i zrobisz to poprawnie. Chociaż zostanie franczyzodawcą może wymagać znacznych kosztów, kapitał wymagany do rozwoju sieci franczyzowych jest dla ciebie znacznie mniejszy niż osiągnięcie tej samej liczby lokalizacji należących do firmy.

Jak długo to zajmie?

Zakładając, że Twoja firma jest gotowa do franczyzy, od czasu, gdy zdecydujesz, że franczyzacja jest odpowiednia dla Twojej firmy, powinieneś oczekiwać, że zajmie to około czterech do pięciu miesięcy, zanim będziesz w stanie oferować franczyzy. W zależności od tego, gdzie się znajdujesz, i rynki, na których planujesz zaoferować franczyzy, jeśli chcesz zarejestrować swoją franczyzę w jednym z tych stanów w państwowym regulatorze franczyzy, podczas gdy proces w rękach wykwalifikowanego prawnika franczyzy nie jest trudny, planuj, planuj w dodatkowy miesiąc. Z prawem, po zakończeniu dokumentów prawnych, jesteś franczyzodawcą.

Nawet przy całej strategii i prawnej pracy za tobą i ukończeniu procesu rejestracji franczyzy, w razie potrzeby, w praktycznym sensie, jest więcej do zrobienia, zanim będziesz mógł nazwać siebie prawdziwym franczyzodawcą. Aby być prawdziwym franczyzodawcą, najpierw potrzebujesz franczyzy.

Zakładając, że inteligentnie (i legalnie) przygotowałeś pompę w czasie, gdy opracowywałeś swój system franczyzy i masz kolejkę ludzi, którzy są gotowi, chętni i zdolni do zostania franczyzobiorcami, najpierw będziesz musiał dostarczyć im niezbędnego ujawnienia franczyzy dokumenty. Jeśli Twoja oferta franczyzy jest przekonująca, a ci potencjalni franczyzobiorcy to ludzie, których chcesz jako franczyzobiorcy, spodziewaj się średnio, że zamkniesz swoją pierwszą sprzedaż franczyzy w ciągu 120 dni. Nawet wtedy, gdy możesz podpisać umowę franczyzową i otrzymałeś zapłatę początkowej opłaty franczyzowej, bycie funkcjonalnym franczyzodawcą zajmie trochę więcej czasu. W końcu franczyzodawcy licencjonują swoje marki i systemy operacyjne właścicielom firm, którzy służą klientom pod twoimi znakami. Ponieważ twoja franczyza nie otworzyła swojej działalności, aby służyć klientom, jeszcze tam nie ma.

Jeśli Twoja koncepcja wymaga od franczyzobiorcy znalezienia odpowiedniej lokalizacji, a następnie opracowania jej do specyfikacji, możesz oczekiwać, że ich lokalizacja będzie gotowa do otwarcia w ciągu około 180 do 210 dni. W tym czasie będziesz spędzać czas ze swoją franczyzą na szkolenie, pomoc w wyborze witryny, pomoc otwierającą i zapewnianie wsparcia, którego potrzebują, aby rozpocząć działalność. Tylko wtedy, gdy będą otwarte i klienci zaczynają jeździć swoją lokalizacją, franczyzobiorca na ogół zacznie płacić ci licencjcie za sprzedaż. Kiedy twoja franczyza z powodzeniem otworzyła swoją działalność, teraz w praktycznym sensie osiągnąłeś swój cel i naprawdę jesteś franczyzodawcą. Od rozpoczęcia procesu minęło około 450 do 510 dni.

Przyciąganie potencjalnych franczyzobiorców

450 do 510 dni wydaje się długi czas. To jest. Zastanów się jednak, że z wyjątkiem czasu spędzonego na opracowaniu i zakończeniu pierwszego procesu franczyzy, czas spędzony jest identyczny z otwarciem nowej lokalizacji firmy. Różnica polega na tym, że w tym czasie, jeśli byłeś w stanie przyciągnąć odpowiednich potencjalnych franczyzobiorców, możesz mieć wiele lokalizacji w opracowywaniu i nie wydałeś prawie takiej samej kwoty kapitału człowieka lub finansowego, aby otworzyć podobną liczbę lokalizacji. Teraz jesteś w stanie zacząć cieszyć się byciem franczyzodawcą.

Przyciągnąłeś wykwalifikowanych franczyzobiorców, którzy otwierają markowe lokalizacje i odpowiednio wykorzystują system operacyjny. Mamy nadzieję, że zaczynają zarabiać na życiu, korzystając z Twojej marki i wsparcia, zapłacili ci początkowe opłaty franczyzowe i teraz wysyłają płatności opłat licencyjnych. Te opłaty z czasem amortyzują koszty zostania franczyzodawcą. Ważną rzeczą do rozważenia jest to, że lokalizacje te zostały otwarte z powodu inwestycji franczyzobiorcy i ich zaufania do ciebie jako franczyzodawcy. Nie zaryzykowałeś żadnego kapitału w otwarciu tych firm, nie osłabiłeś własności systemu franczyzowego i nie przyjąłeś żadnej odpowiedzialności za umowę najmu, personelu itp.

Twoi początkowe franczyzobiorcy to prawdopodobnie ludzie, których już spotkałeś. Często twoi pierwsi franczyzobiorcy będą klientami z twoich istniejących lokalizacji. Ludzie chcą inwestować w marki, które znają i ufają. U podstaw franczyzy jest inwestycją emocjonalną.

Skoncentrujmy się jednak na rzeczywistości, że podczas gdy twoi pierwsi franczyzobiorcy mogą dokonywać inwestycji w oparciu o emocje związane z dołączeniem do Twojej marki i ze względu na ich doświadczenie jako Twoich klientów, kolejna grupa inwestorów franczyzobiorczych dowie się o tobie inaczej. Prawdopodobnie twój marketing i reklama dotycząca systemu franczyzy są tym, co przyniesie je do twoich drzwi.

Z pierwszą grupą franczyzobiorców polegałeś na ich zaufaniu do zamknięcia sprzedaży franczyzowej. Jednak druga transzka franczyzobiorców oceni twoją możliwość franczyzy na podstawie bardziej obiektywnych informacji. Jak dobrze radzą sobie twoje ustalone franczyzy, jak dobrze spełniasz swoje zobowiązania, jak często komunikujesz się z nimi, jak etycznie i inteligentnie zarządzasz swoimi relacjami z nimi - jak występujesz jako franczyzodawca - będzie jak wszystko twoich przyszłych franczyzobiorców ocenią cię i podejmie decyzję o franczyzach. Bycie świetnym franczyzodawcą to coś więcej niż bycie wielkim sprzedawcą możliwości franczyzowych. Franczyzobiorcy chcą marek, które mogą być zrównoważone możliwościami ekonomicznymi. Jeśli twoi pierwsi franczyzobiorcy nie odniosą sukcesu, rekrutacja dodatkowych franczyz będzie obok niemożliwego.

Załóżmy, że jesteś świetnym franczyzodawcą, a twoi pierwsi franczyzobiorcy nie tylko dobrze sobie radzą finansowo, ale także myślą o tobie i twoim zespole. W takiej sytuacji rekrutacja nowych franczyzobiorców nie jest trudna. Jednak sposób, w jaki rekrutujesz nowych franczyzobiorców, będzie oparty na twoim podejściu marketingowym, które należy opracować na podstawie atrybutów systemu franczyzowego. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz swoje franczyzy bezpośrednio, czy poprzez brokerę zewnętrzną, jasne zrozumienie, kim jest twoja franczyza i czego szukają w okazji biznesowej, będzie różnicą między generowaniem wielu potencjalnych klientów a zamykaniem wielu Sprzedaż franczyzy.

Rozwój wielu jednostek

Każdy system franczyzowy będzie miał ofertę franczyzy jednorazowej, ale otwieranie i zarządzanie systemem poszczególnych właścicieli może nie być tym, co przewidywało twoje planowanie. Jeśli twój ukierunkowany franczyzobiorca jest programistą wielu jednostek, konieczne jest, aby struktura oferty franczyzy została wykonana w sposób atrakcyjny dla tej klasy inwestora. Nawet głębsze nurkowanie w zrozumieniu potencjalnego franczyzobiorcy, w jaki sposób ustrukturyzujesz swoją ofertę franczyzy dla strategicznej franczyzy i/lub franczyzy inwestycyjnej, powinno być inne. Posiadanie tych samych początkowych i ciągłych opłat oraz ten sam poziom usług wsparcia i obowiązków dla każdej klasy franczyzy nie ma sensu we współczesnej franczyzach.

Ustalenie z wyprzedzeniem, kogo chcesz, ponieważ twoja franczyza jest niezbędna. Dopiero po podjęciu decyzji możesz odpowiednio ustrukturyzować swoją franczyzę i mieć odpowiedni uzasadnienie biznesowe, które pozwoli ci realistycznie przyciągnąć i rozszerzyć system franczyzy, jak planowałeś.

Strategia marketingowa dla twojego systemu franczyzy

Musisz upewnić się, że oferta franczyzy, umowy prawne, opłaty i struktura wsparcia są zgodne z twoją strategią marketingową, jeśli chcesz uzyskać zaplanowane wyniki. Osiągnięcie tych wyników nie jest trudne, ale nie można tego zrobić w sposób na płycie kotłowni. Zastanów się, a ten rodzaj głębokości struktury biznesowej nie jest czymś, czego powinieneś oczekiwać, nawet od najbardziej utalentowanych prawników franczyzowych (to nie jest ich rola) lub z pracy z jedną z fabryk opakowań franczyzowych (nie ma ich w ich sterówka). Franczyzja jest używana przez ponad 300 branż, a nawet franczyzodawcy w tym samym segmencie branżowym Wykorzystaj różne metody do franczyzy w oparciu o ekonomię ich działalności, ich kulturę jako organizacji, ich wielkości, wydajności marki, ukierunkowanej franczyzy itp.

Sprzedasz do swojego potencjalnego franczyzobiorcy „gdzie jest.„Marketing nie jest podejściem do rozproszenia. Dla niektórych kandydatów franczyzobiorców witryny generowania potencjalnych klientów, magazyny franczyzy, brokerów i handlowców. Dla innych główne publikacje biznesowe i fora inwestorów to sposób, w jaki rozpowszechnią informacje o okazji. W miejscu, w którym publikowane są twoje ogłoszenia prasowe, sposób opracowywania i wykonywania strategii SEO oraz tam, gdzie wydajesz swoje zasoby marketingowe, potrzebują uwzględnienia tego, kogo próbujesz dotrzeć. Nawet przy opracowywaniu stron rekrutacyjnych franczyzobiorców, to, co jest oferowane dla serii jednorazowej lub jednej z innych klas franczyz, na które możesz być ukierunkowany.