Jak znaleźć franczyzę z dobrym zwrotem z inwestycji

Różni się od posiadania akcji, obligacji, nieruchomości lub innych inwestycji pasywnych, franczyza to inwestycja, w której masz duży wpływ na sposób, w jaki ta inwestycja. Jest to aktywna inwestycja i, z wyjątkiem niektórych wydarzeń wielonomiennych, franczyzodawcy na ogół będą wymagać od Ciebie w pełnym wymiarze godzin w celu zarządzania i obsługi franczyzy.

Ogólnie rzecz biorąc, jednostki stają się franczyzobiorcami z trzech podstawowych powodów:

• Zdecydowali, że wolą pracować dla siebie niż dla kogoś innego;
• Chcą zastąpić lub zwiększyć swoje dochody; I,
• Chcą uzyskać lepszy zwrot z inwestycji niż mogli gdzie indziej.

Przynajmniej powinieneś chcieć zarobić dochód na podstawie swojego zobowiązania czasowego, a także zwrotu z inwestycji wyższych niż w innym miejscu. Warto pamiętać, że w dobrze wyświetlającym systemie franczyzy wartość wyjścia franczyzy może być wyższa niż w niezależnym niefranchowanym biznesie, ponieważ relacje ze znakami franczyzodawcy zwiększa wartość sprzedawanej firmy.

Jak spojrzeć na inwestycję franczyzową

Kiedy inwestujesz w jakąkolwiek franczyzę, ogólnie finansujesz większość całkowitej inwestycji wymaganej od banku lub innej instytucji pożyczkowej. Wielu franczyzobiorców otrzymuje pożyczki od swoich banków, które są gwarantowane przez Small Business Administration (SBA), co ułatwia uzyskanie pożyczki.

SBA opracowała rejestr franczyzy, aby zapewnić zabezpieczenie obciążenia nieco. W przeszłości, za każdym razem, gdy złożyłeś wniosek o pożyczkę na pozyskanie franczyzy, lokalny egzaminator musiałby odczytać i ocenić ofertę franczyzodawcę, aby zapewnić, że spełnia wymagania niezależności SBA. Dzisiaj franczyzodawcy z wyprzedzeniem dostarczają swoje dokumenty ofertowe do SBA, a po zatwierdzeniu jako franczyzobiorca nie musisz już przechodzić przez indywidualny proces przeglądu dokumentów. Rejestr franczyzy nie gwarantuje, że otrzymasz pożyczkę, ponieważ jest ona oparta na tobie i czy spełniasz wymogi kredytowe banku; To tylko sprawia, że ​​proces wydawania gwarancji pożyczki SBA jest łatwiejszy i szybszy. Lista franczyzodawców, którzy zostali zatwierdzone w rejestrze SBA, można znaleźć na stronie https: // www.SBA.Gov/Content/Franchise-Registry-zatwierdzone marki.

Ważne jest, aby spojrzeć na każdą pożyczkę i wszelkie inwestycje franczyzowe, że przepływy pieniężne firmy są w stanie wesprzeć Twoją obsługę długu. Z tego powodu wielu franczyzodawców ogranicza kwotę pieniędzy, którą franczyzobiorca może pożyczyć przy dokonywaniu inwestycji franczyzowych. Powinieneś współpracować z księgowym lub innym doradcą finansowym, aby przygotować prognozy dla Twojej firmy, aby upewnić się, że Twoja firma będzie miała prawdopodobieństwo wspierania usług długu. Zakładając, że przy obliczaniu zwrotu z inwestycji powinieneś rozważyć, że twój zwrot powinien opierać się na kwoty, którą uzyskałeś bezpośrednio, a nie na całej inwestycji w firmę.

Określenie potencjalnego powrotu franczyzy

W dokumencie ujawniania informacji otrzymujesz od franczyzodawców (dokument informacyjny o ujawnieniu franczyzy, aka FDD) to coś, co nazywa się reprezentacją wyników finansowych (FPR). FPR to pozycja 19 w FDD. (Przed 2007 r. FPR był określany jako roszczenie o zarobki.)

FPR jest jedyną pozycją w FDD, która jest dobrowolna; Nie wszyscy franczyzodawcy zapewniają jeden, ale dziś większość. FPR nie jest gwarancją tego, jak dobrze zrobi Twoja firma: istnieje zbyt wiele zmiennych do rozważenia, a poza tym większość tego, co sprawi, że Twoja firma będzie sukcesem lub porażką będzie zależna od tego, jak dobrze zarządzasz i obsługujesz swoją lokalizację. To, co FPR ogólnie powie, to informacje o wydajności w istniejących lokalizacjach franczyzowych. Niektóre są dość szczegółowe; Niektóre dostarczają tylko informacji statystycznych. Przeglądając FPR, ważne jest, aby również przeczytać i zrozumieć towarzyszące notatki, aby lepiej zrozumieć, jakich informacji korzysta franczyzodawca - i jakie informacje mogą nie zostać uwzględnione w ujawnieniu.

FDD dostarczy również innych przydatnych informacji, w tym przybliżenia początkowej inwestycji (pozycja 7), opłat za początkowe i ciągłe dla franczyzodawcy (pozycje 5 i 6) oraz to, czy twój franczyzodawca zarabia jakiekolwiek przychody z towarów lub sprzęt, który kupujesz dla swojej firmy (pozycja 8).

Oprócz FDD masz co najmniej dwa dodatkowe źródła informacji do wykorzystania w ocenie potencjalnego zwrotu z inwestycji. Pozycja 20 zawiera listę istniejących franczyzobiorców i tych, którzy ostatnio opuścili system. Franczyzobiorcy mogą dostarczyć mnóstwa informacji o ich kosztach dostania. Innym źródłem są informacje o firmie i jej konkurentach, które można znaleźć w Internecie.

Współpracując z kompetentnym księgowym lub innym doradcą finansowym, stosunkowo proste jest stworzenie rozsądnej prognozy, jak będzie działać Twoja franczyza i zwrot z inwestycji, których można oczekiwać.

Jak zwiększyć potencjalny zwrot

Nic w biznesie nigdy nie jest gwarantowane. Pamiętaj, że twój rynek może być inny; Koszty nieruchomości i siły roboczej mogą być wyższe lub niższe niż inne, w zależności od tego, jak powstaje łańcuch dostaw franczyzodawcy; Twój koszt towarów może być wyższy lub niższy; A jeśli jesteś pierwszą franczyzą na rynku, na ogół wydasz więcej na marketing, aby rozwijać nowych klientów, niż gdyby Twoja marka była już dobrze znana.

Nigdy nie zakładaj, że będziesz lepszym operatorem niż inni w systemie franczyzy lub że twój rynek jest lepszy lub że twoje wyniki finansowe będą lepsze. Zrozum również, że średnie, które franczyzodawca może prezentować w swoim FPR, ogólnie obejmują dojrzałe franczyzy. Większość franczyzodawców nawet nie zawiera lokalizacji, które były otwarte od mniej niż roku, i prawdopodobnie będziesz miał okres zwiększania. Twoje wyniki na ogół nie będą takie same jak dojrzała lokalizacja.

Czasami istnieje tendencja do dostosowywania liczb do dopasowania do oczekiwań, a nawet uzyskania pożyczki bankowej. Ta tendencja może być poważnym błędem. Przeprowadź badania, buduj swoje założenia, a następnie napisz swój plan. Nie uzasadniaj zwiększenia górnej linii lub modyfikowania kosztów towarów lub dowolnego z pracy lub innych kosztów tylko w celu zwiększenia prognozy dolnej linii. Aby być wykonalnym, prognozy muszą opierać się na wiarygodnych informacjach i rozsądnym osądu biznesowym.

Wybór dobrego franczyzodawcy i opracowanie właściwej projekcji finansowej to świetna kombinacja na rozpoczęcie franczyzy. Ale pamiętaj o prawdziwym determinancie sukcesu: ty i jak dobrze możesz zarządzać i obsługiwać swoją franczyzę.