PPC - Marketing docelowy z reklamami na Facebooku dla nieruchomości

01 z 05

Reklama na Facebooku dla nieruchomości - planowanie reklamy

W tym artykule jest moja kampania reklamowa, którą skonfigurowałem na Facebooku. Mogę ci pokazać, dlaczego myślę, że to będzie tam, gdzie będę włożyć pieniądze PPC. Okazuje się, że zatrzymałem moją kampanię Google AdWords, aby całkowicie przenieść budżet na Facebook.

Jak prezentowane są reklamy na Facebooku

Na zdjęciu możesz zobaczyć cięcie z mojej strony na Facebooku. Ponieważ „nieruchomości” są wspomniane w moich informacjach o profilu, widzę wiele reklam nieruchomości. Pojawiają się po prawej stronie ekranu i zawsze się spoglądają. Zastosowanie obrazu jest wydajne, a właściwy obraz przyciągnie moją uwagę, przynajmniej może skłonić mnie do przeczytania nagłówka reklamy. Dobry nagłówek spowodowałby, że przeczytam tekst reklamy. Jak pojawiły się dla mnie te konkretne reklamy, a nie reklamy dotyczące ubezpieczenia lub gotowania?

Kierowanie najlepszych perspektyw z reklamami na Facebooku

Największą jak dotąd wartością korzystania z reklam na Facebooku dla mojego marketingu nieruchomości jest możliwość dostrojenia reklamy do osiągnięcia najlepszych perspektyw. I to nie tylko jedna reklama, ponieważ kampania może zawierać kilka, każda z nich skierowana do innej publiczności, jeśli chcesz. Przykładem może być reklama do skierowania się do sprzedawców i uzyskania ofert, a kolejna dla kupujących. Obraz i tekst dla każdego z nich skupiłby się na misji tej reklamy. Ale reklamodawca może również naprawdę przejść do najlepszych perspektyw według obszaru, wieku, słów kluczowych lub innych informacji demograficznych.

Przykładem na moim strefie narciarskim i wakacyjnym rynku domowym jest ustawianie reklamy do uruchomienia tylko wtedy, gdy użytkownik Facebooka ma słowo „narty” i nazwisko mojego miasta. Byłem w stanie zawęzić koncentrację prezentacji mojej reklamy od 300 milionów użytkowników Facebooka do mniej niż 30 000, co czyni ją bardziej efektywnym wykorzystaniem mojego budżetu. Każdy rynek jest inny, ale istnieją sposoby na zawężenie grupy, która widzi twoją reklamę dla osób, które najprawdopodobniej zostaną klientem w przyszłości.

Zaplanuj swoje reklamy na Facebooku dla każdego celu marketingu nieruchomości

Zanim przejdziesz do obszaru układu reklam. Zdecyduj o celu każdej reklamy, kim jest cel, i co powinna powiedzieć reklama w przestrzeni, którą będziesz mieć. Rozważając obraz reklamy, jest prawdopodobne, że obraz obszaru, który jest wysoce rozpoznawalny, będzie działał znacznie lepiej niż twoje zdjęcie. Jeśli ktoś jest zainteresowany obszarem Denver, być może zdjęcie gór na zachód lub panoramę miasta. Ma to przyciągnąć wzrok. Podobnie jak wszystkie reklamy, chwytliwy nagłówek jest koniecznością. Po wprowadzeniu planu możesz skonfigurować kampanię reklamową w ciągu kilku minut.

Zróbmy następny krok i przejdź na Facebook i zrób przykładową reklamę, aby zobaczyć, jak to działa.

02 z 05

Reklama na rynku nieruchomości na Facebooku - nagłówek, tekst i obraz

Pierwszym krokiem w konfigurowaniu reklamy nieruchomości na Facebooku jest określenie nagłówka reklamy lub tekstu tytułowego, tekstu reklamy i przesłanie obrazu. Na tym samouczku widać, że jest to łatwy proces, a obraz jest przesyłany z dysku twardego użytkownika. Jak omówiono w poprzednim kroku, ten obraz jest ważny. Chociaż reklama na mojej stronie w tym ostatnim kroku pokazała zdjęcie osoby, to nie jest to, co moim zdaniem powinno być zrobione w dobrej reklamie nieruchomości. Lepszym wyborem byłby linia horyzontu lub inne widoczne i wysoce rozpoznane miejsce. Sprzedajemy nieruchomości, miejsce, więc przyciąganie uwagi użytkownika Facebooka z silnym obrazem czegoś w okolicy jest celem.

URL, do którego je zabierasz

Oczywiście, zabierzemy je gdzieś po kliknięciu reklamy. Prawdopodobnie byłaby to Twoja witryna lub blog, ale jest też link do zabrania ich na swoją stronę fanów na Facebooku, jeśli taka. Jeśli budujesz różne reklamy dla sprzedawców i kupujących, możesz utworzyć strony internetowe dla każdego z kul i tytułów, które dotyczą gorących przycisków każdego. Zwykle jest to lepsze podejście niż zabranie wszystkich na twoją stronę główną, ale to twój wybór.

Nagłówek reklamy na Facebooku na Facebooku

Dostajesz tylko 25 znaków za tytuł, więc poświęć trochę czasu na wymyślenie jednego, który przyciągnie ich uwagę i sprawi, że będą chcieli przeczytać resztę reklamy. Mieć dwie lub trzy wersje każdej reklamy, więc możesz je obrócić i przetestować, edytując swoją reklamę później. Pamiętaj, że prowadzimy użytkownika Facebooka przez proces i mamy tylko kilka sekund, w których to zrobić. Zdjęcie obszarowe przyciągające wzrok przenosi je po prawej stronie ekranu, nagłówek reklamy wzbudza ich zainteresowanie, a tekst reklamy sprawia, że ​​chcą kliknąć, aby zobaczyć więcej.

Tekst Twojej reklamy na nieruchomości na Facebooku

Tutaj mamy 135 znaków, więc musimy uczynić z nich wysokość sprzedaży, aby uzyskać kliknięcie. Jeśli nasza reklama ukierunkowana na kupującego miała nagłówek, taki jak „Hot-Hot Buyver Market”, moglibyśmy następnie złożyć w reklamie mocne stwierdzenie o tym, jak kupujący „nazywają swoją cenę” przy zakupie domów w Denver. Wykorzystaj swoją pomysłowość i znajomość innych reklam, które działały dla Ciebie w Internecie i gdzie indziej. Ponownie zapisz kilka razy, aby jak najlepiej wykorzystać 135 przestrzeni postaci.

Rozmawialiśmy już o obrazie, więc prześlij to jako ostatni element tego kroku. Teraz przejdź do następnego kroku, a zobaczymy, jak skorzystać z niesamowitego celu reklamy na Facebooku w naszej reklamie na rynku nieruchomości.

03 z 05

Proces ukierunkowania reklam reklamowych na Facebooku - Krok 1

Ponieważ istnieje wiele pola informacji, które pozwalają nam dokładnie ukierunkować, które użytkownicy Facebooka zobaczą naszą reklamę nieruchomości, rozbijamy ten ekran na dwa kroki. Obok naszej reklamy znajdują się dwa kroki, które są niezwykle ważne, ponieważ powiemy Facebooku, aby przedstawił nasze reklamy nieruchomości dla wybranej grupy użytkowników. W rezultacie w razie potrzeby możemy uzyskać większą koncentrację. Spójrzmy na każdy element tej części ekranu, jak pokazano na obrazie.

Lokalizacja użytkownika

Wielu profesjonalistów z nieruchomości będzie chciało utrzymać ten przedmiot tak szerokiej publiczności, jak to możliwe. Jednak twój rynek oraz kupujący i sprzedawcy, z którymi pracujesz, mogą nieco dyktować zwężenie tej dziedziny. Jeśli zwykle otrzymujesz większość swoich kupujących z sąsiedniego stanu, możesz utworzyć reklamę ukierunkowaną na użytkowników Facebooka w tym stanie. Dla sprzedawców możesz przejść do miasta. Jeśli to zrobisz, otrzymasz inny wybór przebiegu z centrum miasta. Trudno jest być znacznie bardziej skoncentrowany. Dla sprzedawców i ofert są to osoby z domami, które będziesz wymienić, więc po co pokazać reklamę komuś tysiąc mil dalej. Wyjątkiem byłby rynek domowy wakacyjny lub wypoczynkowy, na którym sprzedawcy właściciele mieszkają gdzie indziej.

Wiek, urodziny i seks

Tutaj możesz wykluczyć każdego w wieku 18 lat lub młodszy z wiekiem początkowym. Poza tym będzie to zależeć od Twojego rynku i obszarów, w których obsługujesz. Możesz chcieć trochę mocniej. Jeśli chodzi o urodziny, nie mogę wymyślić niczego o wartości. Teraz płeć lub seks mogą być dość cenne. Znaczny odsetek nabywców domów to samotne kobiety. Jeśli chcesz kierować reklamę do tej grupy, możesz utworzyć odpowiedni nagłówek i tekst nadwozia, upewnij się, że tylko kobiety go widzą.

Słowa kluczowe

Słowa kluczowe mogą być głównym czynnikiem kierującym, jeśli pasują do twoich celów. W moim przypadku, wakacyjnym targu wakacyjnym na narciarce, był to slam wsad, aby umieścić tutaj słowo „narty”, a także imię mojego miasta. Jak wspomniano w pierwszym etapie tego samouczka, udało mi się ukierunkować moją reklamę poniżej 30 000 użytkowników, którzy wspominali o nazwie miasta lub „nartach” w swoich informacjach o profilu. Jeśli współpracujesz z inwestorami, „inwestor nieruchomości” może zaostrzyć się do tego, kto widzi reklamę. Bez kliknięć, bez wynagrodzenia, więc dlaczego nie spróbować, szczególnie z określonym obszarem?

Edukacja

Zazwyczaj nie byłoby to dobry pomysł, aby ograniczyć swoje perspektywy poprzez ich edukację. Wyjątkiem może być miasto uniwersyteckie, a jesteś specjalistą w pracy z czynszami lub sprzedażą do wizyty lub relokacji profesorów. To dość wąska grupa, ale mogą istnieć inne powody, dla których chcesz określić poziom wykształcenia.

To wszystko w pierwszej połowie strony docelowej, więc przejdź do następnego kroku, aby uzyskać więcej pól reklamy nieruchomości na Facebooku.

04 z 05

Proces ukierunkowania reklam na nieruchomości na Facebooku - Krok 2

Ukończyliśmy pierwszą połowę procesu kierowania reklam na Facebooku, ale możemy jeszcze bardziej dostroić nasz proces prezentacji reklam. Oto dostępne pozostałe wybory.

Związek, zainteresowany i językami

Jeśli koncentruje się na rodzinach, pole relacji może być ważne. I odwrotnie, jeśli samotni studenci lub młodzi profesjonaliści kupujący lofty są celem, ta dziedzina może się również przydać. Nie widzę żadnego użycia dla „zainteresowanych” do naszych celów. Jeśli inny marketing, koncentruje się na perspektywach, którzy mówią w innym języku, to pole języka może być doskonałe.

Połączenia i przyjaciele połączeń

W miarę rozwoju Facebooka pola te mogą zapewnić świetną wartość. Nawet teraz, jeśli istnieje grupa z dużą ilością połączeń, a grupa odnosi się do obszaru i nieruchomości, możesz chcieć zerować tych powiązanych i ich przyjaciół. Może być teraz wspaniale w mieście uniwersyteckim, aby połączyć się z grupami związanymi z instytucją.

Nasz numer grupy docelowej Prospect

Teraz, patrząc na liczbę na dole, widzimy, że zawęziliśmy naszą grupę potencjalnych klientów do 545 660, w odległości 50 mil od Denver i wieku 35 lat i starszych. Jeśli wrócimy i zmienimy kryteria lub dodamy nowe, liczba ta może być większa lub mniejsza. Zaczęło się od ponad 350 milionów, więc możesz zobaczyć wartość tej mocy celującej.

Inne funkcje, takie jak wyglądający odbiorca

Każdego roku Facebook bardziej skutecznie dodaje nowe funkcje do docelowych odbiorców. Jedną z takich funkcji jest wyglądająca publiczność, w której możesz brać atrybuty, polubienia i zainteresowania istniejących wysoko wartościowych klientów i tworzyć ukierunkowaną kampanię dla członków na Facebooku, które mają takie same zainteresowania i zachowania. Rezultatem jest kampania skierowana do nowych potencjalnych klientów, które są podobne do istniejących klientów o wysokiej wartości.

Przejdź do następnego kroku, aby skonfigurować naszą kampanię reklamową i budżet.

05 z 05

Kampania i ceny Reklamy na Facebooku i ceny

Po zaprojektowaniu i przygotowaniu naszej reklamy, a my skonfigurowaliśmy celowanie, aby osiągnąć tylko najlepsze perspektywy tej reklamy, możemy zmienić lub w tym przypadku, skonfigurować naszą kampanię i budżet. Jeśli więcej niż jedna reklama jest w kampanii, budżet obejmuje je wszystkie jako grupę, a nie budżet dla każdego.

Konfiguracja kampanii i dni uruchamiania

Konfigurujemy naszą pierwszą reklamę, a więc naszą pierwszą kampanię, więc nadajemy kampanię nazwę. Następnie informujemy Facebooka o maksimum, które chcemy spędzać każdego dnia. Możesz ustawić to na 1 USD, aby uruchomić test, ale upewnij się, że nie jest ustawiony na mniej niż koszt jednego kliknięcia, albo Twoje raporty będą puste. Następnie powiedz Facebooka, czy są pewne dni, które chcesz, aby reklama działała, czy po prostu ciągle ją uruchamiać. W oparciu o liczbę oczekiwanych prezentacji reklam, Facebook będzie miał sugerowaną liczbę w Daily Budget Box. W następnym elemencie zobaczymy, dlaczego tam jest 50 USD.

CPC lub CPM i oferta

W oparciu o fakt, że jest ponad 500 000 osób, które zobaczą naszą reklamę, Facebook pokazuje nam, że nasza sugerowana oferta wynosi 0 USD.71 za kliknięcie i możemy spodziewać się około 71 kliknięć dziennie. Jest twój 50 $. Jeśli jest to poza naszym pożądanym budżetem, zobaczymy znacznie mniej kliknięć, gdy zmienimy codzienny numer budżetu. I z doświadczenia prawdopodobnie nie będziesz płacić 0 USD.71, ale pewna liczba nieco niższa.

W tym momencie możesz wrócić do ekranu i zaostrzyć swoje kryteria, zamiast rzucić reklamę na początku dnia, ponieważ zabraknie ci budżetu. Zawsze możesz poluzować kryteria później, jeśli nie otrzymujesz żądanych kliknięć.

To wszystko w założeniu kampanii reklamowej na Facebooku. To łatwe i szybkie, więc dlaczego nie spróbować?