Najlepsze niszowe możliwości marketingu nieruchomości

Wielu agentów jest ekspertami w wielu fazach nieruchomości, podczas gdy inni specjalizują się na rynkach niszowych i stają się władzami na tych rynkach. Niektórzy odnoszący sukcesy agenci nieruchomości i brokerzy zawęzili swoją niszę marketingową na określonych obszarach geograficznych, na rodzaj nieruchomości, a nawet kategorii konsumentów.

Wybór niszowej, która się do ciebie odwołuje, może być lukratywną strategią. Zidentyfikuj swoją pasję i skup się tam. 

01 z 09

Na sprzedaż przez właściciela nieruchomości (FSBOS)

Phillip Spears / Getty Images

Nie zniżka na sprzedaż przez właściciela nieruchomości, ponieważ nie jest godny twojego czasu. W wielu przypadkach ci sprzedawcy szybko zdadzą sobie sprawę, że nie mają możliwości skutecznego sprzedawania swoich domów i decydują się na listę z profesjonalistą nieruchomości.

Ustruktury plan pomocy tym sprzedawcom w nauce, jak wiedzieć, aby sprzedawać swoje nieruchomości. Często widzą złożoność zadania i podejmują decyzję o liście. Prawdopodobnie dostaniesz firmę, jeśli byłeś ich doradcą. 

02 z 09

Domy w ośrodku i wakacyjnych

Yong Zhegal / Eyeem / Getty Images

Może to być bardzo udany rynek niszowy, jeśli masz szczęście mieszkać w obszarze, który przemawia do wczasowiczów i tych, którzy szukają nieruchomości wypadowych. Dobra strategia marketingu internetowego może ustawić Cię jako lokalnego eksperta i znacznie ograniczyć konkurencję z większością perspektyw spoza tego obszaru.

Dostarczanie użytecznych informacji kupującym poza obszarem przyniesie działalność i prawdopodobnie w pewnym momencie staną się twoimi sprzedawcami. 

03 z 09

Latynos to rosnąca grupa kupna domów

 Thomas Barwick/Getty Images

Latynosy są największą w kraju grupą mniejszościową, według U.S. Biuro spisu powszechnego, liczące ponad 42 miliony w Stanach Zjednoczonych. Z medianą wieku 27 lat grupa ta jest bardzo prawdopodobna, że ​​stanowi dużą część rynku zakupów po raz pierwszy.

Spójrz na miejsca marketingowe, które przyciągną tę grupę, a następnie określ ich potrzeby i zaspokoi je. Istnieje nawet krajowe stowarzyszenie agentów, którzy specjalizują się w tej dziedzinie.

04 z 09

Coraz więcej singli kupuje domy

Noel Hendrickson/Blend Images/Getty Images

Z prawie 90 milionami niezamężnych Amerykanów, jest to grupa, której po prostu nie można zignorować. Według U 55 milionów gospodarstw domowych kieruje się przez samotnych właścicieli domów, a kobiety stanowią około 54 procent tej grupy.S. Biuro Spisu Powszechnego.

Specjaliści od nieruchomości, którzy mogą obejmować i zaspokoić różne potrzeby tych szefów gospodarstw domowych, mogą znaleźć bogactwo możliwości w tej specjalności. 

05 z 09

Seniorzy to ogromny rynek

nieokreślony

Różne względy dochodów, a także specjalne wymagania mieszkaniowe, sprawiają, że seniorzy jest świetnym rynkiem niszowym. Określ ich potrzeby i opracuj marketing i usługi, które są do nich dostosowane, takie jak skupienie się na ponad 55 aktywnych społecznościach dorosłych. 

Spójrz na określenie SRES® (specjalista od nieruchomości seniorów), aby ustawić się jako specjalnie wyszkolony profesjonalista służący potrzebom tej grupy wiekowej.

06 z 09

Luksusowe domy wymagają specjalistycznych umiejętności i pieniędzy

Istockphoto

Luksusowa nisza domu na pierwszy rzut oka wygląda całkiem zachęcająco, co zwykle generuje odpowiednio wysokie prowizje dla agentów. A te domy powodują wyższą komisję na transakcję, ale nie sądzę, że nie ma żadnych kompromisów.

Luksusowe domy wymagają specjalnego marketingu, a ogólnie oznacza to bardziej znaczącą inwestycję w branży biurowej. Ogólnie odsetek zysku netto po marketingu może być podobny do tanich domów. To jest dla niektórych świetna nisza, ale nie dla wszystkich. Tylko kilku agentów naprawdę się tu udało… a przynajmniej sam w tej niszy. 

07 z 09

Pomaganie kupującym po raz pierwszy

 Peopleimages/Getty Images

Po raz pierwszy nabywcy domów są nowością w całym procesie. Przychodzą z obawami o finansowanie, inspekcje i prawie każdy aspekt transakcji. Chcą i potrzebują twojej pomocy.

To wspaniałe uczucie, aby pomóc im w pierwszym domu, a ten niszowy rynek jest duży. Opracuj materiały informacyjne marketingowe i transakcyjne, które pomogą im zrozumieć proces i postrzegać cię jako eksperta, przez który potrzebują ich przewożenie. Mogą być ogromnym źródłem przyszłego powtarzającego się biznesu i poleceń.

08 z 09

Kupujący i sprzedawcy kondominium

Istockphoto

Wystąpił ogromny wzrost liczby kondominium w U.S., szczególnie w społecznościach kurortowych i wakacyjnych. Przedsiębiorczy osoba nieruchomości może wykorzystać tę specjalizację.

W wielu przypadkach właściciele używają swoich mieszkań tylko okresowo i chcą je wynająć w innym czasie. Zapewnia to inny obszar, w którym możesz być ekspertem, pomagając im wybrać najwięcej nieruchomości do wynajmu lub najlepszych najemców tymczasowych. 

09 z 09

Nieruchomości w trudnej sytuacji i właściciele domów

Obrazy Peter Dressel/Getty 

Zmartwianie gospodarki nie musi oznaczać miesięcy ani nawet lat bez uzyskiwania prowizji. Ludzie uwikłani w krach potrzebują nadziei i domów. Zastanów się, aby zostać ekspertem w zakresie krótkiej sprzedaży, transakcji wykluczenia i domów bankowych (REO).

To nie jest dla wszystkich

Skoncentrowanie się na niszach i zostanie ekspertem może pomóc ci wyrzeźbić stosunkowo bez konkurencji kariery, ale nie jest to dla wszystkich. Niektóre lokalizacje oferują więcej różnych możliwości niszowych niż inne, a niektórzy agenci po prostu preferują różnorodność.