Zaplanuj rok detaliczny w styczniu

Niezależnie od tego, czy zdajesz sobie z tego sprawę, czy nie, styczeń może być najważniejszym miesiącem roku dla Twojego sklepu detalicznego. To, co robisz w styczniu, może albo ustalić, aby przekroczyć oczekiwania, albo po prostu powtórzyć oczekiwania. Zbyt wielu sprzedawców detalicznych zawodzi każdego roku tylko dlatego, że nigdy nie poświęcają czasu na zbadanie wyników i planowanie przyszłości. Większość niezależnych detalicznych detalicznych w ciągu dnia na dzień, że rzadko zajmują dzień, aby spojrzeć „nad drzewami”, aby zobaczyć, dokąd zmierza ich firma.

Kiedy miałem własne sklepy, tak łatwo było zostać wciągnięciem każdego dnia i oderwać oko z piłki prowadzenia firmy. Zazwyczaj oznaczone jako „Wydawanie pożarów” staje się nawet akceptowalną wymówką, aby nie wykonywać naszej pracy jako właściciele małych firm. Prawda jest taka, że ​​musiałem zmusić się do zatrzymania się i zbadania zdrowia moich sklepów. I musiałem to zrobić z dala od sklepów, dając sobie cały dzień lub dwa. 

Każdego roku poświęciłem co najmniej jeden dzień (czasem dwa), aby odejść i zaplanować. Wziąłbym wszystkie moje dane dotyczące wydajności sklepu na rok. Miałbym stosy raportów, patrząc na biznes ze wszystkich stron. Po kilku latach tego zrobienia odkryłem, że są pewne kluczowe rzeczy, które musiałem osiągnąć, aby mieć udany rok. Oto pięć rzeczy, które powinieneś robić każdego stycznia, aby zapewnić, że Twoja firma ma możliwie najbardziej opłacalny rok.

1. Wykonaj autopsję

Odłóż cały dzień na to, aby nad tym popracować. Wyłącz telefony komórkowe, e -mail i wszystkie zewnętrzne rozproszenie uwagi. Zejdź poza witryną z kluczowymi wykonawcami Twojej firmy. To może być twoi menedżerowie, najlepsi pracownicy lub inne zainteresowane strony. Zamknij się w pokoju z dużą tablicą lub dużą ilością przestrzeni ściennej na listy przebojów. W zależności od wielkości Twojej firmy (ja.mi. wiele sklepów) może to być wymagane więcej niż jeden dzień. 

Spędź 30 minut na wyświetlaniu wszystkich wspaniałych rzeczy, które wydarzyły się w zeszłym roku, a także wszystkie niezbyt wspaniałe rzeczy dla Twojej firmy. W tym momencie nie zastanawiaj się nad żadnym z nich; Po prostu zdobądź listę (tak kompleksową, jak to możliwe) na ścianie. Następnie poświęć 30 minut i zorganizuj wszystkie przedmioty w wiadra. Po zorganizowaniu wszystkich przedmiotów na różnych listach przebojów spędzaj następne dwie godziny w głębokiej rozmowie o każdej z nich. Pamiętaj, aby omówić „Dlaczego.”Na przykład, jeśli miałeś wielkie wydarzenie w jeden weekend, dlaczego było tak duże? Zbyt często skupiamy się na „co”, a nie na „dlaczego”, co utrudnia naszą zdolność do powtarzania udanych zachowań. Bądź wyczerpujący tą częścią w swoich dyskusjach, abyś wyciągnął wszystko na stole - co działa? Co nie działało? Dlaczego to nie zadziałało? Dlaczego to działa? itp.

2. Zdecyduj, co robić i co Nie do zrobienia

Teraz, gdy przeanalizowałeś i przeprowadziłeś sekcję zwłok zeszłorocznego biznesu, zdecyduj, co zrobisz w tym roku, aby ponownie odnieść sukces. Ucz się na swoich przeszłych błędach. Opieraj się na swoich poprzednich sukcesach. Uważaj, aby upewnić się, że nie tworzysz list ani planów tworzenia list lub planów! Innymi słowy, tylko dlatego, że masz bardzo długi, ładny, kolorowy plan z wykresami i wykresami, nie oznacza, że ​​bardziej prawdopodobne jest, że odniesiesz sukces

Gdy siedzę w biurach dyrektorów generalnych i mówimy o ich osobistych sukcesach, a także o sukcesie ich firmy, konsekwentnie dzielą się ze mną, że decyzje dotyczące tego, co nie okazać się tak cenne, jak decyzje o tym, co robić. Zasadniczo bardzo łatwo jest nam ekscytować się kreatywnymi pomysłami. W końcu, jako przedsiębiorcy w otwieraniu naszej działalności, twórcza część jest zwykle tym, co najbardziej nam się podobało. Ale jedynym stałym rokiem do roku jest ilość czasu dostępnego w ciągu dnia na realizację naszego planu. Poświęć trochę czasu na analizę i priorytety listy pozycji, które masz w swoim planie. Znajdziesz wielką wartość, mówiąc „nie” do niektórych rzeczy lub „nie” dla niektórych rzeczy. 

Jedna ostrożność, upewnij się, że ustawiłeś harmonogram dla każdej części tego procesu. Przypisaj kogoś, kto utrzyma Cię na bieżąco. Dla mnie nie mogłem mi zaufać, żebym był czasem i poprowadzić proces. Więc zawsze przypisałem to komuś innemu. Bardzo łatwo jest spędzić cały dzień na pierwszych dwóch krokach, a potem ostatniej godzinie, próbując „nadrobić zaległości.„Odpowiednio planuj i budżet, a następnie pozostań na zadaniu. Przestań ścigać króliki i zacznij gonić zysków. 

3. Przygotować plan

Po analizie i dyskusjach nadszedł czas, aby włożyć strukturę w swoim planie. Spróbuj zorganizować swój plan w cztery wiadra:

• Obroty
• Marketing
• Merchandising
• Ludzie

Spróbuj odpowiedzieć na pytania takie jak: Jaki jest plan sprzedaży miesiąc po miesiącu na ten rok? Jaki jest plan marketingowy, który pomoże Ci dotrzeć do tego planu sprzedaży? Jakie są poziomy towarów i zapasów, aby dostać się do tego planu? Jakie kategorie produktów musisz dostać się do tego planu? Jakie kategorie produktów powinieneś edytować lub usunąć, aby dostać się do tego miejsca? Jak będziesz sprzedawać sklep, aby osiągnąć ten plan? Jak często zmienisz swoje znaki? To środki przestrzeni według kategorii i klasyfikacji w dostosowaniu się do Twojego planu sprzedaży? I wreszcie, czy masz odpowiednich ludzi do pracy? Czy są odpowiednimi ludźmi (innymi słowy, ich podstawowe wartości pasują do twoich podstawowych wartości) i potrzebują po prostu szkolenia umiejętności, czy też są niewłaściwymi ludźmi i bez względu na to, ile szkolenia im dajesz, nie dostarczą dla ciebie.

Pamiętaj, że jest to plan na rok. Jeśli więc masz dwa nazwiska na liście, które muszą odejść, nie czuj, że musisz je zwolnić, gdy wrócisz z poza siedzibą. Masz czas. Fakt, że oceniłeś i uznałeś sytuację, jest ważną częścią. Podejmiesz działania, ale musi być odpowiedzialny. 

4. Umieść to na piśmie

Nie ma dobrego spędzenia całego dnia na dyskusji i analizowaniu proklamacji w Nowym Roku bez umieszczenia go na papierze. Aroganckie jest myślenie, że pamiętasz wszystkie te wspaniałe rozmowy, wszystkie te wspaniałe plany, wszystkie te wspaniałe pomysły z tego dnia dyskusji. Musisz umieścić to wszystko na piśmie. Nie wychodzę z pokoju, dopóki to się nie skończy. Pamiętaj, że nie musi być ładny, doskonały ani prezentowany. Musi tylko odzwierciedlać wszystkie istotne dane i informacje. Możesz łatwo zorganizować, dodać więcej szczegółów i dostosować plan w ciągu najbliższych kilku dni. Ale upewnij się, że to zrobisz. Jeśli jednak jesteś podobny do mnie, nie zrobiłbyś tego, kiedy wróciłeś, więc zawsze pozostałem w tyle, a dzień drugi składał to wszystko razem w reprezentacyjnym planie.

Badania wykazały, że zapominasz o około 50% tego, co omówisz w ciągu 24 godzin, a po 30 dniach tak samo od 75 do 80%. Pisanie na piśmie pozwala codziennie lub co tydzień odświeżyć pamięć. W rzeczywistości jesteś siedem razy bardziej prawdopodobne, że odniesie sukces Jeśli twój plan jest pisemny i w dzisiejszym konkurencyjnym środowisku detalicznym, w którym moja konkurencja to nie tylko osoba po drugiej stronie ulicy lub osoba po drugiej stronie miasta, ale osoba w połowie świata w Internecie; Cóż, mogę skorzystać z siedmiokrotnej przewagi.

To od Ciebie zależy, jak formalny, który chcesz wyglądać. Nie ma potrzeby spędzania dużo czasu z grafiką i PowerPoint. To jest dokument wewnętrzny, więc nie musi wyglądać fantazyjnie. Mają znaczenie informacje, kluczowe punkty i obserwacje twojego planu. Zasada, której tu użyłem, była - wiedząc, że zostanie udostępniona z całego zespołu, co pomyślałby mój zespół?„Chcesz, żeby zobaczyli, jak profesjonalny, zorganizowany i poważny jesteś w sklepie. Zainspiruje ich do poważnego podjęcia planu (i ciebie). 

5. Udostępnij z całym zespołem

Po zdefiniowaniu swojego planu zrób spotkanie z całym zespołem. Udostępnij ze swoim zespołem (w tym niepełne terminy) swoją analizę zeszłego roku i plan na ten rok. Jeśli miałeś wspaniały rok w zeszłym roku, wiele tego czasu może świętować i zachęcać swoich ludzi. Im więcej angażujesz cały zespół, tym bardziej prawdopodobne jest, że odniesiesz sukces.

Pewnego dnia w styczniu może określić cały rok obrotowy. Poświęć trochę czasu, aby odejść, ocenić, przeanalizować, krytykować i zaplanować nadchodzący rok. Pomocne jest również poświęcenie dnia w Midyear i sprawdzenie swoich postępów. Często w tej analizie śródbłonka nie jest tak, że musimy zmienić plan, raczej musimy po prostu wykonać lepszą realizację planu w planie. Najważniejsze jest to Nie mogę zrobić w tym roku tego, co zrobiłem w zeszłym roku i uzyskać 20% wzrost sprzedaży! Co zrobisz w tym roku, aby uczynić siebie i swoim sklepem lepszym niż w zeszłym roku?