Dowiedz się o agencie polecającym nieruchomości

Sprawdzasz Centrum Medyczne Bestcuts, aby usunąć pęcherzyka żółciowa. W biurze administracyjnym kierownik operacyjny omawia, do kogo przydzieli twoją operację. Wygląda na to, że skierował cię dr. Jones w całym mieście i otrzymuje 25% opłatę za polecenie.

„Dajmy to nowemu chirurgowi, dr. Baker, ponieważ jest po prostu poza stażem i nie ma jeszcze dużo pracy. Żaden z najlepszych facetów tego nie chce, ponieważ są zajęci i nie chcą rezygnować z 25%.„Lekarze nie robią tego rodzaju działalności polecającej (cóż, robią trochę)… Zastanawiam się, dlaczego?

Polecenia na rynku nieruchomości

To dość dramatyczne porównanie z skierowaniami na nieruchomości, ale rozumiesz. Podczas gdy wielu agentów robi wielkie żywe, wykonując niewiele ofert i wiele poleceń, w wielu przypadkach nie jest to aktywność przyjazna konsumenta. Jedyne skierowania, jakie kiedykolwiek dałem, były innego agenta w mieście, który zabrał nabywcę, który był zainteresowany jedną z moich ofert. Widzisz, nie lubię też podwójnej reprezentacji. Nazwij mnie manekinem, ale taki jestem. Jeśli nie mogę podać klientowi 100% agresywnej reprezentacji, ponieważ mam obie strony, nie wykonuję swojej pracy.

Spójrzmy teraz na serię Megabiz Realty i ich biuro w Fargo, SD. Sam Smith jest agentem i zamierza skierować klienta sprzedawcy do kogoś w Memphis, TN. Wyciąga katalog polecający Megabiz, z wszystkimi franczyzami. Nie zna nikogo w Memphis, ale przegląda tam biura franczyzy i agentów. Znajduje kilka z wieloma prestiżowymi oznaczeniami i decyduje o tym, który oferuje 30% na polecenia zamiast innych na poziomie 25%. A może on po prostu odnosi się do biura, aby pozwolić komuś przypisać. Czas na badania - 30 minut.

Gdy Sam otrzyma formularz poleceń, wypełnia informacje i podpisuje je, aby zapieczętować umowę. Czas na formę - 15 minut, w tym faksowanie. Sam ma teraz 45 minut związanych z tym przedsięwzięciem, ale klienci patrzą na domy o wartości 400 000 $. 30% z 12 000 USD (3% Kupująca Komisja Bieżącego) wynosi 3600 USD. To 4800 USD za godzinę lub 80 USD za minutę. Teraz, jeśli jesteś agentem, to jedna świetna kariera! Jeśli jednak jesteś skierowanym konsumentem, czy możesz liczyć na uzyskanie tych samych usług i reprezentacji od agenta, który ma innych klientów z 100% prowizji?

Online Firmy poleceń

Jeszcze bardziej interesujące, są teraz firmy polecające online. Jednym z przykładów w moich badaniach jest firma, która wykonuje proces polecenia, dostarczając trzyosobowej agentów nieruchomości do klienta wychodzącego polecającego. Z ich strony internetowej: "To jest proste. Wyślij nam swoje polecenia wychodzące, nadwyżki potencjalnych klientów lub kontakty, a my pracujemy w Twoim imieniu.„Wow, nie musisz nic robić. Oczywiście, teraz jest jeszcze jedna ręka w doniczce dla części Komisji. Polecenia międzynarodowe są również wielkim biznesem.

Dlaczego ta praktyka powinna zniknąć? Podobnie jak w przypadku każdego produktu lub usługi w naszej gospodarce, ogromna rekompensata za minimalną wartość jest zwykle krótkotrwała. Nie tak z tą „maszyną pieniężną polecającą” w nieruchomości. Zwolennicy mówią:

• Odbiorca chętnie zapłaci opłatę za rozsądnie zapewnioną działalność, za którą nie musieli sprzedawać, ani wydawać zasobów.
• Nadawca zapewnia usługę wartości odbierającej REALTOR® i powinien zostać zrekompensowany.
• Nie strzelaj do posłańca, ale niedawno widziałem ten w grupie dyskusyjnej - „Klient konsumencki nie płaci za to i otrzymuje usługę."

Brak argumentu, proces polecenia dodaje pewną wartość. Niektórzy nawet śledzą czeki klienta, aby upewnić się, że dobrze sobie radzi. Ale są tacy, którzy również mówią:

• Niektórzy skierowani klienci kończą z najmniej doświadczonym agentem w domu.
• Żadna ilość obserwacji nie może stworzyć wystarczającej wartości rzeczywistej, aby uzasadnić odszkodowanie w wielu przypadkach.
• Konsument absolutnie za to płaci, ponieważ komisja jest w cenie.
• Niektórzy otrzymujący agenci/brokerzy byli znani z tego, że zapewniają dyskontowany poziom usług dla tego klienta zniżką prowizji.

Obraz naszych agentów i brokerów branżowych można ulepszyć tylko wtedy, gdy jesteśmy postrzegani jako świadczenie cennych usług dla rozsądnej rekompensaty. Chociaż pośredniki w handlu nieruchomościami podążają za kodeksem etyki, niekoniecznie oznacza to, że klient otrzymuje pełną obsługę, gdy zaangażowane są polecenia. Praktyka polecająca wprowadza tylko pośrednika do procesu, a otrzymana płatność jest rażąco nieproporcjonalna do wartości dodanej.