Czy istnieje lepszy sposób niż zimne powołanie do znalezienia potencjalnych klientów?

Niektórzy sprzedawcy rzadko odbywają zimne połączenia. Opracowali inne działania, które mogą stworzyć potrzebną sprzedaż bez konieczności spędzania długich godzin na telefonie. Jeśli to brzmi dobrze, musisz poświęcić czas na opracowanie wspomnianych alternatywnych kanałów potencjalnych.

Zamiast tego porzuć zimno, wzywając ciepło

Ciepła prowadzenie to perspektywa, która przychodzi już do ciebie zainteresowany zakupem. Najskuteczniejszym sposobem ograniczenia potrzeby zimnego połączenia jest budowanie wielu źródeł ciepłych potencjalnych klientów:

Networking

Budowanie silnej sieci pomoże między innymi osiągnąć strumień ciepłych potencjalnych klientów z kontaktów. Należy jednak pamiętać, że sieć biznesowa wymaga czasu i wysiłku z twojej strony, aby utrzymać. Kontakty sieciowe oczekują, że pomożesz im z potencjalnymi klientami i inną pomocą lub nie będą skłonne do pomocy.

Polecenia

Innym dobrym źródłem ciepłych potencjalnych klientów są skierowania od istniejących potencjalnych klientów i klientów. Ostatnim etapem cyklu sprzedaży po zamknięciu sprzedaży jest prośba o skierowania do przyjaciół i współpracowników nowego klienta. Ponieważ te skierowane potencjalne klientów znają twojego klienta, który może (miejmy nadzieję) potwierdzić, jak są zadowoleni z nowego produktu, o wiele łatwiej jest zamknąć polecenie ołowiu niż zimna ołowiu.

Strona internetowa lub media społecznościowe

Ciepłe potencjalne potencjalnych klientów mogą pochodzić z strony internetowej lub sieci społecznościowych. Te przewodami są osoby, które odwiedzają witrynę firmy lub czytają jej profil na Facebooku i decydują, że chcą dowiedzieć się więcej, więc proszą sprzedawcę, aby skontaktował się z nim. Te prowadzące są chętne do zakupu, ponieważ są wystarczająco zainteresowani, aby chcieć wiedzieć o twoich produktach, ale mogą również poprosić o informacje od konkurentów, więc bądź przygotowany na ciężkie negocjacje.

Kampanie e -mailowe

Jeśli twoje ciepłe potencjalne potencjalnych klientów nie są wystarczające, aby utrzymać wysoką sprzedaż, możesz rozważyć inne metody kontaktowania się z zimnymi potencjalnymi klientami. E -mail jest doskonałą opcją. Możesz stworzyć jedną wiadomość i wysłać ją do dużej liczby potencjalnych potencjalnych potencjalnych klientów za pomocą jednego kliknięcia. Największym problemem związanym z wiadomościami e -mail do dużych grup jest przypadkowo przekraczanie linii w spamowanie.

Wysłanie spamu może powodować wiele problemów. Istnieją nie tylko przepisy, które sprawiają, że spamowanie nie jest nielegalne, ale są również nieprofesjonalne i mogą powodować grzywny, utratę klientów, złą reputację, a nawet zamknięcie konta e -mail przez dostawcę hostingów.

Poczta bezpośrednia może być lepszym sposobem na znalezienie biznesu

Poczta bezpośrednia to tradycyjny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów, ale jest również najdroższy. Prosty list będzie kosztował tylko zaopatrzenie i wysyłkę, ale jeśli zdecydujesz się na opracowanie profesjonalnego pakietu poczty bezpośredniej z broszurą, możesz ostatecznie wydać dużo pieniędzy na koszty projektowania i drukowania. Z drugiej strony, jeśli masz dobrą listę potencjalnych.

Znajdź nowych klientów, idąc od drzwi do drzwi

Klasyczne podejście od drzwi do drzwi może być również skuteczne. Jeśli sprzedajesz konsumentom, możesz wybrać dobrą okolicę i zacząć pukać. Sprzedawcy B2B mogą atakować duże budynki biurowe i zatrzymać przy każdym apartamencie. Wizyty osobiste są czasochłonne, ale mogą również prowadzić do szybkiego zamknięcia, jeśli możesz porozmawiać z właściwą osobą we właściwym czasie.

Większość sprzedawców odkryje, że metody te mogą uzupełniać, ale nie zastępować zimnego połączenia. Sprzedawca, który jest zapalonym siecią z silnymi umiejętnościami mediów społecznościowych i gotowością poświęcenia dużo czasu, może zmniejszyć zimno do niewielkiej części w porównaniu do sprzedawcy bez sieci lub marketingu internetowego. Mimo to nie ma powodu, dla którego nie możesz strzelać do nieba i spróbować dojść do punktu, w którym nigdy nie musisz wykonywać kolejnego zimnego połączenia!