Co sprzeda Twoja firma i jak?

Jeśli zrobiłeś skok i postanowiłeś założyć własną firmę, teraz musisz dowiedzieć się, co sprzeda Twoja firma!

Co powinieneś sprzedać?

Jeśli lubisz oglądać pokazy przestępczości lub czytać tajemnicze powieści, prawdopodobnie znasz trzy elementy, które policja używa, aby ustalić, kto popełnił przestępstwo: środki, motyw i możliwość. Co dziwne, te trzy czynniki są również najważniejszymi elementami założenia firmy.

Oznacza

Wszyscy są w czymś dobrzy. Pierwszym krokiem w konfigurowaniu własnej firmy jest identyfikacja osobistego zestawu umiejętności i dopasowanie go do potencjalnego produktu lub usługi. Niektóre firmy wymagają pewnego wrodzonego talentu, na przykład zostania profesjonalnym piosenkarzem. Inne wymagają szkolenia i umiejętności, które mogą potrwać lata, takie jak prawnicy. Zrób listę swoich umiejętności i talentów, nawet najbardziej mniejszych. Te umiejętności i talenty stanowią podstawę nowej firmy.

Drugim krokiem jest podjęcie decyzji, czy możesz wykorzystać te umiejętności. Jeśli masz wszystkie umiejętności, których potrzebujesz, aby odnieść sukces w hodowli Lamy, ale nie masz ziemi, żywności, zapasów lub zasobów nabycia tych potrzeb, to hodowla LAMA nie jest dla ciebie odpowiednim biznesem. Musisz zastanowić się, czy w tym czasie praktyczne jest kontynuowanie wymarzonej firmy. Okoliczności mogą się zmienić w przyszłości. Jeśli w przyszłym roku odziedziczysz pięćdziesiąt akrów pastwisk wuja Jimmy'ego, możesz ponownie odwiedzić pomysł założenia swojej farmy Lamy w tym momencie. W międzyczasie musisz skupić się na tym, co prawdopodobnie będziesz w stanie osiągnąć.

Motyw

Weź listę swoich talentów i umiejętności, które właśnie złożyłeś i odrzucałeś wszystko, czego nienawidzisz, nawet jeśli jesteś w tym dobry i wiesz, że jest to lukratywne. Twój mały biznes to coś, z czym będziesz żył i pomyślisz około 24 godziny na dobę, siedem dni w tygodniu, przez dłuższy czas. Jeśli jesteś świetnym kucharzem i wiesz, że możesz zarabiać pieniądze jako catering, ale nienawidzisz gotowania na imprezy, będziesz nieszczęśliwy jako catering bez względu na to, jak odniesiesz sukces.

Możesz założyć firmę cateringową, w której zapewniasz zarządzanie, a Twoi pracownicy gotują, ale w takim przypadku wykorzystujesz swoje umiejętności zarządzania i wiedzę o przepisach, a nie samą zniechęconą umiejętność gotowania.

Możliwość

Ostatnią rzeczą do rozważenia jest to, czy będziesz miał okazję sprzedać to, co chcesz sprzedać. Czy istnieje rynek Twojego produktu lub usługi? Czy to coś, co możesz zarabiać na sprzedaży - przynajmniej wystarczająca ilość pieniędzy, aby się utrzymać? Jeśli nie ma wystarczającej liczby potencjalnych klientów dla Twojej firmy, zawiedzie, nawet jeśli jesteś w tym bardzo dobry. Zidentyfikowanie potencjalnych klientów i decydowanie o tym, jak najlepiej się do nich dotrzeć, ma kluczowe znaczenie dla udanego biznesu.

Jak możesz to sprzedać?

Zdecydowałeś się na najlepszy produkt lub usługę do zaoferowania. Teraz musisz zidentyfikować swój rynek docelowy i wybrać kanał sprzedaży (lub kanały), aby je dotrzeć:

• Sprzedaż telefonu: Prawdopodobnie najtańsza i najłatwiejsza metoda na początek, ponieważ wszystko, czego potrzebujesz, to lista liczb i telefon. Musisz zacząć od spotkania niektórych potencjalnych klientów. Im lepiej kwalifikowana jest Twoja lista wiodących, tym bardziej skuteczne będą Twoje połączenia. Nawet dość kiepska lista potencjalnych klientów może być skuteczna, jeśli wykonujesz wystarczającą ilość połączeń.
• Sprzedaż w Internecie: Strony internetowe są kluczowym narzędziem dla firm każdej wielkości. Budowanie skutecznej strony internetowej może być drogie zarówno w czasie, jak i na pieniądze. Istnieje jednak wiele bezpłatnych firm hostingowych, które zapewniają łatwe w użyciu narzędzia wystarczające do opublikowania prostej strony internetowej.
• Poczta bezpośrednia: Ustanowienie dobrego pakietu poczty bezpośredniej, uzyskanie listy potencjalnych klientów oraz drukowanie i wysyłanie liter jest najdroższą opcją, ale może również mieć znaczne zwroty. Dzięki pakietowi pocztowej bezpośredniej możesz osiągnąć tysiące, a nawet miliony potencjalnych klientów jednocześnie.