Przeprowadzanie wywiadów na stanowisko w firmie nieruchomościowej

Brokerzy nieruchomości są prawie zawsze w trybie rekrutacji. Jeśli mają dostępne miejsce na biurko, wielu przyjmie prawie każdego z ważną licencją i chęcią pracy. Nie czekaj, aż broker reklamuje sprzedawców. Możesz po prostu sam zadzwonić do brokera.

Niektóre firmy mogą wymagać zaangażowania się w pełnoetatową pracę w nieruchomości i nie wykonywać drugiej pracy; podczas gdy inni zatrudnią agentów, którzy pracują w niepełnym wymiarze godzin. Kilku zezwala agentom powiązanie z firmą, nawet jeśli nie pracują regularnie. To pozwala komuś z licencją sprzedawcy pozostać w stanie aktywnym, a nie na nieaktywne, ponieważ są one technicznie pod nadzorem brokera.

Jak wybrać firmę zajmującą się nieruchomościami

Nawet jeśli rozważasz określoną firmę nieruchomości, zaleca się, abyś wywiad z kilkoma przed podjęciem ostatecznej decyzji. Poniższe wskazówki mogą pomóc w ustaleniu odpowiedniej agencji:

• Zwróć uwagę, które znaki dla sprzedaży są najczęstsze w pożądanej lokalizacji pracy. Firma z najwięcej ofert niekoniecznie jest najlepszym miejscem dla nowego agenta, ale ze względu na ich silną obecność na rynku lokalnym należy je uznać za potencjalnego pracodawcę.
• Odbieraj lokalne publikacje nieruchomości, takie jak bezpłatne czasopisma dostępne w supermarketach i innych firmach, i sprawdź wyróżniające się reklamy.
• Sprawdź lokalną Izbę Handlową lub centrum dla odwiedzających miasta. Szukaj firm, które zapewniają materiały informacyjne potencjalnym mieszkańcom. Dowiedz się, czy są promocją dla poszczególnych agentów lub ogólnie agencji, które przynoszą korzyści wszystkim agentom.
• Spójrz na telewizję, radio i inne reklamy, aby zobaczyć, jakie agencje dominują w tych obszarach.
• Zapytaj kilku lokalnych agentów, których agencje zalecają, oczywiście, uznając, że agenci nieruchomości mogą faworyzować własną firmę.
• Sprawdź Internet popularne strony nieruchomości, takie jak Zillow i Trulia, aby zobaczyć, które firmy nieruchomości sprzedają nieruchomości.
• Jeśli jesteś na małym rynku, porozmawiaj z nimi wszystkimi.

Utrzymuj kontrolę nad rozmową

W większości rozmów kwalifikacyjnych Twoim celem jest przekonanie ankietera, że ​​jesteś najlepszą osobą do pracy. Jednak w nieruchomościach przeprowadzasz również wywiad z brokerem, aby ustalić ich przydatność jako pracodawcy.

Większość agentów nieruchomości to niezależni wykonawcy, a nie pracownicy. Podczas gdy agenci mają sporo swobody, są również odpowiedzialni za większość swoich wydatków biznesowych, dlatego ważne jest, aby wiedzieć, jakie szkolenie i inne korzyści oferują firma, zanim zaakceptujesz stanowisko.

Jak przeprowadzić wywiad z brokerem

Udana kariera nieruchomości zależy od twojego chęci odniesienia sukcesu i gotowości wytrwania podczas powolnego początku. Wskaźnik Twojego sukcesu będzie zależeć od twoich nawyków pracy, ale wybór odpowiedniej agencji może pomóc rozpocząć proces. Aby ustalić odpowiednią agencję, ważne jest, aby znaleźć wymagania i korzyści, a także wszelkie pomoc w odniesieniu sukcesu jako nowy agent.

Pod względem szkolenia określ następujące:

• Jaki rodzaj szkolenia jest oferowany dla nowych agentów? Jeśli odpowiedź brokera nie jest żadna, ta agencja prawdopodobnie nie jest najlepszym miejscem na rozpoczęcie kariery nieruchomości.
• Czy firma ma wyznaczonego trenera, być może brokera lub innego doświadczonego agenta, który działa jako mentor dla nowych agentów?
• Czy weźmiesz udział w zajęciach?
• Jeśli część franczyzy, istnieją lokalne lub regionalne sesje szkoleniowe dla nowych agentów? Jeśli tak, kto płaci za trening?
• Ilu nowych agentów zatrudniło firmę w ciągu ostatniego roku? Ilu z tych agentów jest nadal z firmą? Obrotowe drzwi agentów to czerwona flaga.

Czasami twórczo nazywany „służbą okazji”, mogą wystąpić czasy, które jesteś zaplanowany i potrzebny do pracy w biurze nieruchomości:

• Czy wszyscy agenci zaplanowani na obowiązek podłogi, a jeśli tak, to jak często?
• Są potencjalnymi klientami, klientami i poleceniami przekazywanymi agentom służącym? Jeśli nie, jak są one dystrybuowane?
• Czy maklerstwo wyszkoli Cię do pracy na podłodze?

Reklama jest głównym wydatkiem dla agentów nieruchomości, więc wszystko, za co agencja płaci, jest plusem:

• Czy firma płaci za typową reklamę agencyjną, w której prezentowane są oferty lub czy trzeba zapłacić za przestrzeń zajmowaną przez twoje oferty?
• Czy firma płaci za jakąkolwiek część reklam nieruchomości? 
• Jakie rodzaje reklamy robi firma? Na przykład gazeta, radio, telewizja, Internet, publikacje dla sprzedaży, wysyłki masowe, Izba Handlowa i inne lokalne promocje.
• Czy firma ma zezwolenie na pocztę masową? Koszt wysyłki masowej jest zazwyczaj twój, ale wiele firm płaci roczną opłatę za zezwolenie.

Jeśli chodzi o sprzęt komputerowy, kamery cyfrowe i inne technologie:

• Czy firma zapewnia agentom sprzęt komputerowy, czy oczekuje się, że przyniesiesz własne do biura?
• Jakie rodzaje oprogramowania są ładowane na komputery biurowe? Czy wszyscy agenci mogą korzystać z istniejącego oprogramowania?

Jak ocenić firmę zajmującą się nieruchomościami

Rozważ swoje potencjalne zarobki i wydatki:

• Jaką stawkę prowizji oferują? Czy prowizje są opłacane w przesuwnej skali, a odsetek zarabiasz, gdy wnoszisz firmę większy dochód?
• Czy prowizje są wypłacane natychmiast po zamknięciu?
• Czy firma płaci wyższy procent za transakcje wewnętrzne? 
• Jeśli firma jest częścią franczyzy, jaki odsetek każdej zarobionej prowizji jest zatrzymywany jako opłata za franczyzę?
• Czy musisz płacić opłaty miesięczne, często nazywane opłatami technologicznymi lub opłatami reklamowymi?

Poproś o sprawdzenie przykładowego oświadczenia rozliczenia Komisji, abyś mógł dokładnie zobaczyć, jak prowizje są rejestrowane i rozpowszechniane.

Kiedy poprosisz brokera o przekazanie wyobrażenia o średnim dochodzie pierwszego roku, pamiętaj, że jest to tylko przeciętna. Niektórzy agenci przychodzą do biura codziennie, nawet jeśli nie są na służbie podłogowej. Mogą otrzymać zaskakującą liczbę potencjalnych klientów w tamtych czasach, czasem dlatego, że agenci służby są w telefonie lub wyjechali, aby pokazać nieruchomość klientom. Inni nowi agenci pojawiają się tylko wtedy, gdy są zaplanowane na służbę. Dlatego zarobki różnią się w zależności od tego, jak wykonujesz swoją pracę.

Zarobki zależą od zdolności do proaktywności i korzystania z wszelkich możliwości, które mogą prowadzić do potencjalnej sprzedaży.

Jeśli chodzi o wydatki biurowe, zapytaj o następujące:

• Który płaci za długie odległości telefoniczne wykonane z biura?
• Co powiesz na wysyłkę, kserokopie i podstawowe materiały biurowe?
• Czy firma pobiera agentów płaskiej miesięcznej opłaty lub procent niektórych wydatków?
• Czy dostajesz przerwę na promocyjne ulotki?
• Czy firma pomoże zapłacić za twoje wizytówki?

Dowiedz się, czy firma ma ubezpieczenie błędów i pominięć (E&O) dla swoich agentów, czy też oczekuje się, że sam kupisz to ubezpieczenie od odpowiedzialności. Dowiedz się również, czy objęłeś rekompensatą pracownika.

Wiele opłat za obsługę

Być może będziesz musiał dołączyć do lokalnej usługi wielokrotnej (MLS), aby pracować dla firmy. W niektórych przypadkach może być konieczne dołączenie do drugiego, a nawet trzeciego biura MLS, aby skutecznie pracować w społeczności. Zapytaj o wydatki związane z każdym członkostwem.

Zrób listę pytań przed rozmową i dodaj inne, które uważasz za ważne. Jasne, możesz zmienić agencje, jeśli pierwszy nie uda się, ale to strata czasu i pieniędzy. Uzyskanie odpowiedzi na pytania przed rozpoczęciem pracy pomaga w dokonaniu najlepszego wyboru na satysfakcjonującą długoterminową pozycję.