Przeprowadzaj pytania dotyczące tego, co motywuje Cię do sprzedaży

Jeśli przeprowadzasz wywiady na stanowisko sprzedaży, prawdopodobne jest, że zostaniesz zapytany o to, co motywuje Cię do sprzedaży. 

W swojej odpowiedzi staraj się podzielić się trochę o swoją postać i osobowości. To pytanie daje również okazję do zademonstrowania swojej wartości i wyjaśnienia, dlaczego byłbyś dobrym zatrudnieniem dla firmy. W końcu bez względu na to, co firma robi, zarządza, doskonalenia lub dystrybuuje, większość zajmuje się zarabianiem pieniędzy. To szczególnie prawda, jeśli szukasz pozycji w sprzedaży.

Uzyskaj więcej wglądu w to, dlaczego ankieterzy są zainteresowani tym, co Cię motywuje, i spójrz na przykładowe odpowiedzi i wskazówki dotyczące opracowania odpowiedzi na to wspólne pytanie dotyczące wywiadu sprzedażowego.

Co ankieter chce wiedzieć

Ankieterzy są zainteresowani ustaleniem, co utrzymuje się jako sprzedawca. Zadając to pytanie, uzyskają wgląd w to, co sprawia, że ​​tykasz i zrozumiesz strategię sprzedaży. 

Chociaż twoją główną motywacją może być zdobycie prowizji lub bonusu, staraj się nie koncentrować się. 

To pytanie może być również pomocnym sposobem dla ankieterów, aby sprawdzić, czy pasujesz do kultury firmy. Na przykład, jeśli motywuje Cię zarówno indywidualne cele, jak i chęć wspierania członków zespołu, to zaimponuje firmę z dużym naciskiem na współpracę i pracę zespołową. 

Jak odpowiedzieć „Co motywuje do sprzedaży?"

Jako potencjalny pracownik-szczególnie ten, który pracuje w sprzedaży-w twoim najlepszym interesie, aby móc wykazać, że będziesz produktywnym, zarabiającym pieniądze zespołu. Pracodawcy szukają zorientowanych na cel, zmotywowanych pracowników z pragnieniem i dążeniem do odniesienia sukcesu.

Jeśli chodzi o prace sprzedaży, potrzeba wykazania wyników jest jeszcze ważniejsza. Twoja wypłata może zależeć od tego, czy możesz dokonać sprzedaży, ale dolna linia pracodawcy z pewnością wymaga, abyś mógł zakończyć umowę. Dążyć do powiązania motywacji do celów sprzedaży. 

Ankieter będzie oczekiwać, że będziesz samozwańczy i motywowany osiągnięciem celów sprzedaży i celów.

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży, podziel się konkretnymi przykładami tego, co zmotywowało cię do osiągnięcia sukcesu na poprzednim stanowisku (. Ponownie celem jest wykazanie, że możesz trafić w cele, że jesteś zmotywowany i że możesz zarabiać na organizacji. 

Przykłady najlepszych odpowiedzi

Przykładowa odpowiedź

Motywuje mnie wyzwanie. Lubię spędzać czas na prezentacji produktu i pomaganiu klientowi zrozumieć, w jaki sposób może im to skorzystać.

Dlaczego to działa: W tej odpowiedzi kandydat jasno i szczerze dzieli się tym, co ich motywuje, a także wykorzystuje odpowiedź jako okazję do okazania zapałek, by pomóc klientom. 

Przykładowa odpowiedź

Motywuje mnie chęć pokonania mojej ostatniej płyty. Moim celem jest zawsze zawieranie większych ofert i widzenie większych liczb i większej liczby klientów.

Dlaczego to działa: Konkurencyjność jest pozytywną cechą w sprzedawcy! Ta odpowiedź pokazuje, że jakość posiada kandydata (konkurencyjność) przyniesie korzyści firmie (prowadząc do większej sprzedaży i dodatkowych klientów). Zawsze dobrze jest odpowiedzieć na podkreślenie korzyści dla firmy. 

Przykładowa odpowiedź

Motywuje mnie innowacje. Lubię próbować różnych rzeczy i uwielbiam być w sprzedaży, ponieważ każdy klient wnosi możliwość nowego podejścia.

Dlaczego to działa: Ta odpowiedź pokazuje, że kandydat będzie kreatywny i nie zastosuje tego samego podejścia do ciastek z każdym potencjalnym klientem. To jest coś, co wiele firm będzie się cenić w pracownik. 

Przykładowa odpowiedź

Lubię pomagać klientom w uzyskaniu potrzebnej oferty, nawet jeśli nie wiedzą jeszcze, czego potrzebują, kiedy zaczniemy rozmawiać. Moim celem jest zawsze dokonać sprzedaży, która sprawi, że oboje będzie nas szczęśliwi, abyśmy mogli nadal rozwijać naszą działalność przez wiele lat.

Dlaczego to działa: W tej odpowiedzi rozmówca pokazuje perspektywę opartą na kliencie. Większość firm chętnie nie tylko sprzedaje produkt, ale także zapewnia, że ​​klienci to się podobają, więc podkreślenie tego rodzaju perspektywy jest pomocne podczas wywiadów. 

Wskazówki dotyczące udzielania najlepszej odpowiedzi

• Bądź autentyczny. Jednym z powodów, dla których ankieterzy zadają to pytanie, jest próba cię poznać. Daj uczciwą, prawdziwą odpowiedź, aby ankieter miał poczucie, co sprawia, że ​​tykasz. 
• Pokaż swoją pasję. To pytanie jest okazją do podzielenia się tym, co jesteś pasjonatem i co cię napędza, jeśli chodzi o sprzedaż. Twój ton powinien być entuzjastyczny i pozytywny. 
• Wykazać, że jesteś zmotywowany. Kiedy ankieterzy pytają o motywację kandydata, chętnie sprawdzają, czy kandydat jest zmotywowany, czy potrzebuje bliskiego nadzoru, aby załatwić sprawę. Wykorzystaj to pytanie jako okazję do wykazania, że ​​twoja motywacja pochodzi z wewnątrz (nie z przypomnień lub próśb od menedżera).

Wykazać, jak dodajesz wartość

Ważne jest, aby przygotować się do każdej rozmowy kwalifikacyjnej, ale na pracę sprzedażową główny nacisk powinien być wykazany wartością. Przyjdź do tabeli z danymi, które pokazują twoją wartość, e.G., „Zwiększony wolumen sprzedaży o ponad 10% dla trzech czwartych z rzędu” lub „przyniósł trzech klientów Fortune-500 w roku podatkowym 2020." 

Informacje te powinny również wyróżniać się w swoim CV i list motywacyjnym, ale będziesz chciał przeprowadzić wywiady z wyprzedzeniem, abyś mógł przypomnieć sobie ankietera o tych informacjach w sposób, który nie wydaje się szczudłego.

Jeśli podajesz numery w swoim CV, możesz udostępnić niektóre z tych statystyk podczas rozmów kwalifikacyjnych. Jeśli nie wymieniłeś wymiernych osiągnięć w swoim CV, zanotuj niektóre z najważniejszych osiągnięć, które należy wymienić podczas rozmów kwalifikacyjnych.

Z wcześniejszym badaniem firmy i jej produktów lub usług, abyś mógł mówić o organizacji. Nie ogranicz się do strony internetowej lub materiałów PR; Zagłęb się w najnowsze wiadomości o pracodawcy, abyś miał pojęcie o problemach, przed którymi stoją teraz firma na rynku.

Wreszcie, przejdź przez mowę windą, szybki, 60-sekundowy przegląd tego, kim jesteś i co masz do zaoferowania pracodawcy. Pamiętaj, że celem rozmowy o pracy jest sprzedaż się. Na to spotkanie jesteś produktem. Dokonaj sprzedaży.

Czego nie powiedzieć 

• Nie skupiaj się wyłącznie na pieniądzach. Tak, najprawdopodobniej pieniądze są głównym czynnikiem motywującym, który pomaga ukończyć sprzedaż. Ale będziesz chciał wnieść trochę więcej do stołu niż skupienie się na odszkodowaniu i bonusach. 
• Nie bądź niejasny. Ankieterzy szczerze chcą dowiedzieć się, co sprawia, że ​​tykasz. W tym celu będziesz chciał się trochę o sobie podzielić. Jeśli to możliwe. 

Możliwe pytania kontrolne 

• Co sprawia, że ​​jesteś dobry w sprzedaży? - Najlepsze odpowiedzi
• Sprzedaj mi ten długopis. - Najlepsze odpowiedzi
• Jak zdobyłeś swoją najbardziej udaną sprzedaż? - Najlepsze odpowiedzi
• Co najbardziej interesuje w tej pozycji sprzedaży? - Najlepsze odpowiedzi

Kluczowe wyniki

Pokaż, co sprawia, że ​​tykasz. Daj uczciwą, autentyczną odpowiedź, która pomaga ankieterom zrozumieć twoją osobowość i charakter. 

Nie skupiaj się wyłącznie na pieniądzach. Pieniądze są jednym czynnikiem motywującym, ale nie powinno być głównym celem twojej odpowiedzi. 

Zachowaj pozytywne. Będziesz chciał zachować swoją odpowiedź optymistyczną i entuzjastyczną.