Zainteresowany pracą pozyskiwania funduszy? Co powinieneś wiedzieć

Jednym z najważniejszych miejsc pracy w świecie non -profit jest zbiórka pieniędzy.

To słowo „Fundraiser” może być mylące. „Rozwój” jest tym, co świat non -profit nazywa dziedziną zbierania funduszy. „Fundraiser” częściej oznacza wydarzenie zbiórki pieniędzy.

Tak więc, gdy szukasz pracy w pozyskiwaniu funduszy, spodziewaj się ich opisanych jako stanowiska rozwoju, takich jak „Dyrektor ds. Rozwoju” lub jako część „Zespołu ds. Rozwoju."

Organizacje non -profit działają na pozyskiwanie funduszy. W konsekwencji zbiórki pieniędzy często cieszą się wyższymi pensjami, najwyższym miejscem na wykresie organizacyjnym, dostęp do potężnych i powiązanych ludzi, którzy służą w zarządzie, i bardzo szacunku w swoich społecznościach.

Jak ludzie wchodzą w fundusze?

Przez wiele lat ludzie dążyli do zbierania funduszy. Nie było stopni na zbiórkę pieniędzy, więc wszelkiego rodzaju tła były akceptowalne.

Często kierunki humanistyczne znajdowały się w pozyskiwaniu funduszy, ale także byli nauczyciele, ludzie ze świata biznesu i wolontariusze dla grup charytatywnych znaleźli drogę do profesjonalnego zbierania funduszy.

Na przykład Lynda Lysakowski, zbiórka pieniędzy, a teraz autorka, pracowała dla banku, który zachęcał do wolontariatu. Lynda pomogła również w licznych działaniach związanych z pozyskiwaniem funduszy dla jej Alma Mater. W końcu zdała sobie sprawę, jak bardzo lubiła zbierać fundusze i skakała ze świata korporacyjnego na organizację non -profit jako zbiórkę pieniędzy.

Z drugiej strony Amy Eisenstein ukończyła program zarządzania administracją publiczną i organizacją non -profit i myślała, że ​​ostatecznie chce zostać dyrektorem wykonawczym organizacji non -profit. „Nienawidzi” funduszy, ale wiedziała, że ​​jest to niezbędna umiejętność dla organizacji non -profit.

Amy dostała pracę jako zbiórka pieniędzy na małą organizację non -profit, w której sama musiała zrobić wszystko. Ku to zakochała się, ku jej zaskoczeniu, i utknęła w tym. Dziś jest szanowanym konsultantem na organizację non -profit dużych i małych i wysoce poszukiwanych mówcy i autora.

Dzisiaj znajdziesz wiele programów dla absolwentów, które karmią organizacje non -profit z profesjonalistami. Możesz uzyskać mistrza administracji publicznej, Master of Public Policy lub Master of Urban Planning. A niektóre uniwersytety, takie jak Lilly Family School of Philanthropy na Indiana University, mają teraz stopnie naukowe w filantropii,

Co robią zbiórki pieniędzy?

Idea pozyskiwania funduszy może wydawać się przerażająca. W końcu nie trudno jest prosić ludzi o dawanie pieniędzy? Gdy jesteś dobrze wyszkolony, „zapytaj” może nie wydawać się tak przerażające. Ale nawet jeśli to ci się nie spodoba, istnieje wiele możliwości pracy w pozyskiwaniu funduszy, które nie wymagają takiego osobistego kontaktu z dawcami.

Linda Lysakowski, autorka doskonałej funduszy jako kariera: co, jesteś szalony? Wymienia te specjalizacje w dziale rozwoju organizacji non -profit:

Planowane dawanie.
Wiele osób chce zostawić pieniądze na swoje ulubione przyczyny po śmierci. Planowane udzielanie profesjonalista. Planowane dawanie to doskonały wybór dla prawników, planistów finansowych lub bankierów, którzy chcą przenieść się do świata non -profit.

Główne prezenty.
Podejmowanie dużych darowizn wymaga dużego kontaktu z potencjalnymi dawcami. Główni darczyńcy potrzebują dodatkowej opieki, a czasem skomplikowane negocjacje. W rezultacie główne stanowiska prezentowe na organizacjach non -profit dowodzą dobrych pensji.

Specjalista ds. Kampanii.
Specjalne kampanie, które występują tylko co kilka lat, takie jak kampania kapitałowa porusza się szybko i wymagają złożonej koordynacji. Inne specjalne kampanie mogą trwać, takie jak kampania do wyposażenia i wymagają długoterminowego zaangażowania. Rozwijanie ekspertów w tych obszarach może jednak przełożyć się na łatwe przeniesienie na inną organizację, na konsultacje, a nawet na kierownictwo organizacji non -profit.

Coroczne dawanie.
Duża część przychodów non -profit pochodzi z corocznej kampanii. Coroczne kampanie dawania mogą obejmować bezpośrednie pocztę, nagabywanie telefoniczne i zbieranie funduszy online. Coroczne specjalistów dania potrzebują energii, kreatywności i wszechstronności.

Dawanie korporacyjne.
Stanowisko w zakresie dawania korporacyjnego może obejmować opracowanie propozycji fundacji korporacyjnej, organizowanie pasującego prezentu dla darowizn, poszukiwanie sponsoringu na określone wydarzenie lub utworzenie programu marketingu przyczynowego z korporacją. Dawne doświadczenie w biznesie dobrze przygotowałoby się do tej niszy, zwłaszcza jeśli masz doskonałe kontakty biznesowe.

Specjalne wydarzenia.
Jeśli lubisz zorganizować imprezę, może to być idealna praca dla organizacji non -profit. Im większy jest organizacja non -profit, tym bardziej specjalne wydarzenia prawdopodobnie będą. Możesz szukać sponsoringu, zarządzasz kalendarzem, pracujesz nad budżetem, koordynując wolontariuszy, zakładanie spotkania krajowego i więcej.

Pismo.
Dobry fundraising wymaga dobrego pisania. Jeśli możesz pisać dobrze, możesz specjalizować się w pisaniu dotacji lub opracowaniu materiałów pozyskiwania funduszy od biuletynów po bezpośrednie listy pocztowe do odwołań dotyczących zbierania funduszy online. Niektóre organizacje non -profit, takie jak uniwersytety i szpitale, nawet produkują czasopisma. Jeśli byłeś językiem angielskim lub masz doświadczenie w dziennikarstwie lub PR, możesz po prostu znaleźć pracę pisarską dla organizacji non -profit.

Koordynator mediów społecznościowych.
Dzisiaj organizacje non -profit, duże i małe, potrzebują ludzi, którzy mogą zarządzać stałym przepływem treści dla serwisów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter lub Instagram. Wiedza jest koniecznością, a także radością łączenia się z ludźmi online.

Badania, wprowadzanie danych i zarządzanie dawcami.
Czy jesteś oparty na danych? Mieć talent do wszystkich rzeczy technicznych? Dobre w bazach danych? Uwielbiam wyzwanie badawcze? Fundraising opiera się na badaniach informacyjnych. Zbiórki pieniędzy chcą wiedzieć wszystko, co mogą o osobach, fundamentach i korporacjach, które mogą dać im pieniądze. Nie wspominając o wszystkich prowadzeniach potrzebnych do zarządzania informacjami o dawcy.

Ile zarabiają fundraising specjaliści?

Fundraising jest jednym z lepiej kompensowanych obszarów pracy charytatywnej. Oczekuje się, że pole zbierania funduszy rozszerzy się wraz ze wzrostem liczby organizacji non -profit. Istnieje również znacząca rezygnacja, ponieważ specjaliści od pozyskiwania funduszy zyskują doświadczenie i poruszają się w górę i wyjść. Poza tym fala pływów na emeryturę wyżu demograficznego stymuluje wzrost zatrudnienia.

Chociaż słyszymy o zbiórkach pieniędzy, które zarabiają na północ od miliona dolarów rocznie, są one naprawdę bardzo rzadkie. Raport na temat wynagrodzeń mówi, że odszkodowanie w zakresie pozyskiwania funduszy wzrosły, a mediana wynagrodzenia wynosi ponad 70 000 USD. Zakres wynagrodzeń obejmował ponad 85 000 USD dla najlepszych osób i około 47 000 USD za najniższe 25 procent zbiórki pieniędzy.

Jakie są wady do pozyskiwania funduszy?

Problemy istnieją w świecie non -profit, szczególnie jeśli chodzi o zbieranie funduszy. Co więcej, problemy te nie chodzi o przekonanie dawców do dawania.

Badanie Compasspoint oraz Evelyn i Walter Haas, JR Fund zaledwie kilka lat temu wykazało, że zbieranie funduszy non -profit wydawało się być czymś w rodzaju bałaganu.

Raport nazwał ten problem błędnym cyklem, powołując się na:

• Wysoki obrót wśród pracowników rozwoju,
• niedobór wykwalifikowanych kandydatów do zadań pozyskiwania funduszy,
• i brak zasobów wśród organizacji non -profit.

Chociaż te ustalenia mogą być dobrą wiadomością dla kandydatów do pozyskiwania funduszy, ponieważ zawsze wydaje się, że istnieje dobry rynek pracy, służą również jako ostrzeżenie. 

Na przykład dyrektorzy generalni (zwykle nazywani dyrektorami wykonawczymi) często oczekują zbyt wiele od swoich fundraiserów. Ponadto zbiórki pieniędzy mogą być przepracowane, niedopłacone i brakuje zasobów do wykonania dobrej pracy.

Co gorsza złą sytuację, tablice często nie rozumieją zbierania funduszy, nie chcą w tym pomocy i mogą wspierać zatrudnienie niewykwalifikowanych ludzi tylko po to, aby obniżyć wydatki. Rady mogą również myśleć, że wiedzą najlepiej, jeśli chodzi o zbieranie funduszy.

Jak możesz uniknąć złej pracy z pozyskiwania funduszy

Mazarine Treyz, autorka książki o tym, jak zdobyć pozyskiwanie funduszy, ostrzega.„Zbiórki pieniędzy są na pokładzie, ale zagłówki z zasobami i prześladowani przez przepracowanie. Wszystko to prowadzi do porażki. Zostały „skonfigurowane."

TREYZ sugeruje, że kandydaci na pozyskiwanie funduszy zadają krytyczne pytania dotyczące pracy, zanim w nią wskakują. Zawierają:

• Ile osób zajmowało to stanowisko w ciągu ostatnich pięciu lat? Dowiesz się, czy praca to drzwi obrotowe.
• Czy mogę porozmawiać z ostatnią osobą, która to trzymała? Jeśli jest to dozwolone, taka rozmowa może wiele ujawnić. Na przykład, czy dyrektor ds. Rozwoju i rozwój, a jeśli ostatnia osoba pozostawiła na dobrych lub złych warunkach. Uważaj na dyskomfort i skręcanie w siedzeniu. 
• Czy istnieje budżet na rozwój zawodowy? Jeśli nie, udaj się do drzwi. Nie otrzymasz odpowiedniego wsparcia.
• Czy dyrektor wykonawczy lubi zbierać fundusze? Jeśli ta osoba wywiaduje z tobą, po prostu zapytaj ją, czy lubi zbierać fundusze. Najlepsza odpowiedź to ciepły uśmiech i „oczywiście."
• Co zarząd myśli o pozyskiwaniu funduszy? Jeśli zarząd uważa, że ​​zbieranie funduszy nie jest ich pracą, uważaj.
• Czy masz aktualną bazę danych dawcy? Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, oznacza to, że nie ma infrastruktury i spędzisz dużo czasu na wprowadzaniu jej, zanim będziesz mógł przynieść nowe pieniądze.

Dlaczego wszystko to jest ważne?

Cóż, jeśli wejdziesz do „konfiguracji” i zawiedzie, twoje imię będzie błoto, gdy szukasz następnej pracy. Nie ma znaczenia, że ​​to nie była twoja wina.

Alternatywnie możesz się zniechęcić i zdecydować, że zbieranie funduszy nie jest wcale dla ciebie. I to byłoby smutne. Możesz być w tym doskonały w odpowiednich okolicznościach.

Dolna linia

Fundraising to wspaniała praca, jeśli chcesz pracować w świecie non -profit. Wynagrodzenie jest zwykle dobre, możesz cieszyć się wysokim statusem w organizacji i jest ścieżka kariery. Zbieranie funduszy może nawet prowadzić do kierownictwa organizacji non -profit.

Istnieje również wiele sposobów na zbieranie funduszy. Nawet jeśli nie podoba ci się pomysł poproszenia ludzi twarzą w twarz o pieniądze, możesz pracować za kulisami jako pisarz, poradzić.

Są jednak rzeczy, na które należy uważać, jeśli wykonasz pracę z pozyskiwania funduszy,. Unikaj „konfiguracji” nadmiernych oczekiwań i niewielu zasobów, zadając pytania, zanim powiesz „tak”.

Rozważaj jednak zbieranie funduszy za karierę. Może być niezwykle satysfakcjonujące.