Zwiększ wyniki pozyskiwania funduszy za pomocą meczu głównego dawcy

Eksperci ds. Zbierania funduszy zgadzają się, że jedną z najskuteczniejszych strategii zbierania funduszy jest pasujący prezent.

Nie są to pasujące prezenty, które firmy często dostarczają swoim pracownikom, ale oferta głównego dawcy, która pasuje do darowizn przekazanych na kampanię pozyskiwania funduszy. Tego rodzaju znaczący wkład w rozpoczęcie kampanii zbierania funduszy są czasami nazywane „dotacjami wyzwań."

Widzisz tego rodzaju dopasowanie lub wyzwanie wszędzie i nie bez powodu. To się opłaca.

Prace filantropi. Na przykład, po prostu deklarowanie pasujących prezentów podnosi się o 19 procent. Ponadto mecz zwiększa prawdopodobieństwo, że dana osoba daje o 22 procent.

Organizacja charytatywna nie tylko korzysta z pasującego prezentu, który mniej więcej podnosi wszystkie łodzie, ale także z głównych korzyści dawcy. Tworzenie tego meczu to wspaniały sposób na zaangażowanie i zaangażowanie głównych dawców.

Inne badania wykazały również, że dopasowanie prezentów działają. Na przykład w podcastie Freakonomics, John List, godna uwagi U of Chicago Economist, który prowadzi znaczne badania nad darowizną charytatywną, powiedział, że dopasowanie prezentów to doskonały sposób na zwiększenie darowizn.

John List miał jednak kilka zastrzeżeń. Na przykład powiedział, że mecz 1: 1 działa dobrze, ale zwiększenie meczu nie miało znaczenia. Ponadto pasujący prezent działa najlepiej, gdy potencjalni darczyńcy mają już silny związek z organizacją charytatywną, ale nie pomaga w uchylonych dawcach lub tych ze słabymi połączeniami.

Oczywiście, zdobycie dużego dawcy, aby zgodzić się na postawienie pieniędzy na pasujący prezent, może nie być spacerem. Zrób listę swoich głównych dawców i zacznij z nimi rozmawiać o możliwości dopasowania się do nadchodzącej kampanii. Może być łatwiej znaleźć kilku głównych dawców, którzy byliby gotowi wykonać mniejsze mecze, które składają się na całkiem dobrą sumę.

Zrób dobry przypadek dla tych dawców. Przygotuj propozycję, która wyjaśnia cel kampanii, czas kampanii i przewidywane wyniki. Pokaż tym darczyńcom wpływ, jaki zebranie tej kwoty będzie miało na określony cel. Kampania pasująca lub wyzwania nie powinna być ogólna, ale bardzo konkretna. Darczyńcy, obaj główni darczyńcy dają mecz lub wyzwanie, jak i darczyńcy, do których się spodoba.

Po zrekrutowaniu głównych dawców lub dawców pracuj z nimi w wytycznych dotyczących meczu. Wytyczne te mogą obejmować odbiorców wyzwania, gdy dawca daje ci pieniądze (przed kampanią lub później?) i jak promujesz wyzwanie. Kolejnym, być może ciernistym problemem, jest to, co się stanie, jeśli nie zrobisz swojego celu pieniężnego? Czy pieniądze z wyzwań pozostaną lub zostaną wyprzedzone?

Jak możesz uczynić swoją kampanię na prezenty pasujące?

Wyznaczyć namacalny i ograniczony czas do bramki. Zamiast po prostu powiedzieć: „Musimy zebrać x kwotę pieniędzy”, „spróbuj powiedzieć:„ Zbieramy 20 000 USD na wsparcie naszego programu wczesnego czytania tej jesieni. Przekaż darowiznę do 30 lipca, aby pomóc nam dopasować swój prezent dzięki kilkoma naszymi hojnymi kibicami."

Zburzanie pilności. Aktualizuj zwolenników często podczas ograniczonej czasowej kampanii. Wyciągnij wszystkie przystanki i przypominaj wszystkim o twoim celu i terminu. Podkreśl, że pasujący prezent zależy od szybkiego działania.

Użyj dowodu społecznego. Ta koncepcja jest dobrze ugruntowana w psychologii społecznej. Ludzie chcą robić to, co robią inni. Więc powiedz zwolennikom, ile osób przekazało darowiznę i ile wychowałeś do tej pory.

Zwiększ pulę możliwych dawców. Poproś dawców o zaproszenie przyjaciół i rodziny na przekazanie darowizny na twoją kampanię. Byłoby to szczególnie skuteczne, gdyby ta zachęta pojawiła się po piętach darowizny. Dodaj wiadomość do strony po dniu i e-mailu z potwierdzeniem, który mówi: „Dziękujemy za wspaniałą pomoc. Teraz pomóż nam jeszcze bardziej, przekazując następujące informacje do znajomych, współpracowników i rodziny.„(Dołącz wiadomość łatwą do mailową lub społecznościową)

Jedną drogą do sukcesu w prawie wszystkim jest znalezienie tego, co działa, a następnie robienie tego więcej. Nawet jeśli praca z głównym dawcą w celu zapewnienia pasującego prezentu zajmuje nieco więcej czasu niż szybkie tworzenie kampanii, aby wyciągnąć ją za drzwi, ta ciężka praca prawdopodobnie się opłaci lepiej, niż się spodziewałeś.