Przychodzące kontra marketing wychodzący

Marketerzy szukający sposobów łączenia się z konsumentami i zwiększania kapitału marki zmieniają się z koncentracji na marketingu wychodzącym na marketing przychodzący. Co to jest kapitał marki? Equity marki to wartość przypisana produktowi lub usłudze w oczach konsumenta, ponieważ jest to znana marka.

Różne podejścia marketingowe wpływają na podróże zakupowe konsumentów. Aby dowiedzieć się więcej na ten temat, spójrz na przykłady różnych podejść do marketingu poniżej.

Jak różnią się marketing marketingowy i wychodzący

HubSpot upraszcza rozróżnienie między marketingiem wychodzącym a marketingiem przychodzącym w ten prosty sposób:

Pomyśl o marketingu wychodzącym jako młotku; Pomyśl o marketingu przychodzącym jako magnesie.

Marketing wychodzący występuje, gdy firma koncentruje się na generowaniu potencjalnych klientów, płacąc za media. Dzięki marketingowi wychodzącemu firma ma tendencję do podkreślenia działań w celu wypełnienia szczytu lejka sprzedaży.

Marketing wychodzący składa się przede wszystkim z następujących działań:

• Zimne powołanie
• Pokazy handlowe
• Reklama
• Outsourcing Telemarketing
• Seria seminaryjna
• Ankiety i ankiety online
• Blasty e -mailowe na zakupione listy

Każda z tych metod wypycha komunikat zarówno daleko, jak i szeroki, z nadzieją, że wiadomość będzie rezonować z celami klientów na rynku.

Występuje marketing przychodzący Kiedy konsument ciągnie się daleko w podróży zakupowej. Kiedy potencjalny klient silnie angażuje się w markę z dużym wyprzedzeniem, zanim stanie się kontaktem ze sprzedaży, jest bardzo prawdopodobne, że uczestniczą w jakiejś wersji marketingu przychodzącego.

Marketing przychodzący można wykorzystać do skalowania efektów wykładniczych. Marketing kierowany przez klientów jest często zapraszany za pośrednictwem portalu bloga. Na przykład, zaczynając od bloga, optymalizację wyszukiwarek można zastosować w celu zwiększenia trafień w treści. Dodanie sieci społecznościowych do konstelacji marketingowej przychodzącej może o wiele więcej linków do treści blogu.

Konsumenci wolą marketing przychodzący - lubią mieć swoje powiedzenie

Konwencjonalna strategia marketingowa została mocno zainwestowana w marketing wychodzący. Ale nowe technologie umożliwiły konsumentom uniknięcie dużej ilości marketingu wychodzącego. W rzeczywistości tolerancja konsumentów dla strategii marketingowych wychodzących jest bardzo niska. Konsumenci odgrywają coraz bardziej aktywną rolę w filtrowaniu zezwalają na reklamę, a oni korzystają zarówno w marketingu przychodzącym, jak i wychodzącym w różnych punktach podróży zakupu w ramach konkretnego podejścia do badań konsumenckich na temat produktów i usług.

Tworzenie trwałych połączeń z klientami poprzez strategie wychodzące to coraz bardziej utrata propozycji. Weź pod uwagę, że ludzie są zalewani ponad 2000 dziennie przerw marketingowe. Te przerwy marketingowe są tak irytujące dla konsumentów, że chętnie wykorzystują sposoby blokowania reklamy przed wejściem do ich osobistych i profesjonalnych sfer.

Caller ID był jedną z pierwszych metod przerwania łańcucha przerw marketingowych. Szybko nastąpił strumień innowacyjnych technologii, takich jak filtry spamowe do e-maila, radio satelitarne Sirius, kanały kablowe pay-per-view i tivo. Ponadto, gdy konsumenci gromadzili się na seminariach o wysokiej oprocentowaniu w hotelach lub podróżując na targi w dużych miastach, dziś badania konsumenckie i informacje o produktach i usługach można łatwo przeprowadzić online.

Jak tam rzeczy w tunelu konwersji?

Podstawową zaletą marketingu przychodzącego jest to, że porusza się w przestrzeni, w której konsumenci już uczą się o poszczególnych produktach i usługach, a wielu jest już w trybie zakupów. Tak więc, dzięki marketingowi przychodzącemu, żmudne zadanie znalezienia sposobów penetracji barier ustanowionych przez osoby, które próbują zablokować każdą formę marketingu, nie jest istotne. Celem marketingu przychodzącego jest ułatwienie potencjalnym klientom znalezienia oferty produktu lub usług firmy, a następnie oferowanie przekonujących treści, które działa wskazówka od zainteresowania widzów po konsumentów gotowych zaangażować się w zakup.

Chociaż ruch marketingowy przychodzący stale rośnie, profil większości marketerów nadal pokazuje około 90% wysiłków marketingowych, które wychodzą na marketing i 10% poświęcone marketingowi przychodzącemu. Eksperci coraz częściej radzą firmom, aby odwrócili te liczby, koncentrując swoje zasoby i wydatki na marketing na marketing przychodzący. Rozszerzenie metafory marketingu przychodzącego jako magnes, fragmenty magnesu, które przyciągają produkt lub usługę firmy centrum pochodziłby z blogosfery, wyszukiwarek i mediów społecznościowych.

Przychodzące strategie marketingowe obejmują konstelację metod, które konsumenci zwykle faworyzują. W przeciwieństwie do marketingu wychodzącego, który jest postrzegany przez konsumentów jako siła przerywająca, marketing przychodzący jest bardziej zabawny, mniej nachalny, bardziej terminowy i generuje wyższy zwrot z inwestycji niż konwencjonalny marketing wychodzący. Strategia marketingowa, która wykorzystuje najlepsze praktyki w zakresie marketingu przychodzącego, umożliwi zaangażowanie marki konsumenckiej na ewoluującą arenę marketingową.