Jeśli Twoja firma zostanie nabyta, oto druga rzecz, którą musisz zrobić

Połączenia i przejęcia zdarzają się, częściej niż nie, w celu zwiększenia zarobków nowego podmiotu. Jednym ze sposobów zwiększenia zarobków jest zwiększenie sprzedaży. Ale kiedy firma A nabywa firmę B, całkowita sprzedaż nowego podmiotu rozpocznie się na równi z istniejącej sprzedaży firmy A Plus Firma B firmy B. Tak samo jak wcześniej. Tak zwiększona sprzedaż nie jest prawdopodobne, że zasady spodziewają się zwiększenia zarobków, a nie w najbliższym czasie.

Innym sposobem na zwiększenie zarobków jest obniżenie kosztów. Jeśli Twoja firma została nabyta (lub Twoja firma nabyła kolejna, podobna firma-lub ma się) i zaczynasz słyszeć modne słowa Synergia, wydajność, I zwolnienia-wiedz, że koszty zostaną obniżone.

Najniższe wiszące owoce (Kolejnym modnym słowem, na które należy uważać, zwłaszcza jeśli twoja kabina jest na stosunkowo niskim oddziale) jest kapitał ludzki. To ty, przyjacielu. I ja. I wszyscy inni ludzie pracujący w firmach. Więc pierwsza rzecz Musisz zrobić, jeśli Twoja firma została nabyta, to sprawdzenie opisu stanowiska pracy. To to, co robisz coś, co prawdopodobnie robi ktoś w drugiej firmie? Stąd pochodzą te synergie kapitału ludzkiego. Dwóch pracowników wykonujących kontrole kredytowe? Nowa firma potrzebuje tylko jednego. Dostajesz punkt.

Druga rzecz Musisz zrobić, jeśli Twoja firma jest nabyta, to… opracowanie listy swoich dostawców. Ta lista powinna być w excel lub łatwej w użyciu bazie danych dostępu.

„Łatwe w użyciu” jest bardzo ważne. Ludzie, którzy próbują usprawiedliwić swoje istnienie, zwykle sprawiają, że to, co robią, wyglądają na bardzo skomplikowane-widząc, to, co robię, jest tak technicznie specyficzne, że nikt nie może tego rozgryźć oprócz mnie; ergo, jestem niezbędny.„Mogę jednak powiedzieć o doświadczeniu kogoś, kto był w sali konferencyjnej-gdy nazwiska zostały umieszczone na listach zwolnień-często myślenie o zarządzaniu brzmi:„ Nie rozumiem, dlaczego zadaniem tej osoby jest a Pozycja zatrudnienia w pełnym wymiarze godzin. To wydaje się dużo puchu. Pozbądźmy się nim (lub jej) i zobaczmy, co się stanie."

Okej, wróć do tej drugiej rzeczy. Twoja lista dostawców. Twoja lista dostawców powinna zawierać następujące informacje dla każdego dostawcy: lokalizacja, kontakt, dane kontaktowe, produkty/usługi dostarczane, to produkty/usługi zastrzeżone/unikalne (tak/nie), wydatki roczne, umowa podaży (tak/nie), rozwiązanie umowy Data, klauzula wczesnego rozwiązania (tak/nie), wypowiedzenie bez przyczyny (tak/nie), zawiadomienie o wypowiedzeniu. Wszystkie te informacje powinny być możliwe do przeszukiwania, filtrowania i sortowalności. Teraz uszereguj listę według wydatków. A następnie ponownie zagraj listę według znaczenia (możesz mieć dostawcę niskich wydatków, który jest ważniejszy niż dostawca wysokich wydatków-I.mi. dostawca układów, który tworzy krytyczny element sprzętu, który jest zastrzeżony, ale nie drogi).

Ta lista będzie jednym z najważniejszych dokumentów po połączeniu, którą Twoja nowa firma będzie potrzebować. Firma, która nabyła, prawdopodobnie będzie pakować podobną listę. Będziesz porównywać listy i zastanawiać się, jakie działania należy podjąć (ja.mi. gdzie skonsolidować bazę dostaw). I to dlatego, że konsolidacja kapitału ludzkiego (kolejny termin, aby utrzymać otwarte uszy)-Konsolidacja łańcucha zasad oferuje największą szansę na obniżenie kosztów i wzrost zarobków w środowisku po łące.

Dzięki solidnym, ale łatwym w użyciu listom dostawców możesz polecić szybkie trafienia (lub nazwać to nisko wiszącymi owocami, jeśli chcesz zwrócić uwagę kierownictwa), podobnie jak pośrednicy dostawcy materiałów biurowych, usługi podróży, usługi wojenkowe, kształtowanie krajobrazu, Telefon, usługi internetowe i tak dalej. Wtedy możesz podwójne kliknięcie na bezpośrednich dostawcach (jeśli używasz obu warunków podwójne kliknięcie I nisko wiszący owoc, Będziesz wysłuchany)-Producenci, dostawcy surowców itp.

Wszyscy dostawcy grają w pojemnik na światową trzeciej dostawców logistyki, sprzedawcy towarów, przesyłki paczek (umieszczone i fedEx w pokoju i pozwól im to wypłynąć) itp.

Pospiesz się i zrób to drugą rzecz, którą musisz zrobić, jeśli Twoja firma zostanie nabyta. A jeśli zrobisz to dobrze, być może nie musisz się martwić o tę pierwszą rzecz.