Jak korzystać z bezpośredniej poczty, aby sprzedawać firmę domową

Poczta bezpośrednia jest rodzajem marketingu bezpośredniego, w którym firmy wysyłają listy, pocztówki lub inne materiały promocyjne do przeszłych, obecnych lub potencjalnych klientów lub klientów. Kampanie pocztowe bezpośrednie mogą być skierowane do konsumenta, firmy lub obu. W wielu przypadkach wysyłka jest kierowana do docelowej grupy demograficznej (i.mi. właściciele domów) lub rynek geograficzny (i.mi. konkretna okolica). W większości przypadków jest to wysyłka masowa lub masowa, ale możesz wysłać bezpośrednią pocztę w mniejszych ilościach.

Zalety poczty bezpośredniej

• Skuteczne w uzyskaniu odpowiedzi, jeśli jest dobrze napisane i przemawia bezpośrednio do rynku docelowego.
• Koszty wysyłki masowej mniej niż zwykła poczta.
• Wyniki można śledzić.

Wady poczty bezpośredniej

• Wielu konsumentów wyrzuca bezpośrednią pocztę jako „śmieciową pocztę” bez ich czytania.
• Wskaźniki odpowiedzi są często niższe niż inne taktyki marketingu bezpośredniego.
• Kosztowne, zwłaszcza jeśli wysyłka nie prowadzi do wyników.

9 sposobów korzystania z bezpośredniej poczty w branży domowej

Często ludzie myślą tylko w zakresie reklam wysyłkowych podczas rozważania poczty bezpośredniej. Ale istnieje kilka różnych sposobów, w jakie firma domowa może korzystać z bezpośredniej poczty, aby uzyskać klientów lub klientów:

1. Katalog produktów i usług: Niech potencjalni klienci zobaczą wszystko, co masz do zaoferowania, wysyłając im katalog lub listę tego, co oferujesz. Rozważ włączenie kuponu (nr 2), aby zachęcić ich do zakupu.
2. Zniżki i specjały: Zamiast po prostu wysłać kartę lub list wprowadzający Twój produkt lub usługę, dlaczego nie zawrzeć specjalnej oferty, takiej jak procent zniżki dla klientów po raz pierwszy. Ludzie lubią dobrą ofertę i jest to świetny sposób na zachęcenie potencjalnych klientów, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie.
3. Przydatne przedmioty lub wskazówki: Pośredniki nieruchomości często wysyłają swoich klientów i przepisy klientów. Ludzie, którzy otrzymają te przedmioty, zatrzymają je, ponieważ oferują coś pomocnego lub przydatnego, i utrzymuje to nazwisko pośredników w sprawie nieruchomości, ponieważ przypominają o tym za każdym razem, gdy perspektywa odnosi się do kalendarza lub przepisu. Możesz zrobić to samo. Upewnij się, że to, co wysyłasz, jest czymś, co ludzie chcieliby zachować i pasować do Twojej firmy.
4. Przypomnienia: W zależności od produktu lub usługi, może być korzystne, aby wysłać swoich klientów i klientów. Na przykład, jeśli masz działalność w zakresie przygotowywania podatków, możesz wysłać przypomnienia w grudniu o odliczeniach przed końcem roku lub powiadomienie właścicieli firm na temat wydawania W-2 i 1099 do końca stycznia.
5. Próbki: Jeśli nie jest to kosztowne, dlaczego nie wysłać próbki swojego produktu lub zaoferować bezpłatną próbkę każdemu, kto odpowiada na twoje wysyłkę? Ludzie lubią otrzymywać bezpłatne przedmioty i testować produkty przed zakupem. Wysłanie im próbki daje im jedno i drugie.
6. Ogłoszenia: Jeśli uruchamiasz nowy produkt lub usługę, pozwól swoim obecnym klientom i klientom, a potencjalni klienci wiedzieli o tym. Znowu byłby to dobry moment, aby uwzględnić zniżkę, aby zachęcić ich do sprawdzenia nowego produktu lub usługi.
7. Biuletyn Informacyjny: Podczas gdy biuletyny e -mail są najtańszym sposobem regularnego dostarczania informacji do listy, wiadomości drukowania i poczty mogą być również skuteczne. Dzięki temu możesz połączyć wiele powyższych pomysłów, takich jak lista produktów lub usług, rabaty, przydatne wskazówki i ogłoszenia.

Jak korzystać z bezpośredniej poczty w firmie domowej

1. Zdecyduj się na swój cel. Co chcesz, aby ludzie zrobili, gdy otrzymają pocztę? Zamówienie? Zadzwoń po konsultację?
2. Określ typ wysyłania wysyłania poczty. Postcards są tańsze, ale mają również ograniczenia dotyczące tego, ile informacji możesz na nich umieścić. Jednocześnie pocztówka może mieć większą szansę na przeczytanie niż list, który wymaga od odbiorcy otworzenia jej, aby zobaczyć treść.
3. Utwórz pocztę. Sukces poczty bezpośredniej wymaga zaprojektowania przekonującego pocztowego. Aby to zrobić, musisz zrozumieć copywriting. Nie wystarczy powiedzieć ludziom o Twojej firmie. Zamiast tego musisz je zachęcić, mówiąc o ich potrzebach i oferując rozwiązanie ich problemów. Możesz umieścić SMS -a na kopercie, więc nie zapomnij umieścić wiadomości, która zachęca ludzi do otwarcia listu.
4. Zaprojektuj i wydrukowano swoją wysyłkę. Nie tylko słowa, ale sposób, w jaki są umieszczane na Twoim mailerze, a także obrazy, których używasz, aby coś zmienić. Opłaca się to zrobić przez kogoś, kto wie o poczcie bezpośredniej.
5. Zidentyfikuj swój rynek docelowy. Kto otrzyma pocztę? Czy kontaktujesz się z byłych klientów, obecnych potencjalnych klientów lub wysyłasz zimną pocztę z kupionej listy mailingowej? Jeśli planujesz kupić listę, wykonaj badania przed wydaniem pieniędzy, aby upewnić się, że jest to zaktualizowana i jakość listy. Ponadto postępuj zgodnie z zasadami właściciela listy do wysyłki. Na przykład większość „wynajmuje” nazwy jednego wysyłki. Jedynym sposobem na dodanie członków listy do Twojej stałej listy jest to, że odpowiedzą na twoje wysyłanie.
6. Skontaktuj się z lokalnym pocztą w sprawie korzystania z poczty masowej, który jest najtańszym sposobem wysyłania bezpośredniej poczty. To powiedziawszy, wytłoczona koperta często ma wyższą stawkę otwartą niż koperta poczty masowej.
7. Wykonaj test testowy. Ponieważ jest to drogie, nie chcesz wysyłać wysyłania wysyłania całej listy, jeśli nie będzie ona dostarczać wyników. Wysłanie mniejszego przebiegu testowego pozwala sprawdzić, czy uda się uzyskać wyniki i możliwość poprawienia jej w celu poprawy odpowiedzi.
8. Przygotuj promocję do wysyłki i zabierz ją do lokalnego poczty.
9. Śledź odpowiedzi i oblicz swój ROI Aby ustalić, czy poczta bezpośrednia jest skuteczną strategią marketingową w Twojej firmie domowej.