Jak zidentyfikować idealnego klienta nieruchomości

Istnieje wiele dyskusji na temat nisz marketingowych dla profesjonalistów w zakresie nieruchomości. Czy chcesz współpracować tylko z każdym, czy chcesz skupić? Jeśli twoja nisza jest kupującym po raz pierwszy, prawdopodobnie zrobiłeś więcej identyfikacji „idealnego klienta” niż większość specjalistów od nieruchomości.

Jeśli jednak nie masz konkretnej niszu lub nisza, jest bardziej typem nieruchomości, takim jak rynek wakacyjny/kurortowy, prawdopodobnie powinieneś spędzić trochę czasu na analizie cech „idealnego klienta.„Oto kilka pytań, które możesz zadać, aby dotrzeć do istoty idealnego klienta:

• Co przynosi im radość?
• O co się martwią?
• Jakie wyzwania stoją?
• Co mają nadzieję na nas zyskać?
• Jakie cele starają się osiągnąć?
• Jakie doświadczenie je przytula?
• Skąd otrzymują swoje informacje?
• Komu najbardziej ufają?

Dzięki marketingowi DuctTape za te pytania, ponieważ nie mogłem wymyślić lepszej listy. Skorzystajmy z domów wakacyjnych i wypoczynkowych jako niszowych i zadawajmy sobie te pytania.

Co przynosi im radość?

Ponieważ jest to rynek wakacyjny, zakładamy, że cieszy się beztroską rekreacją w miłym otoczeniu. Jednak nie zakładaj zbyt wiele. Sprawdź, jakiego wyszukiwane hasła używają, aby dotrzeć do Twojej witryny. Zwróć uwagę na witryny i firmy, które wolą urlopowiterzy w Twojej okolicy.

O co się martwią?

Mogę poprawnie założyć, że martwią się o mądry zakup w obszarze daleko od ich znanej domowej murawy. Mogą martwić się, że nie kupili domu, który jest zawyżony lub sprzedaż zbyt nisko. Znowu mogę zapytać niektóre z nich i sprawdzić, czego szukają w odniesieniu do obszaru.

Jakie wyzwania stoją? 

A co z nieznajomością tego regionu, ponieważ mieli tylko wakacje? Czy moja strona internetowa lub blog nie powinna zawierać wielu informacji o domach, procesie zakupu i tego, jak można się tu obsługiwać inaczej?

Co mają nadzieję na nas zyskać?

Zdecydowanie patrzę na coroczne National Association of Realtors Survey of Buyers and Sellers. Istnieją pytania i statystyki dotyczące dokładnie tego, czego chcą nasi klienci od nas. Potem powiązałbym te szerokie pytania do moich wakacji i niszu kurortu.

Jakie cele starają się osiągnąć?

W moich wakacjach i ośrodku narciarskim szukają naturalnego piękna, rekreacji na świeżym powietrzu, wspaniałych restauracji i bardzo przyjemnego doświadczenia z dala od normalnych domów i pracy. Czy nie powinienem próbować dostarczyć informacji o witrynie, które pomogą im zidentyfikować te rzeczy w mojej okolicy?

Jakie doświadczenie je przytula?

Myślę, że jest to podobne do poprzedniego pytania. W okolicy jest wiele ekscytujących aktywności na świeżym powietrzu. Ale jest też inna zabawa na świeżym powietrzu, taka jak wędrówki i jazda konna. Staram się zidentyfikować je wszystkie i podać informacje o blogu i filmy na te tematy. Dla wielu jest to świetne regionalne menu kuchni w świetnej restauracji. Profiluję je na mojej stronie.

Skąd otrzymują swoje informacje?

Jest to łatwe w dzisiejszym świecie, a zwłaszcza dla obszaru z dala od ich domów. Internet jest ważnym źródłem dla osób zainteresowanych wakacjami i możliwością zakupu domu w ośrodku ośrodka.

Komu najbardziej ufają?

To właściwie moja opinia, ale wiele razy zostało to sprawdzone przez stwierdzenia moich klientów. Ponieważ potrzebują wielu informacji o obszarach, a ponieważ korzystają z Internetu, aby uzyskać większość z nich, ufają tym, którzy dostarczają te informacje swobodnie na stronie internetowej lub blogu. Nie lubią być zmuszeni rejestrować się na to, co uważają za podstawowe informacje. Nauczą się ufać Ci za pośrednictwem Twojej witryny i przekazują informacje kontaktowe w celu ulepszonych informacji i usług.

Wykonaj to ćwiczenie ze swoją niszą i zobacz, co wymyślisz. Nie wstydź się zadawać klientom tych pytań, ponieważ odnoszą się one do twojego rynku i niszu. Dobra robota, zaspokajając te potrzeby i pragnienia klientów na Twojej stronie lub blogu, powinno skutkować stałym strumieniem potencjalnych klientów.